销售工程师/销售区域经理

职位类别： 销售工程师

职位描述：

1、学习熟悉公司产品，与客户进行有效沟通，正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析；

2、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标；

3、有效地向客户和渠道商推介公司的相关业务经验，让客户和渠道商正确理解我们的产品和品牌对客户的价值；

4、负责项目整个销售过程，配合技术和实施部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成实施，及时回笼项目应收款项。

5、负责分管区域的客户开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

6、建立、维护所辖区域的渠道和客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对意向客户进行定期跟踪，对潜在客户进行定期拜访，定期提交销售进度报告。

7、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

8、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户需求、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、代理商的辐射能力，终端市场的培养和开发。能对渠道商进行产品PPT介绍和业务交流。

9、公司交待的其他配合工作。

岗位要求：

1、医疗、计算机软件工程、信息管理或市场营销等相关专业大专及以上学历；

2、3年以上医疗行业或软件行业销售工作经验；有项目销售案例；有一定的医疗行业客户资源和渠道资源；

3、了解医疗行业销售工作流程及市场状况；熟悉产品品牌建立和渠道销售模式；

4、熟悉HIS、LIS、PACS等系统在医院的运作模式；

5、具备项目销售的分析及判断能力；具备销售经验和渠道商管理经验；良好的客户服务意识；具有项目招投标经验；

6、有责任心和上进心，具备良好的学习能力和积极的工作态度。

7、思维清晰，有良好的文字撰写能力及口头表达能力。

8、具有较强的亲和力和沟通能力；能够适应出差。有优质渠道资源和客户资源者优先。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限