区域销售总监

职位类别： 销售总监

 职责描述：

a. 负责公司的国内市场销售业务，完成销售指标；

b. 负责炼油、石化、化工、煤化工及其他新兴行业客户关系的拓展与维护，以及相应客户资源的管理；

c. 准确洞察客户的需求并作出反应，完成商机的挖掘和确认；

c. 负责收集目标客户发展的近、远期规划和远景预测项目，定期进行更新，制定客户营销商机计划；

d. 了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司营销策略提供建议；

e. 深入理解公司的产品能力，生产流程和核心优势。向客户介绍公司业务，宣传公司优势与实力，基于客户需求，组织协调公司内部资源，提供解决问题的方案或化解难点的措施，推动商机完成；

f. 负责推动商机从项目立项到合同签订全过程的客户联络跟踪，运用有效营销策略与方法，确保合同签订；

g. 与相关部门能良好协作与沟通，配合市场人员进行市场营销工作 。

h. 其他上级领导安排的工作。



任职要求：

1、化工、工程管理方面专业本科以上学历，如有其它行业大型工程项目销售经验，业绩突出的可放宽专业限制。

2、十年以上石化，煤化工或其它化工企业工作经验，各类工程、项目或大型成套机械设备五年销售经验

3、良好的人际沟通，具备较强B2B销售技能和较强的市场开拓能力，陈述讲解能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力。思维活跃，具备创新能力。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限