财务、银行、证券、基金、金融大客户软件销售

职位类别： 软件工程师

岗位职责：

1、独立完成客户的拜访及产品销售；

2、负责企业端大客户的开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案；

4、分析企业端大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；

5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同

任职资格：

1、大专以上学历，

2、具有3年以上B2B软件销售/系统集成或者相关行业（企业端）大客户销售经验；

3、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；

4、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

5、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求



优先考虑行业/渠道或者客户资源：有金融、保险、银行、城商行、信用社、邮政、证券、基金、信托、消费品、旅游、电商、医药、ERP/CRM/EPM/BI/APM/IM、客服系统、项目管理、HER、人力资源、OA、ehr、hro、预算管理、绩效管理、办公考勤，进销存、移动审批、企业邮箱、企业名片客户资料记录、签到，沟通协作、审批，企业邮箱，企业网盘，企业通讯录、明道和、财务、安全、政府、教育、汽车、连锁行业、军工、保密单位、网信办、电子政务、IT及政府和公共服务行业、硬件公司、软件公司、应用公司（电子合同、电子签章、合同在线编辑、合同管理、存证出证、实名认证、电子签名、第三方取时、区块链存证）、机器人（知识库）、呼叫中心、数据分析、计费公司、集成公司、电信行业（移动、电信、联通、神州泰岳）、物流、saas公司、容器、云计算、paas、iaas、安全管理中心(SOC)、企业安全计划(ESP)、MSS、IDS、防火墙、入侵检测、双因子认证、制造业、能源、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、BPO服务、ITO服务、电信、交通、云计算、物联网、简道云等任一大客户资源者优先考虑；



有以下公司经验最好：

1、财务类： Oracle、 IBM、 德勤 、九恒星、拜特、保融、软通、 汉得，元年，中科软，东软

2、数据和资金预算管理：SAP、永洪BI、BDP、帆软、久其、用友、金蝶、Anaplan、泛微，微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、OFO等公司的数据分析部门

3、人力资源公司：销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、HR领域（workday、ServiceNow、Epicor 、Info）、电子合同、云学堂、

4、云计算相关：国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜天成、中兴通讯、方正科技、长城电脑、综艺股份、东软集团、浪潮、卫士通、鹏博士、网宿科技、神州泰岳、用友软件、焦点科技、生意宝、九州云、EasyStack、上海福虎信息、浙江帕摩数据科技有限公司、上海有孚网络股份有限公司、鹏博士、天地超云，天云科技，友友系统，天地云箱，天云趋势，天润融通、中企网络通信、网易云，京东云，百度云，美团云，乐视云，360云，华为云、UCloud，青云，数人云，时速云、天翼云，沃云，移动云，首都在线，世纪互联，华云数据、AWS，Azure，Oracle，Bluemix网宿科技股份有限公司、青云QingCloud、华三、锐捷、网易云、北京联想调频科技、上海蓝云网络科技、宁夏西云数据、海云捷讯和EasyStack等，以及基于Docker容器技术的服务解决方案提供商灵雀云、云存储、异地灾备



5、安全公司和渠道资源：安全狗、云锁/椒图科技、青藤云、360、趋势科技、亚信安全、瑞星、知道创宇、金山安全、北信源、圣博润、联软、安天、启明星辰、深信服、绿盟科技、卫士通、天融信、安恒、山石网科、网康、网神、蓝盾、迪普、任子行、鼎普、猪八戒网，建站之星，青云，上海优刻得UCloud、神州数码、佳杰、安氏、亿阳、联想网御、华为、联想网御、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、云子可信、瑞星云



6、saas：销售易，纷享销客，钉钉，明道，daydao，iWorker、金山、美洽、Worktile、风语者机器人、法大大、上上签、钉钉、云之家、口碑、二维火和美味不用、屏芯科技、天子星、餐行健、卓骥大家来、美味不用、迅软件和正品贵德、科脉和科传股份和天财商龙、普照天星、辰森、智龙、思迅、天财商龙、巴巴赢客、哗啦啦、石墨、为知笔记、佳信智能云客服

7、CRM领域（salesforce、Veeva 、MindBody ），加上转型云业务的Oracle、ADP

7、it外包服务：文思创新、软通动力、海辉、博彦、神州锐达、信必优、博朗软件 Bleum（上海）、浙大网新 Insigma （杭州）、奥博杰天 Objectiva（北京）、福瑞博德 Freeborders（深圳 ）、大展科技 Achievo（深圳 ）、恒生电子 hundsun（杭州 ）、日电卓越软件（北京 ）、大连华信（大连 ）、中和软件 chuwa（上海 ）、 新致软件 newtouch（上海 ）、柯莱特（北京 ）、海隆软件 hyron（上海 ）、大宇宙信息（天津 ）、晟峰软件（上海 ）、富士通信息（上海 ）、NTTDATA（北京 ）、宏智科技（苏州）、 神州数码通用软件（北京 ）、凌志软件（上海 苏州 ）、音泰思（成都 ）、微创软件（上海 ）、开目佰钧成（武汉、.开运(北京、大连华信、电讯盈科、上海中和软件、昆山颠峰云智网络



8、综合类：

数据处理、分析环节、综合处理：勤智数码；

语音识别：科大讯飞；

视频识别：海康威视、大华股份、华平股份、中威电子、国腾电子；

商业智能软件：久其软件、用友软件；

数据中心建设与维护：勤智数码、天玑科技、银信科技；

IT咨询、方案实施：勤智数码、尚为软件 - 交易系统、浙大网新、中软

服务器（IBM、DELL、HP等）

阿里巴巴、微软(中国)、海尔、统一、携程、同程旅游、众安保险、美团网、51社保、金蝶云之家、理才网

9、外企：CRM：Salesforce、NS、ZOHO，ERP/FI：Netsuit、SAP等。HRM：workday、taleo（被甲骨文收购）、peoplesoft（被SAP 收购）、Zenfits、zenpayroll，还有领英，ADP等。日本的Adecco（德科）、Recruit、Interwork。云存储方面，谷歌、微软、亚马逊、有Dropbox、BOX



美国SaaS行业各细分领域代表企业如下CRM：Salesforce、Sage、Zendesk、Marketlock，ClearslideSNS/IM ：Yammer、Gigya、Eloqua、Vitrue、Buddy Media市场营销：Urbounce、Vocus、Bizo、Bronto、Marin文件管理：Box、Dropbox、Sharefile、slideshare、DocuSignHRM：Workday、Taleo、Successfactor、Zenefits、Linkedin、Ultimate SoftwareF&A：Intacct、Netsuite、Aria、Kyriba、Expensify办公协同：Box、Skype、Logmein、Zimbra、Office365、Teambox、HuddleBI：Splunk、Mixpanel、Visier、Birst、Lattice Engines、Bime、GoodData

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限