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职位描述

销售总监

职位类别: 销售总监

Core Mission:

Implement a powerful sales platform aimed to generate productive revenue opportunities for Louvre Hotels Group worldwide network,

Develop Chinese travellers’ market share, through:

- Strategic Key Account Management approach covering key markets segments (Corporate RFP, MICE Groups, Leisure FIT & Groups)

- Marketing tactical initiatives to increase brands awareness on the b2b market



Responsibilities:

- Define the overall annual sales strategy through a good knowledge and understanding of the

Chinese market trends and clients’ needs,

- Define the key sales and marketing priorities and the related actions to be conducted

globally,

- Target the appropriate accounts China based and prospects to deliver the budget (excluding

Accounts already managed centrally by Louvre Hotels Group’ global sales force),

- Implement and supervise 3 regional branch offices in 1st tier cities to source incremental

productive revenue opportunities,

- Manage of a personal portfolio of key & prospect accounts,

- Participate in regional trade fairs & workshops to develop hotels brand awareness,

- Organise annual sales mission / road show for a specific number of hotels,

- Maintains the regional/local accounts data base up to date,

- Produce a quarterly production report + monthly sales activity report to hierarchy,

- Establish annual operational budget & forecast,

- Participate in Louvre Hotels Group annual meeting



Personal competencies:

As a regional sales operating agent, the person has to cope with high expectations from Travel Zen & Louvre Hotels Group, meaning that he/she needs to:

- Be a sales expert of the Chinese inbound and outbound travel market,

- Sales driven and client oriented,

- Manage team effectively,

- Set priorities and respect deadlines



This person is able to:

- Quickly understand priorities and focus and adapt actions accordingly,

- Quickly react to market environment and changes,

- Propose new solutions depending on the market needs and expectations,



Requirements:

3 years’ experience in Sales Director, preferably in the hotel industry.

Regional sales experience – preferably in both regional sales office and hotel based experience.

English/Chinese fluent



核心使命:

 实施强大的销售平台,旨在为卢浮宫酒店集团全球网络创造富有成效的收入机会,

 通过以下方式培养中国游客的市场份额:

 - 涵盖主要细分市场的战略性大客户管理方法(公司RFP,MICE集团,休闲FIT和集团)

 - 营销战术举措,以提高品牌对b2b市场的认识

 

 工作职责:

 - 通过良好的知识和理解来定义整体年度销售策略

 中国市场趋势和客户需求,

 - 确定关键的销售和营销优先级以及要执行的相关操作

 全球范围内,

 - 针对中国的相应账户和预算的前景(不包括

 账户已由卢浮宫酒店集团的全球销售团队集中管理,

 - 在一线城市实施和监督3个区域分支机构,以增加来源

 有效的收入机会,

 - 管理关键和潜在客户的个人投资组合,

 - 参加区域贸易展览会和研讨会,以提高酒店品牌知名度,

 - 为特定数量的酒店组织年度销售任务/路演,

 - 保持区域/本地账户数据库最新,

 - 生成季度生产报告+月度销售活动报告到层次结构,

 - 制定年度业务预算和预测,

 - 参加卢浮宫酒店集团年会

 

 个人能力:

 作为区域销售运营代理商,该人必须应对Travel Zen&Louvre Hotels Group的高期望,这意味着他/她需要:

 - 成为中国入境和出境旅游市场的销售专家,

 - 销售驱动和客户导向,

 - 有效管理团队,

 - 确定优先事项并遵守最后期限

 

 这个人能够:

 - 快速了解优先事项,重点关注并相应调整行动,

 - 快速响应市场环境和变化,

 - 根据市场需求和期望提出新的解决方案,

 

 要求:

 3年销售总监经验,最好是酒店业。

 区域销售经验 - 最好是区域销售办事处和酒店体验。

 英文/中文流利





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  • 语言要求:不限

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