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职位描述
销售总监
职位类别: 销售总监
Core Mission: Implement a powerful sales platform aimed to generate productive revenue opportunities for Louvre Hotels Group worldwide network, Develop Chinese travellers’ market share, through: - Strategic Key Account Management approach covering key markets segments (Corporate RFP, MICE Groups, Leisure FIT & Groups) - Marketing tactical initiatives to increase brands awareness on the b2b market Responsibilities: - Define the overall annual sales strategy through a good knowledge and understanding of the Chinese market trends and clients’ needs, - Define the key sales and marketing priorities and the related actions to be conducted globally, - Target the appropriate accounts China based and prospects to deliver the budget (excluding Accounts already managed centrally by Louvre Hotels Group’ global sales force), - Implement and supervise 3 regional branch offices in 1st tier cities to source incremental productive revenue opportunities, - Manage of a personal portfolio of key & prospect accounts, - Participate in regional trade fairs & workshops to develop hotels brand awareness, - Organise annual sales mission / road show for a specific number of hotels, - Maintains the regional/local accounts data base up to date, - Produce a quarterly production report + monthly sales activity report to hierarchy, - Establish annual operational budget & forecast, - Participate in Louvre Hotels Group annual meeting Personal competencies: As a regional sales operating agent, the person has to cope with high expectations from Travel Zen & Louvre Hotels Group, meaning that he/she needs to: - Be a sales expert of the Chinese inbound and outbound travel market, - Sales driven and client oriented, - Manage team effectively, - Set priorities and respect deadlines This person is able to: - Quickly understand priorities and focus and adapt actions accordingly, - Quickly react to market environment and changes, - Propose new solutions depending on the market needs and expectations, Requirements: 3 years’ experience in Sales Director, preferably in the hotel industry. Regional sales experience – preferably in both regional sales office and hotel based experience. English/Chinese fluent 核心使命: 实施强大的销售平台,旨在为卢浮宫酒店集团全球网络创造富有成效的收入机会, 通过以下方式培养中国游客的市场份额: - 涵盖主要细分市场的战略性大客户管理方法(公司RFP,MICE集团,休闲FIT和集团) - 营销战术举措,以提高品牌对b2b市场的认识 工作职责: - 通过良好的知识和理解来定义整体年度销售策略 中国市场趋势和客户需求, - 确定关键的销售和营销优先级以及要执行的相关操作 全球范围内, - 针对中国的相应账户和预算的前景(不包括 账户已由卢浮宫酒店集团的全球销售团队集中管理, - 在一线城市实施和监督3个区域分支机构,以增加来源 有效的收入机会, - 管理关键和潜在客户的个人投资组合, - 参加区域贸易展览会和研讨会,以提高酒店品牌知名度, - 为特定数量的酒店组织年度销售任务/路演, - 保持区域/本地账户数据库最新, - 生成季度生产报告+月度销售活动报告到层次结构, - 制定年度业务预算和预测, - 参加卢浮宫酒店集团年会 个人能力: 作为区域销售运营代理商,该人必须应对Travel Zen&Louvre Hotels Group的高期望,这意味着他/她需要: - 成为中国入境和出境旅游市场的销售专家, - 销售驱动和客户导向, - 有效管理团队, - 确定优先事项并遵守最后期限 这个人能够: - 快速了解优先事项,重点关注并相应调整行动, - 快速响应市场环境和变化, - 根据市场需求和期望提出新的解决方案, 要求: 3年销售总监经验,最好是酒店业。 区域销售经验 - 最好是区域销售办事处和酒店体验。 英文/中文流利 请投递中英文简历
- 年龄要求: 不限
- 语言要求:不限
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