销售总监

职位类别： 企划总监/经理

岗位职责：
1.结合公司战略部署和发展方向，制订年度营销目标、营销方案及相关的预算，指导下属制订并实施公司的营销策略；
2.合理划分并整合营销区域，调整营销管理流程，规范分销体系；组织和健全营销队伍，完善公司的营销系统，培养和激励部属，推动营销组织积累经验，适应竞争和发展的需要；
3.建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化的不断进步，组织制定年度、月度营销计划并及时跟踪完成进度，适时调整计划，并核查销量、利润、货款回收完成情况，确保整体营销计划达成；
4.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务与加工制造部的沟通协调，保证生产与市场、销售、物流的良好配合，促进产销协调，提高公司营运效率；
5.制定市场的经营前景规划和市场设计工作，对销售计划、市场计划执行情况进行监督管理；进行市场走访或巡查，发现问题及时处理；对营销工作中的重大事项做出决定；分析公司销售实际与计划的差异，并合理调整，以保证公司营销体系的快速反应能力；
6.制定和贯彻企业的产品策略及政策；指导产品调研，审核广告/媒介规划，审核重要广告的内容、创意等，对广告、媒介的选择及成效进行评估及指导，以保障各产品市场推广的有效性；
7.培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务；
根据产品策略和市场反馈以及产品特色，适时调配产品结构以促进利润率的提高，保障营销业绩的最后达成；
8.合理分配营销费用，确保费用分配的合理性，审批营销费用预算并分析、追踪，考核费用计划的执行，适时调整，以保证费用的有效合理使用；
9.指导重点客户管理系统的建设、界定公司的重点客户，抽查重点客户管理情况，审批极个别公司级重点客户客户年度合同；
10.根据营销策略及市场反馈制订产品价格策略，控制实施并及时调整，确保产品价格策略的实施能引导产品正常流通，提升市场占有率；
11.每月组织销售部与销售策划部的工作例会、交流信息与总结经验，听取业绩汇报，综合评估后向总经理汇报营销业绩并提出合理建议；
12.根据公司紧急事件处理指导意见负责重大和紧急事件的处理，做好全局把控，保障处理的结果符合公司利益；
13.建立、健全情报信息系统，研究竞品、同行业的动态，制定相应的策略，指导、组织相关工作的执行；
14.结合整体经营策略和营销目标的设置，负责对各级销售/市场/物流管理负责人的培养工作，建立起优秀的营销队伍，以促进营销目标的达成；
15.协调所辖部门与其他部门的业务关系，明确所辖部门的职责权限，以确保部门间的有效合作，共同实现公司目标；
16.根据上一层级的战略要求、组织结构要求及公司文化的要求，规划所辖部门业务流程、组织结构、岗位设置、管理制度的制定和改进，获得上级审批后实施，以不断提高部门工作的效率；
17.根据公司各项人力资源政策的规定，履行其权责，全面负责所辖部门员工的工作、培训、发展、配置、薪酬福利、绩效等各项计划的制定和执行，确保员工的工作积极性，做到适才适用，发挥最大潜力；
18.制定部门日常运作预算，经审批后严格执行并不断跟踪反馈，重要额外项目及时申报，以确保部门各项工作的财务资源保障及时到位；
19.根据公司各项财务规定，审核部门发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，审批权限内的各项费用，以确保财务资源的充分利用。
任职资格：
1、具有本科及以上学历，企业管理、市场营销、公共关系、新闻等专业优先。
2、五年以上项目销售工作经验，5年以上销售团队管理经验。
3、具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的沟通协调能力和和把握全局的能力；
4、具有强烈的责任心、事业心，具备独立解决问题的能力及很强的抗压能力；
5、有丰富的谈判技能和卓越的商务谈判能力；
6、具备敏锐的市场洞察能力和应变能力，良好的客户沟通能力和文字表达能力。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限