销售经理

8-15K
行业薪酬对比

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  • 大专

  • 3年

  • 东莞-塘厦镇

  • 1 人

  • 全职

包住 | 包吃 | 节日福利 | 五险 | 工作环境优美

销售经理

8-15K

包住

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节日福利

五险

工作环境优美

东莞市嘉得富胶粘剂有限公司
  • 实名 营业执照
  • 民营
  • 1-100人
  • 其他
  • 邓先生

    近期内活跃

  • 该职位已暂停招聘,点我

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    高薪职位

职位描述

销售经理/主管

职位类别: 销售经理/主管

有从事过纸,印刷机械,印刷耗材者优先 


  • 年龄要求: 不限
  • 语言要求:不限

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工作地点

广东省东莞市塘厦镇石鼓岭南大道104号

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企业简介

东莞市嘉得富胶粘剂有限公司

  • 行业: 其他
  • 规模: 1-100人
  • 性质: 民营
  • 当前职位: 销售经理
  公司始建于1998年,系专业化生产包装印刷用水性纸塑胶粘剂、水性封口胶水性复膜胶,水性光油,水性哑油等印刷辅料的民营科技型企业。创始初期,公司前身为深圳市雅颢业有限公司。2010年为适应发展需要,通过资产重组,在广东省东莞市塘厦石鼓第二工业区,投资2000万元,建成年产5000吨生产生产线一条.,公司注册资金为101万元。现有员工85人,具有大专以上学历者占企业总人数的15%其中从事科技开发专业技术人员占企业总人数的10%上。
多年来公司通过不懈努力,依靠科技进步与内引外联,已构建起以国内行业内资深专家领衔,以从业三十余的工程师为主体的产品研发平台,自主研发出五大系列数十余款环保涂料粘胶产品,可基本满足印刷包装行业用胶品种的需要。
公司坚持科进步,不断开发水性环保型产品,经SGS测试其性能指标均符合欧美环保质量要求。公司坚持科技创新,注重产品质量,积极开拓市场,通过竭诚为用户服务,已建立了稳定的市场客户网络,与国内多个大型包装印刷企业建立了战略合作伙伴关系。产品己销售于华南、华东、华中地区,部分产品经香港远销东南亚一带,“雅颢”品牌与国内知名品牌的激烈竞争中声名鹊起,企业的产值与效益逐年提升,产品应用的环保社会效益显著,受到客户的一致好评。
企业股东三人, 邓曼华男,现龄39岁本科文化湖南株洲人, 任公司股东,兼法人代表,陈金福男现年43岁大专文化香港人公司股东兼公司总经理。陈培林男现龄39岁大专文化福建泉州人, 公司股东兼公司销售经理。
企业组织结构: 企业设股东会,为公司权力与决策机构。下设办公室,财务室,营销部,生产部,品管研发部。
企业管理现状:以现代企业制度为运营管理规范,以人为本,不断强产品质量管理,安全生产管理,优化工作,己建立与健全生产,品管,销售,财务与研发各项基本规章制度, 通过科技进步,不断研发与推广水性绿色环保产品,取得良好的环保社会效益与企业经济效益。企业在成长与发展中,还存在不少管理问题,有待持续改进提升。.
企业发展战略与规划:坚持科技进步,不断开发适销对路的环保型新产品,通过二至三年的不懈努力,实现产品结构由中低档型向中高档产品过渡的转型升级。市场份额由现在的广东省境内的1%,扩展至2013年广省境内的3%, 产值由现在的年2000万元,按每年增长50%,争取2013年,达到销售产值8000万元。

    
1,主营产品: 高速糊盒胶 , 精裱胶,  干式复膜胶, 湿式复胶, ,水性哑光油,水性光油,镀铝膜复合胶,镭射膜复合胶等。
2,市场情况: 
A,产品介绍: 本公司所生产的水性环保型胶粘剂与光油, 主要应用包装印刷
行业的印后加工用材料,系采用自由基乳液共聚合反应制备而成。由于以水代替有机溶剂,节约了资源,降低了对环境的污染,有益人体健康,而成为当前胶粘剂行业的一种发展方向,同时,由于合成制造过程中,引用高科技方法,,产品技术符合国家重点支持的高新技术领域第四类新材料的产品技术范围。
B,现有技术水平: 本公司生产的水性绿色环保产品,符合国家既定的技术经济政策,由国内资深专家主导开发的系列产品的技术水平,己达到与接近行业内一流水平.
C,行业发展状况: 国内外包装、印刷用胶作为一种新型的印刷辅料,因环保与节能降耗的需要,而面临如下发展状况。
●油性材料向水性材料发展:如水性覆膜胶取代油性覆膜胶,水性上光油取代油性上光油,水性胶粘剂取代溶剂型胶粘剂。
●单功能型向多功能型改性:如:极性/极性的单粘型;纸/纸的裱粘接向极性/非极性双性粘接改性型;纸/膜的粘结;防霉、防蛀型功能胶粘取代普通胶粘。用纳米材料改性或通过特殊合成工艺手段使普通胶粘赋予耐磨、抗回粘、耐高温、耐盐雾、高粘力、柔韧等的多功能。
● 制造技术的更新: 立足于分子水平设计开始,从合成方法上寻求突破。这方面由一般经典型聚合过程产生的线性高分子结构,通过特殊合成方法向自交联型的内交联型、外交联型、内外多重交联的改性;由合成的高分子的无序线性缠绕结构向核壳结构,IPN互穿网络结构的转变,这些技术上的突破是建在分子结构水平上,由微观结构的改变而带来物质宏观物理、机械性能的突破。
水性有皂聚合向无皂聚合(自乳化)方法上的改进,使产物的耐水、少泡、MFT值下降,胶体的流变力学性能大为改善。
生产工艺及装置的突破,由劳动密集型、粗放型生产工艺向技术密集,集约化规模生产工艺的转变。
●产品内在化学材质构成的发展: 为适应不同基材,不同粘结方式的需要,包装印刷用主要水性胶粘剂的内在化学材质构成,由低至高经历了由植物胶、动物胶到聚乙烯醇胶,聚醋酸乙烯胶到醋丙胶、EVA胶到聚丙烯酸酯类胶到聚氨酯胶,聚氨酯改性丙烯酸胶的方向发展。其中根据用途的不同,结合经济成本的需要,存在一种胶与另外的一种胶或多种胶进行共混冷拼改性。而更先进的办法是在前者共混需要的多种主要化学成份,通过共聚的办法制造,如聚氨酯改性聚丙烯酸酯胶。这样可期望获得更优的综合应用性能。
D市场供求和竞争
本世纪以来,包装印刷用水性胶粘剂与水性光油的应用正处于方兴未艾的发展阶段。这是因为水性产品不仅符合国际潮流发展趋势,同时也符合我国现行的可持续发展的政策。2005年国内包装印刷工业总产值约3000亿元,而耗胶(含胶粘剂、光油与覆膜胶)量约为450万吨,其中华东市场(江苏、上海、浙江一带)和华南市场(主要以珠三角一带),各约占五分之二的市场份额,国内其他地区约占五分之一的市场份额。水性胶粘剂与水性光油、水性覆膜胶(含镀铝膜转移胶)的市场需求比例约为2.5:0.5:1。即水性胶粘剂市场需求量约为280万吨,水性光油约为56万吨,水性覆膜胶约为110万吨。
我国大多数胶粘剂与配套产品的需求量预计将以高于10%的速度增长,至2010年总产量达730万吨,产量年平均增长率为11.5%,总价值570亿元,平均年增长率为11.8%。鉴于,我国包装印刷行为朝阳产业,与之配套的印刷辅料胶水的市场需求量大,竞争十分激烈,水性环保型产品不断淘汰油性不环保产品,己形成一种发展趋势,中高档产品不断取代中低档产品,国货不断取代进口洋的市场格局己经显现, 市场前景十分乐观。
E,营销策略及客户情况
E-1市场营销策略
●科研紧贴市场,以良好的技术服务促销售。
用广东配方技术来生产适应省外其他地区的产品,会因气候条件与应用习惯的不同带来应用性能的差异。因此,必须科技先行,应根据当地实际情况与四季温差与湿度变化大的特点,做好配方调整试验工作与产品工业应用试验工作。科研人员应与营销人员一道深入客户现场,高度重视客户反映的产品应用质量问题,及时提出解决方案,做好技术服务工作,使产品尽快顺利切入市场,依靠技术创新与良好的售后服务,降低因产品质量与经营不善而引发的经济与信誉风险。
● 通过培训打造一支高素质专业化营销队伍。
领导带头全员参与公司举办的“包装印刷用水性胶粘剂与光油的产品性能与应用业务常识培训”及“营销管理制度的培训”,建立一支有职业道德、有敬业精神、能吃苦、懂业务、善经营、高素质的营销队伍。坚持营销员培训考核上岗机制,落实营销员业绩考核办法与提成管理制度,通过培训提高营销员应知应会的业务公关能力,通过培训将营销经营风险,特别是坏帐、烂帐风险降到最低点。全年不定期举行二次业务与制度的培训活动,将考核成绩进入员工档案,作为业绩考核与职务提升的重要依据之一。
● 强力打造科技研发团队,加速老产品质量更新换代与新产品、新技术的研究开发工作。
创始初期,要通过培养或引进配备专职研发工程师二名,重点把握水性胶粘剂与水性光油的产品技术创新的需要,不建立研发团队,靠孤家寡人力量难以打天下。当然科研人员培养与引进首先应重在德性考察,公司既要为科技人员的工作创造必要的良好工作环境与工作条件,让他们有安身立命的职业归宿感与发展前景;同时,又要对科技人员进行严格管理与考察,在重“德”的基础上要有“才”的作为,要建立长效考核机制,倡导课题负责制,落实研发任务与工作责任。惟有技术研发团队的优势,才有市场竞争的主动权,才有可能提高企业的核心竞争力。
●扎根广东珠三角、进驻华东长三角、以点带面攻取长三角有影响的重点客户,构建良好优质的营销客户网络
通过市场调研知悉长三角地区包装印刷行业中产值规模上亿元的大型客户群的资讯信息,有选择性的锁定数家有影响的优质客户目标,有计划针对性的开展系列公关活动,力争有3-5家应用本公司产品,力争创销售产值300万元。
有计划开展对山东荷泽地区的业务攻关活动,争取湖北、武汉、荆门、枝江等国内其他地区有营销业绩的突破,力争创销售产值100万元。
● 逐步建立与实施品牌战略,扩大影响,促进市场拓展
策划与建立公司网站,利用网站平台宣传与弘扬,举绿色环保旗、打环境友好牌、融企业经营理念、社会责任、人文关怀与产品功能特色于一体的具有与众不同的企业核心文化,来提升科技型企业在业内产生良好的公众社会形象。倾力打造行业内一流网站要达到二个目的:一是要让客户流览本公司网站时,对本企业刮目相看,产生良好的映象,为市场开拓与业务攻关铺平道路;二是通过信息时代互联网的作用,让更多的客户更为方便与快捷的找到本企业、了解本企业,从而实现由传统式的营销模式向网络成交新营销模式的延伸与转化,随着全球经济技术一体化进程的加快,网络营销模式愈显重要。
利用广告与媒体信息机构,适时、适地、适当做些宣传产品的广告,如在鹅湖与月城地区的主要街道做些灯饰广告,城乡交界处做些墙体广告,行业内的重要有影响的影视媒体、报刊、杂志做些广告或发表文章,以扩大公司产品对行业的影响。
与地方包装印刷工业协会建立关系,参与行业科技信息与学术交流活动。在依靠协会的组织与引导下,邀请当地从事包装印刷行业的客户参加,由本公司为主举办几次关于“印刷包装用水性胶粘剂及UV光油的当代前沿科技论坛”活动,通过活动宣传环保意识,介绍目前国内外胶粘剂与光油的现状与科技发展趋势;通过活动与交流为客户解答胶粘剂与光油在应用中出现的诸多质量与环保的问题,为他们排忧解难,提出成套技术服务方案;通过活动与交流让更多客户了解本公司产品特性及本公司产品在国内同行业中的技术领先性。从而实现学术技术交流铺路,达到与客户建立长远合作关系的目的。
E-2 客户情况
现有客户共30余家,主要分布在广东省境内占客户总量的60%,省外其他地区客户占客户总量的40%,其中资信较好的优质客户约占70%,一般客户占28%,诚信较差的客户约占2%.这些客户主要从事包装印刷行业,或为包装印刷行业服务的经销商。目前客户网络较稳定, ,随着产品品种的增加,应用领域的不断拓展, 客户的数量也在逐渐增加,营运中至今尚未出现较大货款风险。

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