跨境电商（亚马逊）运营总监

所属部门： 营销部

职位类别： 销售管理 市场营销 互联网产品/运营管理/电子商务

工作内容：
1、产品海外市场分析/ Amazon平台市场容量分析/ Amazon热销品个性分析
确定产品核心关键词，采用Google工具（Trends, Market Finder等）以及海外SNS，分析产品在海外的历史销售情况及当前市场形势，评估未来走势；
分析核心关键词项下Best Seller所处的类目市场容量，4-5星review比例，依据经验公式预测BSR Listing的累积销量，统计重点竞争对手的总体销售情况与销售策略；
从Best Seller的1-3星review中提取对产品改进有益的评论，对BSR从类目-标题-Bullet Points-图片-Description-CQA-Review-站外所做的Deals推广等逐一拆分，采用camelcamelcamel等工具，快速熟悉产品在Amazon市场的价格，消费者的投诉点等历史情况。
2、Amazon热销品共性分析/竞品体验
定期监测Best Seller, Movers & Shakers, Hot New Releases等排行榜变化，并归纳热销品的共性，提出阶段性的产品调整方案；
购买同行的竞品并实际使用，同时写下产品实际使用体验报告，包括产品的理论参数，使用感受和包装情况等。
确保产品本身在上架前就赢得优势，Listing一次性优化到位，避免频繁优化listing对销量的影响。
3、Amazon Listing优化
根据BSR Listing分析，在不影响销量的情况下，必要时对Listing进行适当的优化，包括关键词，辅图，Sponsored Ads等
4、Amazon Listing推广
确定推广原则和路线：围绕站内Listing优化-做基础review-测款-投放站内CPC-站外Deals和Blogger测评等主线，以及流量-转化率-流量的关键点，逐步推进Listing推广；
确定推广的端口：上架前即确定上架策略，比如产品系列之间的销量如何延续，多个型号的变体创建，价位区间确定，长尾关键词摆放位置等，后续再去参加秒杀等活动；
推广及活动后的分析：下载后台数据报告，针对活动后的销量，review盘点，做产品，供应链和客服绩效上的改进；
批量跟卖，LD/BD申报，加节点/短视频，Listing组合策略等；
5、Amazon供应链统筹
根据产品的特点，选择多个头程运输方案，逐步优化FBA头程运费；
按照日常及活动的销量情况，制定合理的补货计划；’
依据多账号布局和产品情况，组合使用海外仓和FBA仓库。
6、Amazon境外商标申请，确定有资质的商标代理机构，处理境外商标申请及政府对境外商标的补贴等
7、平台日常管理，新品上架、页面内容优化、客服售后跟进等工作统筹负责。

任职要求：
1、26-35岁，大专以上学历，优秀的英语读写能力，2年以上亚马逊平台运营经验，或者3年以上跨境电商同类型平台运营实操工作经历；
2、熟悉亚马逊，速卖通， wayfair, costco, walmart，ebay等跨境平台销售政策、规则、流程，能处理售前、售中、售后的客户服务以及处理交易纠纷，提高Review的质量和数量；
3、具备传统企业转型跨境电商经验，有丰富的亚马逊平台运营实战经验，资深操盘手，熟悉新品打造，站内外推广，有良好的沟通能力和团队协作能力，能高效管理营运团队，针对销售市场调查/分析，制定并执行销售策略和销售计划，完成公司规定的年销售额任务；

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限