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小冰
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职位描述
保险顾问
所属部门: 精睿部
职位类别: 保险顾问
1、 做保险太难了 是的,万事开头难。 这份工作的挑战性就在于不断地碰到困难,然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题,到时候对你来说,连个问题都算不上了。其实,这正是人生的乐趣所在。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育,上岗后又有衔接教育伴随你。同时,单位主管、资深业务员会在你左右言传身教,陪你拜访客户,指导你如何销售商品等等。所以,实际上操作起来并不是太难,大多数人都能顺利过关。 2、 到哪里去找客户 客户在哪里呢? 嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗?寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人,在未来的五年内,我相信他们一定会购买寿险保单,这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢?好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险,享受优质的服务,又可建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人,而其中30%买我们的保险,短期内我们便可以拥有30个客户。 然后,我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的,因此我们的客户会成倍地增加。同时,通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践,我们的销售技巧日臻成熟,推销功力大幅提升,我们还可以进行陌生拜访,我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗?区别只是愿不愿意坚持去做。 3、 没有底薪,收入没有保障 你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。因为寿险行销所采取的制度是:您本身就是一个经营者。开店的老板心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。而对寿险行销员来说,道理是一样的。他只要有经营的概念,每天早上像开店门一样,把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好,然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定,业绩就稳定,相当的收入就有保障。另一方面,公司会不断地给员工加以培训,使员工的工作能力不断地提升,来保障员工收入的提升,而且,上不封顶。您愿意接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢?还是愿意选择高收入、自由、富有挑战性的工作呢?如果是后者,那我想,寿险行销真是太适合您了。 4、 人情卖完了就做不下去了 有人说,做保险不是永久性的工作,人情卖完了就做不下去了。朋友,试想一下,不管是认识或不认识的人,如果我们介绍他们结交一个“朋友”,当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时,他们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等,都有这位朋友来承担,你认为从事这样的工作是卖人情吗?当然不是。所以说从事寿险行销的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭。除了赚钱以外,它还是一份帮助他人、播撒爱心的工作,难道这样的工作还不值得我们终身从事吗? 同时,无论从事哪个行业,如果仅靠人情关系,都不会是永久性的工作,因为一个人的人情是有限的。一旦成为真正的寿险专业人才,我们就不需要完全靠人情卖保险。更何况,保险是人人所需要的,每个人都是我们潜在的客户,我们完全没必要光靠人情来卖保险。 5、 我没有推销经验,无法胜任 制造任何一种东西,最直接有效的方法就是模仿。我们从事寿险行销工作,刚开始也是没有经验,但是公司内有一些杰出业务员、业务主任,他们的推销经验都是公开的,都是我们学习模仿的对象,只要积极地吸取他人成功的经验并付诸执行,边看边做,这样的工作我相信是可以胜任的,你说呢? 6、 家人反对我从事寿险行销 在我们刚开始与你接触,邀请你参加我们行列的时候,你同样也是反对,是不是?为什么当初你会反对?只是因为当初你不了解保险是什么,对吧?现在你的家人也是因为不了解才反对你从事寿险事业。如果你从你早期反对到现在想加入的原因告诉你的家人,我想他们就不会再反对了。 你的家人之所以反对,也有可能是认为从事寿险行销是一份艰难的工作,怕你无法胜任,事实上,保险的推销工作的确不太容易,就因为这样,它的收入才高,才具有挑战性,才更能发挥你的才能与潜力。你为什么不以实际行动向家人证明你的能力? 公司业务介绍: 公司业务涉及了所有金融方面的业务,平安信托、平安证券、平安银行、平安期货、平安大华基金、平安资产管理、平安罗素、陆金所、平安租聘、平安创新中心、平安惠普、平安众+、平安健康险、平安养老险、平安产险等~ 团队介绍: 自信,乐观,豁达,有团队意识和服从意识。因为一个成功的团队,必然是一个纪律严明,要求严格,并有着特有的成功模式的团队。
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- 语言要求:不限
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工作地点
广东省广州市天河区石牌云来斯堡写字楼13楼精睿部
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工商信息
- 公司名称: 中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司创展营业部
- 公司状态: 存续
- 行业: 保险业
- 公司类型: 其他股份有限公司分公司(非上市)
- 地址: 广州市天河区黄埔大道西路126号11层01、02、03、04单元及第12、13层全层
- 企业规模: -
- 法人代表: 王健
- 注册时间: 2009年12月30日
- 注册号: 440101000048928
- 统一社会信用代码: 91440101698685725M
- 组织机构代码: 698685725
- 登记机关: 广州市天河区工商行政管理局
- 注册地址: 广州市天河区黄埔大道西路126号11层01、02、03、04单元及第12、13层全层
- 营业期限: 2009-12-30至无固定期限
- 核准日期: 2016年09月22日
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经营范围:
人寿保险;经营保险业务(具体经营项目以保险监督管理委员会核发的《经营保险业务许可证》为准);(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)〓
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企业简介
中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司创展营业部
- 行业: 金融业(银行、保险、证券、投资、基金)
- 规模: 2000以上人
- 性质: 股份制
- 当前职位: 保险代理人
【中国平安】是中国第一家以保险为核心的,融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。 【中国平安】致力于成为国际领先的个人金融生活服务提供商,坚持“科技引领金融,金融服务生活”的理念,通过“综合金融+互联网”和“互联网+综合金融”两个模式,聚焦“大金融资产”和“大医疗健康”两大产业,围绕保险、银行、资产管理、互联网金融四大板块,为客户创造“专业,让生活更简单”的品牌体验,获得持续的利润增长,向股东提供长期稳定的价值回报。在用户、客户及迁徙方面,持续以客户为中心,为客户提供完善的金融服务, 以实现“一个客户、一个账户、多项服务、多个产品”为目标,积极推进用户、客户间的迁徙。核心金融业务方面,向客户提供专业的一站式金融服务,并利用互联网升级综合金融模式,扩大服务范围,提升服务效率和体验。在互联网金融业务方面,围绕用户的“医、食、住、行、玩”需求,不断完善线上平台,提供多种服务和产品,将金融嵌入线上生活服务。 【中国平安】是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控股关系最紧密的个人金融生活服务集团。平安集团旗下子公司包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安信托、平安证券、平安大华基金,涵盖金融业各个领域,已发展成为中国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等全方位金融产品和服务的金融企业之一。 此外,经过多年的部署和努力,2015年平安互联网业务蓬勃发展,互联网用户规模高速增长。截至2015年12月31日,平安互联网用户规模约2.42亿,较年初增长75.9% ;互联网金融公司的用户规模近1.83亿。 【中国平安】拥有87万名寿险销售人员和约27.5万名正式雇员。截至2015年12月31日,集团总资产达4.77万亿元,归属母公司股东权益为3,342.48亿元。从保费收入来衡量,平安寿险为中国第二大寿险公司,平安产险为中国第二大产险公司。 【中国平安】在2015年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第32位;美国《财富》杂志“领先企业500强”名列第96位,并蝉联中国内地非国有企业第一;除此之外,在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的2016“BrandZTM最具价值中国品牌100强”及“全球品牌100强”。 【公司发展历程】 【中国平安】成立于1988年,总部位于深圳。2004年6月和2007年3月,公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市,股份名称“中国平安”,香港联合交易所股票代码为2318;上海证券交易所股票代码为。 2006年 市值首次突破1000亿港元 .收购深圳市商业银行. 养老险获批重组,布点全国 .平安张江后援中心投入使用. 中国平安资产管理(香港)有限公司正式成立 2005年 平安资产管理公司成立 .平安健康险公司成立 2004年 平安养老保险公司成立 中国平安在香港上市收购福建亚洲银行,并更名为平安银行 2003年 经国务院同意、保监会批准,正式更名“中国平安保险(集团)股份有限公司” 2002年 引入汇丰集团(HSBC)战略投资者 .保费突破500亿 .总资产突破1000亿 .成立中国平安人寿保险股份有限公司和中国平安财产保险股份有限公司 2000年 总资产突破年 经国务院批准,更名为中国平安保险股份有限公司 .保费突破年 平安证券公司、平安信托公司和平安海外控股公司成立 1994年 引入摩根和高盛战略投资者开展寿险业务 1992年 经国务院批准,更名为中国平安保险公司 。 为了提升平安员工的专业能力和国际化管理水平,中国平安建立了完善的职业培训体系,培养了初、中、高级讲师近3000人,并于2001年成立了平安大学。平安大学占地面积20万平方米,建筑面积7.85万平方米,有多间独具特色的教室、研讨室和会议室,能同时容纳1000人学习,适合承办各类会议和研修培训班;平安大学还拥有高尔夫球场等一流的康体设施,星级服务的配套酒店,以及商务中心、超市等服务设施。 平安大学设有寿险学院、产险学院、金融学院、管理学院及博士后工作站,面向公司所有内外勤员工,提供面授培训、认证考试、网上学习、卫星电视教学等培训方式,并与国际著名的专业培训机构LIMRA、LOMA、AICPCU、Wharton商学院,以及北京大学等国内著名学府共同开展职业培训。
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