照明行业资深渠道销售经理

职位类别： 销售经理/主管

主要目标：



1、执行公司制定的销售计划，完成所负责大区的销售和利润目标；



2、为促进公司所经营大场地LED照明产品的业务增长，不断识别开发开拓新客户和市场，有效管理从销售开始到产品/服务交付的全过程，及时收取应收账款；



3、管理现有客户/项目，达成客户满意，提升客户忠诚度，持续赢得新项目。



工作职责： 



1、在专业大场地照明市场，搜集项目信息，开发和建立与甲方业主、设计院、总包商或电气、照明分包商及经销商的业务关系，深入发掘所负责客户的需求和潜在商务机会，识别和确认其中的重要关系及决策人；



2、主动搜集和评估客户的场地照明要求，及时针对客户需求提交商务和照明技术解决方案；



3、在各种不同情况下，熟练运用各种不同销售工具及会议、现场拜访和展会等渠道向客户专业地的展示公司大功率LED照明产品和服务；



4、向客户准确地传达公司的价值定位，管理客户的期望值，完成商务谈判及签约工作；



5、须在第一时间内处理客户投诉，必要时积极参与现场安装指导、灯具测试及故障排除等工作；



6、销售过程管理和控制、订货/开票/未完成订单管理、应收账款管理及按时更新相关项目信息和文件；



7、定期与主管沟通，及时准确地的反馈市场信息，有效地的执行跟踪并完成所分配任务；



8、收集市场信息，深入了解和引导现有及潜在客户的新需求，及时递交访问报告及周报；



9、完成公司委派的其它任务。



任职要求：



1、本科及以上学历；销售、市场、照明工程等相关专业； 



2、5年以上照明产品或工程销售经验；有体育场场馆、机场、码头、工矿、石油钻井平台等大场地照明项目经验优先； 



3、有GE、Philip等相关气体放电灯/LED灯具场馆销售经验者优先；



4、为人诚信可靠，在市场及销售方面具备较强的创新及开拓意识；



5、有较强的大场地专业照明工程及技术背景；



6、具备电脑办公技能，熟练使用例如：Microsoft Word, Excel and PowerPoint；



7、较强的沟通技巧，自我激励，独立自信，可以在一个快速发展的环境中迅速成长； 



8、可同时高效地的处理多个项目； 



9、有团队合作精神；



10、能适应出差。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限