大客户销售

职位类别： 销售代表

岗位职责：

职责一、所负责区域的项目管理

1、 制定并执行大项目管理方案，保证项目中包含尽可能多的产品；

2、 保证本区域销售任务、利润率、回款计划等目标的完成并协调其他部门执行相关项目

3、 收集区域内客户信息，整理出相关的大项目客户，并与之保持良好关系，保证大项目的顺利签约与执行；

4、 协调事业部销售、项目执行人间的关系，保证销售项目的顺利签约与执行

职责二：处理所负责区域的销售工作

1、 按照公司战略需求，重点推广公司要求的产品

2、 与设计院、工程公司保持良好关系，在集团层面上协调利用各事业部的相关资源统合

3、 定期统计客户名单并进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求，与客户、同行业间建立良好的合作关系；

4、 定期将销售信息汇报给上级领导，并执行上级交办的销售工作

5、 控制销售费用，保证预算与销售目标的平衡发展。

职责三、日常销售事务的处理

1、 掌握市场动态，熟悉市场状况并将信息反馈给BD/MKT部门，为企业提供业务发展战略依据；

2、 协助市场部完成市场推广工作

3、 与法务部保持良好沟通，保证合同的顺利执行

4、 协调处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；





任职要求：

1、 具备制药设备相关行业销售管理、项目管理工作经验5-8年以上者优先；

2、 本科学历及以上，工程类，机械类、制药类专业优先；

3、性格外向、沟通能力强，具有良好的团队协作能力。

4、外资企业背景，英语听、说、读、写良好，能独立与客户进行业务交流；

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限