项目营销经理

职位类别： 市场/营销经理/主管

1 部门管理

1) 负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行；

2) 负责根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划，并监督计划的落实；

3) 负责下属员工的工作安排，并对下属进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展；

4) 负责落实本部门绩效考核工作；

5) 负责督导各级审批/审核意见在本部门经办事宜中的落实。

2 项目品牌管理

1) 负责项目品牌建设工作，制定推广策略，组织实施推广活动；

2) 负责项目公司层面媒体和公关资源的开拓、管理和维护。

3 市场调研及项目定位配合

1) 组织收集项目所在地区的房地产市场、竞争对手、重点楼盘和宏观信息、营销咨询公司和其它市场信息，提出初步研究结论；

2) 协助总部进行当地土地信息、项目信息的搜集、分析与研究，参与建立集团项目资源信息库；

3) 协助总部建立并完善客户分类标准，进行目标客户细分市场的深入研究；

4) 组织标杆企业市场相关信息的收集及分析，并负责撰写专题报告；

5) 协助已获取项目的市场定位深化工作。

6) 参与配合售楼部、样板房等示范区选址与定位工作。

4 项目营销策划

1) 协助总部营销管理部编制项目整体营销方案，负责编制项目各阶段营销方案/计划；

2) 提报项目营销费用预算，并执行经审批的项目营销费用；

3) 组织实施各阶段营销方案/计划的执行与落实，并定期形成报告/报表上报总部；

4) 负责组织销售环境（包括售楼处、会所、样板间布置、参观线路、地盘包装等）的策划和落实；

5) 负责组织各类营销推广活动，并进行效果评估。

5营销采购管理

1) 负责项目公司权限内营销单位信息库的建立与管理工作；搜集项目营销供方信息，组织营销单位考察并编写考察报告，提出营销单位入围单位选择建议；

2) 组织项目公司权限内营销供方采购工作；组织营销物料采购工作；

3) 组织对营销供方的日常对接管理和履约评估。

6销售及案场管理

1) 组织编制销售手册；组织建立销售信息系统，录入初始数据并动态更新；

2) 组织销售人员培训；组织销售物料的准备；指导销售资料的准备，并保证销售资料符合法律、设计等方面的要求；

3) 编制销售价格及折扣体系方案、报审并执行。

4) 组织销售活动的具体实施，组织客户开发和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作；

5) 组织内部认购/预订登记管理和正式认购，组织销售签约；

6) 组织开展案场管理工作，组织销售现场的统一形象及行为管理；组织销售规范及纪律管理；组织销售道具及设施管理；

7) 组织销控管理；督促售楼首期款的跟踪。

7销售信息管理

1) 组织建立销售期间客户档案，维护客户关系；

2) 监督销售档案管理和物料管理；

3) 组织销售数据统计分析、汇总分析；

4) 基于总部要求，编制营销管理各类报表，并上报。



1. 任职要求

1.1. 学历及专业背景要求

市场营销、企业管理等相关专业，大学本科及以上学历。

1.2. 经验要求

8年以上房地产项目营销、销售管理工作经验，5年同岗位管理经验。

1.3. 其他工作技能要求

1) 业务技能及专业知识：

 精通：房地产开发策划及销售相关工作流程； 

 熟悉：项目全程营销策划专业知识；

 了解：房地产开发全过程工作流程；房地产行业动态信息。

2) 能力要求：

 优秀的管理、沟通、协调能力；思维开阔，具有创新意识；

 较强的市场概念和客户导向意识。

3) 语言及计算机要求：熟练掌握销售信息系统及Office办公软件。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限