大区销售总监

职位类别： 销售总监

职责描述：

1、销售战略：参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、目标与计划：根据公司总体销售战略及下达的销售目标，制定本区域营销计划、年度经营计划、分解销售目标，并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、销售管理：

 (1)负责建立和健全所辖区域的销售管理制度、销售激励政策及方案，督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责；

 (2)对所辖区域的销售资源及费用进行合理分配；

 (3)结合市场情况制定区域销售策略和实施计划并组织实施；

 (4)根据要求定期汇报销售管理情况（含日报、周报、月报），提供销售分析报告；

 (5)不折不扣完成销售执行规划，达成销售目标。

4、团队管理：运用各种销售管理措施及工具，激励、培训、辅导、监督团队成员的日常工作，保证城市经理直管职能模块高效率运行，持续提升人效，以帮助团队成员达成目标。

5、经销商管理：负责所辖区域经销商关系的建设维护，进行市场客户的情感链接和管理，帮助当地经销商达成销售目标；协调公司各种资源，对当地经销商进行销售技能的辅导与培训。

6、每周每月定期汇报销售管理情况，提供销售分析报告，不折不扣完成销售执行规划。

7、市场信息：掌握市场发展情况、存在问题及对应，提出整改方案并实施；提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。



任职要求：

1.本科及以上学历；

2.5年及以上销售类岗位经验、3年以上区域销售管理经理；

3.擅长策略性思维，具较强的逻辑能力；有搭建城市销售系统和团队的组建能力；熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务；具备极强销售管理能力，规划统筹能力，人才培养能力；

4.良好的基层工作心态，富于激情、勇于承担，强烈的责任心及完成目标的责任感。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限