闪晾-区域经理(职位编号：Topstrong)

职位类别： 其它兼职类

岗位职责:

一、目标管理

1.根据公司制定的区域全年的销量、新客户开发、市场活动、终端建设等目标，进行任务月度分解，并分配到每个城市，并推进其达成

2.依照各个城市的销量任务，与经销商签订当年合同及销量、终端建设任务

总结上一年度区域市场的任务达成、工作开展情况，并根据公司年度销量目标、市场规划、区域市场现状，拟订所辖区域全年的工作计划

二、销售管理

1.每月5号前根据年度任务分解及上月销量完成进度，提交当月销售工作计划

2.汇总意向客户信息每月5号前上交《意向客户合作跟进表》

3.根据相关安排拟定《出差行程表》，在取得销售经理批准后安排出差

4.出差回公司后3天内上交《出差总结》，并在总结会议上做相关工作汇报

5.依照《差旅费报销及核算管理》制度及部门预算，在出差返回公司后提交《差旅费报销流程》，完成费用核销

恪守公司及项目中心的内部信息的保密规定，防止商业机密外泄

三、经销商管理

1.根据签订的合同任务，协助经销商做好库存管理，达成每月回款和出货目标

2.有计划的推进经销商在当地市场的专卖店、网点开拓等终端建设工作

3.对经销商及业务团队进行市场操作、产品知识、售后、销售技巧等方面的培训，提高经销商对项目的整体运营水平

4.协助经销商策划开展小区推广、异业联盟等市场活动，总结汇报活动开展情况，开发有效的新模式

5.协助经销商做好专卖店选址设计、终端陈列上样、价格体系拟定等终端运营管理工作

6.保障公司营销政策、活动、新产品上市在所辖区域的有效推行，并及时汇报执行情况，为结果负责

7.建立良好的客情关系，发挥桥梁作用做好上传下达工作，协助经销商妥善处理好售后问题

对经销商的品牌经营行为进行监管，保证其符合公司相关的市场管理制度与规范，不做出有损公司品牌形象与利益的违规行为，然应及时上报公司并做出相应处理

四、市场开发、市场调研

1.根据公司全年的招商目标制定区域招商计划，并负责该区域空白市场的开发及招商目标的达成

2.通过展会、出差拜访、转介绍、网络等渠道和方式收集意向客户信息，选择并促成符合公司要求的优质经销商进行合作

3.协助新经销商完成建档工作，并使之掌握公司相关业务流程制度、规范要求、大协同系统等，保障合作的顺利开展

基于对市场信息和发展趋势的掌握，开发KA、3C卖场、百货、工程、OEM/ODM等新的销售渠道

4..及时反馈所辖区域的市场现状、产品消费和渠道特点，为公司的营销资源配置和产品研发提出建议

5.关注并反馈区域市场行业发展、竞品动态，为公司的相关决策提供信息依据

五、自我提升

1.学习掌握产品、行业等专业知识，积极参与部门和公司组织开展的管理、营销等培训，不断提升自身的职业素养和业务水平

2.学习岗位相关的管理制度及规范，熟练运用公司的OA、U9、大协同等管理软件

任职资格:

1、大专以上学历，2年以上区域市场操作经验。

2、熟悉建材家居行业的运营模式，熟悉区域市场开拓、经销商管理和市场维护提升。

3、良好的职业操守，有激情，执行力强，较强的沟通协调、创新探索能力，对区域市场的市场开发和维护提升有一定的见解，具有建材、家电行业相关经验者优先。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限