销售总监（热流道）

职位类别： 销售总监

岗位职责：
1、根据总经理提出的战略目标，制定销售部战略规划，监督销售经营管理计划实施，推动经营目标和业绩
目标达成，营造良好的销售部发展经营内外部环境，开发及维系客户关系；
2、参与企业总体年度战略会议，总结与汇报工作成果，对公司阶段性和长期性发展策略作出提议；
3、业务管理：根据公司业绩目标制定销售计划和业绩目标分解，把控项目过程及进展，协调研发及技术服
务资源做好销售支持工作，实现团队业绩目标；
3、客户开发：公司级大客户及行业通用客户的开发维护、管理及客户服务；
4、客户管理：跟进目标客户开发进度，并对未达成原因进行复盘，协调处理客诉并进行客户满意度调查；
5、团队建设：部门销售人员的招聘、培训、带教及梯次建设；
6、目标及预算管理：部门销售计划的执行，包括销售计划制定、销售费用的控制；
7、收集行业情况并提供市场竞品信息，为公司的产品规划及产品定价提供参考；
8、市场推广：参加公司的行业展会及论坛，获取有效客户并跟进；
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9、优化销售管理课件，强化中层管理人员，优化营销技巧培训课件，并输出应用；
10、代表营销部门，向上级汇报工作，以及横向部门的事务沟通与协调；
11、督导全国区域的加盟发展，不定期拜访客户，掌握团队的工作态度与成果；
12、针对市场的异常事件和突发情况，作出决策、指挥、协调及汇报，确保业绩良性成长；
13、考核本部人员的工作心态与工作能力，及时与合理作出团队结构优化；
14、执行企业临时委派的其它事务。
任职资格：
1、大专及以上学历，专业不限；
2、8 年以上销售工作经验，5 年以上热流道销售经验，有热流道头部企业成功项目销售经验和人脉关系；
3、擅长业务开拓和资源整合，坚持长期主义，结果导向，目标坚定，持之以恒；
4、擅长分析竞争对手，有创新能力，带领团队持续突破重点客户；
5、敏锐的市场行情洞察力、市场规划能力、大项目运作能力、人际能力佳；
6、心态端正、形象良好、身体健康，无不良社会记录；
7、爱岗敬业、积极进取，抗压能力强，注重团队精神；
8、市场敏锐度高，逻辑思维能力强，语言表达能力佳；
9、熟悉 office 软件应用，拥有良好的方案能力，能独立编制营销类 PPT 培训课件；
10、能独立编写自主部门的管理制度与工作流程，并参与市场政策的修订；
11、拥有宏观思维格局，优秀的团队凝聚力，以及高层管理能力；
12、能独立完成自主部门的组建、培养、领导与协调。

• 年龄要求： 0~42岁
• 语言要求：不限