东莞大客户管理工资待遇

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• 大客户销售

  大客户销售6-12K

  东莞-虎门镇

  大专

  经验不限

  （一）国内业务（内贸）
  负责国内市场开拓、新客户开发与老客户维护，搭建稳定国内销售渠道，完成月度 / 季度 / 年度内销业绩目标。
  对接国内经销商、批发商、终端客户，处理询价、报价、合同谈判、订单签订全流程工作。
  跟进国内订单生产、发货、物流进度，协调解决交付、质量等售后问题，确保货款及时回收。
  收集国内行业动态、竞品信息、客户需求，制定针对性内销策略，维护良好客情关系。
  配合市场部完成国内展会、产品推广等活动，提升公司产品国内市场占有率。
  （二）国际业务（外贸）
  开拓海外市场，通过阿里巴巴国际站、社媒、谷歌、展会等渠道开发国外新客户，完成外销业绩目标。
  处理海外客户询盘、邮件往来，用英语完成商务谈判、报价、合同签订、订单跟进工作。
  负责外贸单证制作、审核（商业发票、装箱单、提单、报关单等），对接报关、货代，确保进出口流程合规顺畅。
  跟踪海外订单生产、质检、发货、清关全流程，处理跨境物流、售后纠纷，保障尾款安全回收。
  分析国际市场趋势、贸易政策、竞品动态，提交市场分析报告，优化海外销售策略。
  参与国际展会、海外客户拜访，推广公司品牌与产品。
  （三）通用职责
  熟练操作办公软件（Word、Excel、PPT）及国内外 B2B/B2C 电商平台。
  建立客户档案，规范订单、合同、单证等资料归档管理。
  配合生产、技术、财务等部门，保障订单高效执行。
  完成上级交办的其他业务相关工作。
  五、任职要求
  （一）基本条件
  学历：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、国际商务及相关专业优先。
  经验：2 年及以上内外贸业务经验，有独立开发客户、操盘订单全流程经验者优先；优秀应届生可放宽。
  语言：英语四级及以上，口语流利、读写熟练，能无障碍与海外客户沟通；小语种（西班牙语、法语、德语等）优先。
  （二）专业技能
  熟悉国内贸易、国际贸易全流程，掌握报价、合同、单证、报关、物流、结算、风险防控等专业知识。
  熟练运用 B2B 平台（阿里巴巴国际站、1688 等）、社媒、谷歌、海关数据等工具开发客户。
  具备优秀商务谈判、客户沟通、需求分析、问题解决能力，能独立处理订单纠纷。
  熟悉产品知识（行业、规格、参数、工艺、成本），能精准为客户提供产品方案。
  具备较强目标感与执行力，能高效完成销售任务。
  （三）综合素质
  性格开朗外向，沟通表达流畅，抗压能力强，能适应业务出差。
  工作积极主动、责任心强、严谨细致，具备良好团队合作精神。
  诚信敬业，有较强学习能力、市场敏感度与服务意识。
  具备良好职业操守，保守公司商业与客户信息机密。

  工作地点

  广东省东莞市虎门镇东莞市特雷卡精密技术有限公司

  

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  6-12K

  东莞-虎门镇 大专 经验不限
  

  特雷卡精密

  电子/半导体/集成电路 1-100人
• 大客户经理

  大客户经理8-13K

  东莞-清溪镇

  学历不限

  3年

  岗位职责：
  1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品各阶段销售计划。
  2、根据公司市场营销策略，提升销售价值，积极完成销售量指标,扩大产品占有率。
  3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动，.执情，满意，周到的服务。
  4、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
  5、收集营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
  任职要求：
  1、具备良好的沟通和谈判技巧，能够有效处理客户关系；
  2、积极主动，有较强的抗压能力和团队合作精神；
  3、对生产制造行业有基本了解，愿意不断学习提升；

  工作地点

  广东省东莞市清溪镇港影时尚产业园6栋A区

  

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  8-13K

  东莞-清溪镇 学历不限 3年
  

  名旺机电

  生产/制造/加工 1-100人
• 大客户经理

  大客户经理25-33K

  东莞-寮步镇

  大专

  经验不限

  1、5年以上半导体电子行业销售经验；
  2、大专以上学历；

  工作地点

  广东省东莞市寮步镇上屯百业路

  

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  25-33K

  东莞-寮步镇 大专 经验不限
  

  先之科半导体

  电子/半导体/集成电路 1000-2000人
• 网销大客户经理

  网销大客户经理8-12K

  东莞-道滘镇

  大专

  1年

  专业询盘接待： 快速响应1688平台上的客户询盘，通过专业的沟通技巧，快速判断客户性质（是贸易商、终端品牌、还是中间人），挖掘其真实需求。
  
  技术型销售顾问： 结合亚克力材料特性（透明度、耐候性、加工工艺等），为客户提供专业的选材建议和结构优化建议。能看懂客户提供的图纸或概念图，精准传达给内部设计/工程部门。
  
  大客户深度跟进： 负责大客户的开发与关系维护。对于定制类订单，从打样、报价、议价、合同签订到下单，全程主导商务谈判，直至订单落地。
  
  寄样与追单： 高效处理打样和寄样事宜，并对样品进度和客户反馈进行持续追踪，不断提高询盘-打样-大货的转化率。
  
  客户关系与订单执行
  
  全流程护航： 订单下达后，与生产/跟单部门无缝对接，跟进生产进度，确保产品按质、按量、按时交付。
  
  售后与复购： 处理客户售后问题，维护客情关系。针对已成交的大客户，制定定期回访计划，挖掘其潜在的新需求，促成持续复购。
  
  【任职资格】
  
  经验要求： 1年以上销售经验，有工业品、广告器材、展示道具、塑料制品、定制加工类行业经验者优先。
  
  专业技能： 熟悉1688平台规则和排名机制；熟练使用办公软件，能看懂基础CAD图纸或会简单的PS修图者加分。
  
  核心能力：
  
  强目标导向：有清晰的销售目标感。
  
  耐心与抗压： 定制类订单决策周期长，流程复杂，需要有足够的耐心和强大的心理素质去维护客户。
  
  学习能力： 愿意深入了解亚克力生产工艺、材料特性，从一个销售成长为“行业专家”。

  工作地点

  广东省东莞市道滘镇东莞市晶富美有机玻璃制品有限公司1A幢8楼

  

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  8-12K

  东莞-道滘镇 大专 1年
  

  晶富美有机玻璃制品

  生产/制造/加工 1-100人
• 车灯外贸销售经理

  车灯外贸销售经理10-15K

  东莞-樟木头镇

  大专

  经验不限

  核心职责：
  •制定 外贸市场策略（国家 / 产品 / 客群）
  •带团队跑客户、跟进重点大客户
  •搭建销售流程 & 价格体系
  •负责 业绩结果
  能力要求：
  •有 制造业 / B2B 外贸经验
  •懂报价、交期、工厂成本逻辑
  •能带人、能盯结果。
  快速了解公司（荣海光电科技有限公司）抖音有官方号

  工作地点

  广东省东莞市樟木头镇柏地柏峰一街12号

  

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  10-15K

  东莞-樟木头镇 大专 经验不限
  

  荣海光电科技

  汽车零部件 200-500人
• 大客户销售经理

  大客户销售经理10-20K

  东莞-企石镇

  学历不限

  经验不限

  【工作模式】
  1、驻派长三角地区（上海/苏州/杭州等）、西南地区（重庆/成都等），自主安排工作节奏，对业绩指标负责，无需坐班考勤；
  2、每周与东莞总部召开视频工作会议，同步业务进展与需求对接。
  
  【核心职责】
  1、开拓相应地区工业陶瓷市场，聚焦流体领域（无刷水泵、散热风扇等）、汽车行业、电子电器行业、医疗行业、半导体行业、机械行业、化工行业等结构陶瓷应用企业，把握市场动态；
  2、结合公司战略需求，完成年度考核目标；
  3、对接客户技术需求，结合技术资料（工程图等）解读产品应用场景，提供工业陶瓷解决方案；
  4、维护区域客户关系，协同总部技术团队完成样品打样、批量交付等全流程服务。
  
  【任职要求】
  1、3 年以上工业陶瓷行业销售经验，熟悉氧化铝、氧化锆、碳化硅、氮化硅等工业陶瓷材料；具备 3 年以上精密设备零部件销售经验。
  2、能独立解读机械工程图（CAD / 三维图纸），理解产品结构与技术参数；
  3、具备客户需求分析能力，可协同技术团队制定解决方案。
  4、自我驱动性强，能在远程模式下高效完成业绩指标。
  
  【考核与激励】
  1、考核维度：年度销售额目标、新客户开发数量、客户满意度评分；
  2、薪酬结构：底薪 + 提成（按工业陶瓷产品毛利核算，上不封顶）；
  3、年度达标奖励（覆盖长三角地区差旅补贴、团队分红）。
  
  【标准配套信息】
  1、培训支持：入职后提供总部带薪培训（含陶瓷工艺、产品技术、销售流程）；
  2、晋升通道：业绩突出者可晋升区域销售经理，统筹团队管理与市场拓展。
  
  【应聘方式】
  1、初面形式：视频面试（总部 HR +销售总监）；
  2、复试安排：东莞总部现场面试（需携带过往销售案例资料），公司报销差旅费用。
  
  【公司优势】
  1、行业领先技术背书：热压成型、微孔结构控制、高精度批量生产能力等核心技术全球领先；
  2、核心能力：配方研发能力、工艺研发能力、全自动设备研发与制作能力；
  80灵活工作模式：适配高端人才时间管理，聚焦业绩结果导向。

  工作地点

  广东省东莞市企石镇龙翔陶瓷工业企石镇万丰工业路37号之九

  

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  10-20K

  东莞-企石镇 学历不限 经验不限
  

  龙翔陶瓷

  生产/制造/加工 100-200人
• 大客户商务经理（客情维护）（双休）

  大客户商务经理（客情维护）（双休）8-14K

  东莞-黄江镇

  大专

  3年

  岗位职责
  1.责公司非标自动化设备 / 自动化生产线领域核心大客户、重点客户的关系维护、深度跟进及情感维系；
  2.独立策划、安排客户文娱活动、商务宴请、参观接待、团建及节日关怀等，提升客户粘性；
  3.合业务团队做好客户对接、商务接待、应酬沟通，协调处理客户需求与突发问题；
  4.维护良好客情，推动老客户续约、增项及转介绍，提升客户满意度与长期合作稳定性；
  5.熟悉非标自动化行业基本业务逻辑，能与客户技术 / 采购 / 管理层顺畅沟通。
  任职要求
  1.有非标自动化、自动化设备、智能制造、机械装备等相关行业商务 / 销售 / 客情经验优先；
  2.情商高、沟通能力强，擅长商务公关、接待应酬、活动安排；
  3.形象气质佳，处事周到灵活，具备较强的活动统筹与细节执行能力；
  4.能适应偶尔商务接待、外出安排客户活动；
  5.有大客户维护、政企对接、高端商务接待经验者优先。

  工作地点

  广东省东莞市黄江镇东莞中科迪宏人工智能有限公司黄江镇东环一街2号3栋

  

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  8-14K

  东莞-黄江镇 大专 3年
  

  东莞中科迪宏人工智能科技有限公司

  工业自动化设备 200-500人
• 大客户经理

  大客户经理6.5-7.5K

  东莞-凤岗镇

  学历不限

  经验不限

  岗位职责：
  1、负责与客户建立并维护良好的业务关系，了解客户需求并提供解决方案；
  2、完成公司下达的销售目标，定期汇报销售进展及市场动态；
  3、协助客户处理订单相关事宜，确保产品交付及时准确；
  4、收集市场信息及竞争对手动态，为公司制定销售策略提供支持；
  5、参与行业展会或客户拜访，拓展新客户资源并提升品牌影响力；
  6、协调内部资源，解决客户在合作过程中遇到的问题；
  7、定期整理客户档案，完善客户信息管理系统；
  任职要求：
  1.行业销售1年以上或制造业自动化/设备销售经验优先。或与公司产品有交叉、或有关联客户销售经验）
  2. 能力要求：有主动开发客户的能力，语言表达能力好；学习能力强，悟性好！有协作精神，开放的心态，乐于接受新事物。驱动力强，喜欢干销售，执行力强，有目标感，皮实。
  3.  具有较强的抗压能力及目标导向意识；
  4. 能够适应经常性出差或外出拜访客户；
  5、对制造或自动化行业有一定了解者优先；
  6、熟练使用办公软件，如Word、Excel等；
  7、工作积极主动，有较强的责任心和团队协作精神；
  薪酬福利：
  1.薪资结构：底薪+业绩提成+业绩奖励+五险+带薪培训，
  2. 关于晋升：销售-主管-经理-总监
  3. 关于福利:  生日聚会，不定期的举办团建下午茶等活动
  4．独立办公室席位办公环境优越，周围是一个制造商圈
  5. 老板画像：性格（有格局，幽默风趣，技术高手，对员工就像家人一样爱家庭爱员工）
  工作时间：08：00-12：00  13：30-17：30 单休

  工作地点

  广东省东莞市凤岗镇官井头水库工业一路A2栋6楼

  

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  6.5-7.5K

  东莞-凤岗镇 学历不限 经验不限
  

  博锐佳

  仪器仪表 1-100人
• 大客户开发

  大客户开发6.5-9.5K·15薪

  东莞-凤岗镇

  学历不限

  经验不限

  岗位职责：
  1、负责与客户建立并维护良好的业务关系，了解客户需求并提供解决方案；
  2、完成公司下达的销售目标，定期汇报销售进展及市场动态；
  3、协助客户处理订单相关事宜，确保产品交付及时准确；
  4、收集市场信息及竞争对手动态，为公司制定销售策略提供支持；
  5、参与行业展会或客户拜访，拓展新客户资源并提升品牌影响力；
  6、协调内部资源，解决客户在合作过程中遇到的问题；
  7、定期整理客户档案，完善客户信息管理系统；
  任职要求：
  1.行业销售1年以上或制造业自动化/设备销售经验优先。或与公司产品有交叉、或有关联客户销售经验）
  2. 能力要求：有主动开发客户的能力，语言表达能力好；学习能力强，悟性好！有协作精神，开放的心态，乐于接受新事物。驱动力强，喜欢干销售，执行力强，有目标感，皮实。
  3.  具有较强的抗压能力及目标导向意识；
  4. 能够适应经常性出差或外出拜访客户；
  5、对制造或自动化行业有一定了解者优先；
  6、熟练使用办公软件，如Word、Excel等；
  7、工作积极主动，有较强的责任心和团队协作精神；
  薪酬福利：
  1.薪资结构：底薪+业绩提成+业绩奖励+五险+带薪培训，
  2. 关于晋升：销售-主管-经理-总监
  3. 关于福利:  生日聚会，不定期的举办团建下午茶等活动
  4．独立办公室席位办公环境优越，周围是一个制造商圈
  5. 老板画像：性格（有格局，幽默风趣，技术高手，对员工就像家人一样爱家庭爱员工）
  工作时间：08：00-12：00  13：30-17：30 单休

  工作地点

  广东省东莞市凤岗镇官井头水库工业一路A2栋6楼

  

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  6.5-9.5K·15薪

  东莞-凤岗镇 学历不限 经验不限
  

  博锐佳

  仪器仪表 1-100人