岗位职责：
1、负责国内客户开发、维护、管理及客户服务。
2、负责细分新能源汽车、或服务器/交换机类零件销售计划的整体管理，包括销售计划、销售进度、销售预算的管理。
3、负责市场推广、业务公关、项目跟进，实施商务谈判，合同签订和售后服务。
积极开发新客户，拓展市场份额。
4、协调内部资源，解决客户问题及需求。

任职要求：
1、大专以上学历，机械设计制造及其自动化、电子信息工程或相关专业。
2、2年以上汽车零部件、服务器云计算硬件制造，大数据设备零件销售工作经验，其中两年以上同等职位工作经验。
3、熟悉新能源汽车的发展前景，人工智能、大数据与云计算客户需求及销售模式。
4、良好的职业操守，较强的责任心，高度的敬业精神，有一定的工作激情，能承受高强度的工作任务，良好的团队协作精神，沟通协调能力强。
5、良好的沟通能力，非常强的市场意识，优秀的职业素养，非常强的责任心和团队精神，能承受压力和接受挑战。

职位类别： 大客户销售经理

工作地点

广东省东莞市大朗镇正大精密模具(东莞)有限公司2栋702室

一键扫码
随时沟通

岗位职责：
1、市场开拓与客户开发；
a、深入挖掘非标自动化设备市场需求，通过行业展会、客户拜访等主动开拓新客户资源。
b、制定并执行区域或行业市场开发计划，快速打开公司在非标自动化设备领域的市场局面，建立稳定的客户合作关系。
2、销售目标达成;
a、根据公司战略目标，分解年度、季度、月度销售任务，制定具体销售策略并确保超额完成业绩指标，推动公司营收增长。
b、主导大客户谈判与签约，跟进订单全流程，协调生产、技术、售后等部门，确保项目交付质量与客户满意度。
3、客户关系管理;
a、维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户设备使用反馈，挖掘二次采购及转介绍机会，提升客户忠诚度与复购率。
b、收集客户需求与痛点，结合公司技术能力，提供定制化非标自动化解决方案，协助技术团队完成方案设计与报价。
4、市场情报与竞争分析;
a、密切关注非标自动化设备行业动态、竞争对手产品布局及市场策略，为公司产品研发、定价策略提供数据支持。
b、根据市场趋势，提出产品优化、新业务方向等建议，助力公司保持市场竞争力。
5、团队建设与管理;
a、搭建并培养销售团队，制定团队培训计划，提升成员销售技巧、产品知识及客户服务能力，打造高绩效销售队伍。
b、建立销售团队激励机制，通过目标考核、绩效评估等方式激发团队积极性，营造良性竞争氛围。
任职要求
1、教育背景;
本科及以上学历（条件优秀者可放宽至大专学历），机械工程、自动化、市场营销等相关专业优先；具备扎实的行业知识基础，熟悉非标自动化设备原理与应用场景。
2、工作经验;
3-5 年以上非标自动化设备、或智能制造领域销售经验，初创企业工作经验者优先。
3、核心能力;
a、具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能快速理解客户痛点并提供解决方案。
b、出色的商务谈判与沟通能力，能独立应对复杂客户关系，抗压能力强。
c、熟悉销售团队管理流程，具备从 0 到 1 搭建团队的经验，有较强的目标导向与执行力。
4、行业资源;
拥有汽车零部件、3C 电子、新能源等行业终端客户资源优先。
5、其他要求;
认同初创企业文化，具备创业精神和主人翁意识，愿意与公司共同成长；熟练使用办公软件及 CRM 系统。

工作地点

广东省东莞市塘厦镇东莞市塘厦镇清湖头社区高丽五路15号

一键扫码
随时沟通