## 岗位核心目标
负责公司蜂窝通信模块、物联网卡及定制化物联网解决方案的销售工作。
## 岗位职责
1. 市场开拓与客户开发：
*深入研究和分析行业市场趋势、客户痛点及竞争格局。
*主动识别、挖掘和开发潜在目标客户。
*建立并维护优质销售渠道。
2. 客户需求理解与方案销售：
*与客户技术、采购、决策层进行有效沟通，精准把握客户在通信连接、功耗、成本、认证、平台管理等方面的具体需求。
*协同公司内部技术团队（FAE、研发、产品经理），为客户提供专业的蜂窝通信模块选型建议、物联网卡资费方案及定制化解决方案。
*主导技术交流、产品演示和方案讲解，有效传递产品价值和技术优势。
3.销售谈判与订单达成：
*制定并执行有效的销售策略和计划，推动销售机会转化。
*负责商务谈判，包括价格、合同条款、付款方式、服务承诺等，促成订单签订。
*管理销售合同的全生命周期。
4. 大客户关系管理：
*负责重点客户的深度经营，建立并维护长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系。
*定期拜访客户，了解项目进展、服务满意度及新需求，及时响应并解决客户问题。
*提升客户忠诚度和份额，挖掘现有客户的增量业务机会。
5. 销售预测与目标达成：
*负责所辖区域/行业的销售预测、目标分解与执行。
*确保按时、超额完成个人及团队的月度、季度及年度销售指标（销售额、回款、新客户开发等）。
*定期提交销售报告和市场分析。
6.跨部门协作：
*与产品、研发、技术支持、供应链、财务等部门紧密协作，确保客户项目顺利交付和满意度。
*及时向公司反馈市场动态、客户需求及竞争信息，为产品规划和市场策略提供决策依据。
7. 应收账款管理：
*负责所负责客户的订单执行跟踪及应收账款回收工作。
## 任职要求
1. 教育背景：大专及以上学历，通信工程、电子工程、计算机、市场营销、自动化等相关专业优先。
2. 工作经验：
*2年以上B2B销售经验，其中至少1年以上在通信模块、物联网卡、IoT解决方案、半导体元器件、工业电子等领域的成功销售经验。
*具备通信模块 (如：移远、广和通、美格、有方等品牌) 或物联网连接服务销售经验者优先。
*有在车联网、BMS/光伏、安防、环卫等行业销售经验者优先。
*具备大客户管理经验和复杂项目运作能力。
3. 行业知识与技能：
*对蜂窝通信技术（LTE Cat.1/Cat.4, NB-IoT, 5G 等）、物联网架构、通信协议（TCP/IP, MQTT, CoAP等）有基本了解。(无需精通，但需能理解客户需求并与技术团队沟通)
*了解物联网卡（SIM/eSIM）的运营模式、资费结构和连接管理平台。
*熟悉目标行业的典型应用场景和客户痛点。

工作地点

广东省东莞市寮步镇广东易彻科技有限公司2102

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