岗位职责：
1、市场开拓与客户开发；
a、深入挖掘非标自动化设备市场需求，通过行业展会、客户拜访等主动开拓新客户资源。
b、制定并执行区域或行业市场开发计划，快速打开公司在非标自动化设备领域的市场局面，建立稳定的客户合作关系。
2、销售目标达成;
a、根据公司战略目标，分解年度、季度、月度销售任务，制定具体销售策略并确保超额完成业绩指标，推动公司营收增长。
b、主导大客户谈判与签约，跟进订单全流程，协调生产、技术、售后等部门，确保项目交付质量与客户满意度。
3、客户关系管理;
a、维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户设备使用反馈，挖掘二次采购及转介绍机会，提升客户忠诚度与复购率。
b、收集客户需求与痛点，结合公司技术能力，提供定制化非标自动化解决方案，协助技术团队完成方案设计与报价。
4、市场情报与竞争分析;
a、密切关注非标自动化设备行业动态、竞争对手产品布局及市场策略，为公司产品研发、定价策略提供数据支持。
b、根据市场趋势，提出产品优化、新业务方向等建议，助力公司保持市场竞争力。
5、团队建设与管理;
a、搭建并培养销售团队，制定团队培训计划，提升成员销售技巧、产品知识及客户服务能力，打造高绩效销售队伍。
b、建立销售团队激励机制，通过目标考核、绩效评估等方式激发团队积极性，营造良性竞争氛围。
任职要求
1、教育背景;
本科及以上学历（条件优秀者可放宽至大专学历），机械工程、自动化、市场营销等相关专业优先；具备扎实的行业知识基础，熟悉非标自动化设备原理与应用场景。
2、工作经验;
3-5 年以上非标自动化设备、或智能制造领域销售经验，初创企业工作经验者优先。
3、核心能力;
a、具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能快速理解客户痛点并提供解决方案。
b、出色的商务谈判与沟通能力，能独立应对复杂客户关系，抗压能力强。
c、熟悉销售团队管理流程，具备从 0 到 1 搭建团队的经验，有较强的目标导向与执行力。
4、行业资源;
拥有汽车零部件、3C 电子、新能源等行业终端客户资源优先。
5、其他要求;
认同初创企业文化，具备创业精神和主人翁意识，愿意与公司共同成长；熟练使用办公软件及 CRM 系统。

工作地点

广东省东莞市塘厦镇东莞市塘厦镇清湖头社区高丽五路15号

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岗位职责：
1、负责公司销售运作，包括计划制定、组织协调和进度控制；
2、建立和管理销售团队，监督日常销售业务，审阅订货及发货报表，确保销售活动有序进行；
3、合理分解销售目标，指导并监督客户开拓与维护工作；
4、参与市场调研，预测市场趋势，制定促销方案及产品市场价格策略；
5、定期或不定期拜访重点客户，参与重大合同的谈判与签订，审批一般合同；
6、处理特殊销售情况，确保问题及时解决；
7、对销售人员进行培训和指导，提升团队专业能力；
8、考核直属下级工作表现，协助制定绩效改善计划。

任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先；
2、具备3年以上销售管理经验，有团队建设及领导能力；
3、熟悉市场调研及分析方法，能够独立制定销售策略；
4、优秀的沟通协调能力及谈判技巧；
5、具备较强的抗压能力及目标导向意识；
6、熟练使用办公软件及相关销售管理工具；
7、具有敏锐的市场洞察力及创新意识；
8、良好的职业道德及团队合作精神。

工作地点

广东省东莞市企石镇广东省东莞市企石镇霞郎路2号3号楼103室

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