工作职责
1.团队组建与规划：依据公司销售目标与市场状况，拟定精准的人员招聘计划，招募并选拔具备潜力的销售人员，精心搭建高效能销售团队。同时，依据团队成员专长与市场需求，合理分配销售区域与客户资源，确保资源利用最大化。
2.培训与发展：为新入职销售人员量身定制全面的入职培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、市场动态等内容，助力其快速融入工作。针对在职销售人员，定期开展进阶培训课程，如谈判技巧提升、客户心理分析等，持续提升团队专业素养。密切关注团队成员职业发展需求，提供个性化的职业规划指导与晋升机会。
3.销售目标制定与分解：深入研读公司战略规划与市场形势，制定切实可行的销售目标与详细的销售计划，并将总目标层层拆解至各销售小组与个人，明确各阶段的销售任务与时间节点。
4.销售过程把控：密切跟踪销售项目进展，定期召开销售会议，要求团队成员汇报业务情况，及时发现销售过程中的问题与障碍，如客户异议、竞争对手动态等，并迅速提供有效的解决方案与指导策略。
5.重要客户管理：亲自负责维护与关键客户、重要合作伙伴的紧密联系，定期进行拜访与沟通，深入了解其需求与意见，协调公司内部资源，为其提供个性化的解决方案与增值服务，巩固长期合作关系。
6.客户关系拓展：鼓励团队成员积极挖掘客户潜在需求，通过交叉销售、向上销售等策略，拓展与现有客户的业务合作范围。同时，借助客户口碑与推荐，开拓新的客户资源与业务领域，扩大客户群体规模。
7.市场信息收集与分析：组织团队成员广泛收集市场信息，包括行业动态、竞争对手情报、客户需求变化等，定期进行市场分析与趋势预测，为公司产品研发、营销策略调整提供有价值的参考依据。

销售经验：有塑胶原料，注塑行业销售工作经验者优先。
行业经验：具备化工相关行业的销售经验，以更好地理解客户需求和市场特点。

工作地点

广东省惠州市惠城区贝斯特膜业

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岗位职责：
1、根据公司整体销售战略，制定所负责区域 / 产品的年度、季度、月度销售计划，明确目标分解（如销售额、回款率、新客户开发数量），确保团队完成核心KPI；
2、负责团队管理、新人带教及考核，定期组织产品知识 / 谈判技巧 / 客户维护培训等；
定期开展销售复盘会，总结成功案例，帮助团队成员提升业绩；
3、确保方案报价、合同签订到回款的全流程合规，降低坏账风险；
4、主动拓展新客户：通过行业展会、人脉资源、线上渠道等挖掘潜在客户，制定针对性开发方案，完成新客户开发目标；
5、领导交办的其他工作。

要求：
1、5年及以上客户拓展经验，其中 1 年及以上销售团队管理经验；有压铸，冲压行业汽车五金配件（如汽车车灯，摄像头模组等方面）经验；
2、对压铸，冲压产品工艺比较熟悉，能看懂产品图纸；
3、熟练使用OFFICE办公软件。

工作地点

广东省惠州市博罗县禾顺精密五金电子（惠州）有限公司

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