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前段时间，有朋友分享：入职三年以来，想到当年因为不会谈薪，现在工资还是部门里面最低的就觉得后悔。

面试谈薪的核心不是“讨价还价”，而是价值匹配，通过精心的准备和专业的沟通，让面试官认可“你的能力就值你要的薪资”。

恰逢“金九银十”求职季，为大家带来了面试谈薪反压价指南，一起来看看吧。

一、谈薪前：做足准备有底气

朋友分享：自己初入职场的时候，完全不敢谈薪，甚至还被面试官提醒：“面试说自己的生活成本高想要多少薪资是大忌，面试谈薪的关键，是要证明自己的能力值得多少薪资。”

看过这样一句话：“准备工作做得完备，等于完成八成以上的工作。”面试谈薪也是一样，提前做好这三件事，能直接掌握面试谈薪的主动权。

1.了解市场薪资水平

在面试之前，了解市场的薪资水平有两个目的，一是为了判断自己要不要去面试，二是对自己的期望薪资有合理预期，在被面试官问到期望薪资时，不至于没有根据。

在面试前，可以在招聘网站上查看自己的目标岗位，看看同类型职位的薪资范围，从而判断市场的大概薪酬是怎样的，也可以在智通直聘上查询行业的薪资水平→薪酬查询。

2.梳理个人经历和技能

HR朋友晓燕分享，遇到过一开口就想要高薪的候选人，但是被问到为什么你值得这个薪资，明显感觉到对方底气不足。

面试官压价的本质就是：“不确定你能带来的价值，是否超过TA给的薪资”，在面试之前，提前梳理自己的个人价值，重点突出与岗位匹配的能力。

3.明确薪资目标

在谈薪之前，还有一个很重要的事情就是：明确好自己的底线，提前想清楚自己能接受的最低薪资是多少，多预留2-3K的谈判空间，提升谈薪的成功率。

二、谈薪时：自信大方展实力

除了做好充分准备之外，谈薪很关键的一点是：时机——太早谈可能会让面试官觉得你只在意钱，太晚谈可能会错过博弈窗口。

抓住谈薪的时机很重要，尽量避开刚一开始面试就谈薪，在面试官主动询问期望薪资或者表达初步录用意向，接下来会推进薪资是比较合适的时间点。

此外，在谈薪的时候，也要注意以下几个沟通细节：

1.主动询价，避免透露具体数字

面试谈薪其实也是一场心理博弈，在被问到期望薪资的时候，不要直接回答自己的具体数字，而是先提问：“这个职位的上一任人选薪资是多少？/能否让我先了解薪酬结构是怎样的？”

这样不仅可以避免过早暴露自己的期望薪资，还能通过对方的回答，获取更多的信息，为接下来的谈判获得主动权。

2.面对压价，用价值代替需求回应

相信很多朋友都有过面试被压价的经历，控制用人成本，也是HR的本职工作之一。

在提到期望薪资的时候，既要守住自己的薪资底线，大胆提出自己的薪资要求，同时也要适当留白，预留谈判空间。

需要注意的是，被压价的时候，不要说因为自己的生活成本高，需要XX薪资，而是要向对方证明，自己的能力配得上这个薪资。

3.确定薪资，谈整体薪酬+福利

薪酬不是一个简单的数字，而是一个计算公式。简单来说：薪酬＝固定工资+绩效+奖金+补贴+社保公积金+其他福利。

在谈薪的时候，除了基本工资之外，也要去谈整体的薪酬，包括公司有没有调薪，调薪幅度和多久调一次薪资等等。

如果是基本工资谈不上去，但是公司的福利待遇比较好，或者公司的发展前景比较好，也可以考虑。

三、谈薪后：做好收尾确认细节

谈薪并不是“说完就结束”，无论谈的多顺利，都要让HR出具书面offer，并确认以下信息：

基本工资、绩效奖金比例、年终奖发放规则；
五险一金的缴纳基数（是按基本工资还是实际薪资？比例是多少？）；
入职时间、试用期时长及试用期薪资

如果对方最终给出的薪资实在低于你的底线，也不要勉强接受，可以说：“很感谢贵司的认可，但这个薪资和我的预期有差距，经过慎重考虑，我可能无法接受这个 offer。不过还是很感谢您的时间，希望未来有合作机会”。

结语：

面试其实也是双向选择，谈薪不仅仅是想要拿到高薪offer，更是为自己的付出争取合理的回报。

自信且专业的态度，本来就是面试的加分项。

愿大家都能找到心仪的工作，拿到自己想要的薪资。