鹏辉电控动力科技

职位描述：

岗位职责：
1、分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，制定公司长期和短期市场规划
2、跟踪行业发展趋势，收集市场信息和竞争对手动态，为公司战略决策提供依据
3、制定并推行呆滞品、积压量大及新开发产品的重点营销项目实施方案
4、开拓新的市场渠道，根据营销策略计划执行线下市场拓展和渠道开发工作，确保销售目标的达成
5、管理公司官方网站、社交媒体账号等数字渠道，制定并执行数字营销方案
6、策划并组织线上线下营销活动，如促销活动、展会及新品发布会等
7、负责市场推广费用的预算编制和控制，确保资源合理利用和投入产出比最大化
8、建立和维护客户数据库，分析客户行为和需求，为精准营销提供支持，并不定期回访老客户以提高忠诚度
9、建立客户沟通机制，处理客户投诉和问题，提升客户服务质量
10、对市场负面事件或危机进行预警并制定应对措施，评估危机处理后的品牌形象恢复情况
11、根据市场变化和突发情况调整市场计划，灵活应对新形势
12、收集和整理市场推广活动数据，制作数据分析报告，优化市场策略并提出改进建议
13、制定并落实部门各项管理制度和工作流程
14、组织制定部门财务预算和人力预算并实施
15、审核审批部门各项单据、费用、方案及制度
16、管理和指导市场团队，制定团队工作计划和目标，监督团队工作进展
17、组织培训和学习活动，提升团队成员的专业能力和业务水平

任职要求：
1、熟悉市场营销理论和方法，具备丰富的市场实战经验
2、具备良好的市场分析、策划和推广能力，能够独立制定市场方案并组织实施
3、具备较强的创新思维和市场敏感度，能够快速响应市场变化
4、拥有良好的决策能力和问题解决能力，能够在复杂市场环境中做出正确决策
5、具备良好的领导力和团队管理能力，能够激励和培养团队成员
6、具有较强的责任心和抗压能力，能够带领团队完成挑战性的市场任务

职位描述：

岗位职责：
1、制定团队目标与计划，统筹业务分工，指导下属开发客户、谈判及订单执行。
2、组织培训，提升团队成员外贸技能，包括单证操作和跨境电商流程。
3、开拓重点国家或地区市场，维护核心客户关系，主导重大项目谈判与签约。
4、分析市场趋势，包括政策变化和竞品动态，制定差异化营销策略。
5、审核订单、信用证及报关单据，确保合规性与资金安全。
6、协调生产、物流、财务等部门，解决交期延迟、汇率波动等突发问题。
7、监控销售数据，包括销售额、利润率和客户增长率，定期复盘并调整策略。
8、制定年度预算，控制物流和佣金等成本，完成业绩考核指标。

任职要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务管理相关专业优先考虑。
2、具备团队搭建、任务分配及跨部门协作经验，擅长激励与绩效评估。
3、熟悉国际贸易政策，如RCEP和海关新规，能够规划中长期市场布局。
4、掌握汇率对冲、信用保险及反倾销应对技能，降低贸易风险。
5、积累供应商、物流商及海外代理资源，提升供应链效率。
6、英语流利或具备小语种能力，拥有国际商务谈判技巧和客户心理洞察能力。
7、具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动决策。
8、有较强的风险意识，能应对国际贸易摩擦和市场不确定性。
9、良好的沟通能力和抗压能力，能够适应快节奏工作环境。
10、具备客户分级维护机制设计和实施经验。

晋升与发展：
1、横向拓展至销售总监管理岗，负责跨境电商独立站或海外仓等新业务线。
2、纵向晋升为外贸总监，参与公司战略决策，主导全球化业务布局。
3、进入跨境电商平台或外贸综合服务企业，或创业搭建自有外贸团队。

典型挑战与应对：
1、国际贸易摩擦和关税壁垒可通过多元化市场布局应对。
2、汇率波动可通过金融工具锁定汇率进行风险管理。
3、客户流失可通过建立客户分级维护机制提升客户粘性。
4、供应链不稳定可通过与核心供应商签订长期合作协议保障稳定性。

职位描述：

岗位职责：
1、通过阿里巴巴、诚信通等网络平台以及线下展会积极开拓海外市场，开发新客户；  
2、维护客户关系，制定并执行与客户的长期合作计划；  
3、负责业务谈判、合同签订及交付执行；  
4、收集并分析市场信息、竞争对手价格及行业动态；  
5、管理订单及回款流程，跟进应收帐款的催缴工作；  
6、配合团队高效完成各项任务；  

任职要求：
1、大专及以上学历，英语四级或以上水平；  
2、具备流利的英语口语和口译能力，有较强的听说读写及沟通技巧；  
3、对外贸业务感兴趣或熟悉外贸操作流程者优先；  
4、薪资结构为底薪加提成及超额奖励；