中科通信

职位描述：

    核心职责（聚焦战略与领导力）：

      1.  市场战略与规划： 制定并执行公司整体营销战略、品牌战略、市场进入策略；分析行业趋势、竞争格局、客户需求，指导产品规划和市场定位。
    2.    团队建设与管理： 组建、培养、激励高效的市场营销和销售团队；建立并优化营销流程和体系。
      3.  市场洞察与分析： 建立市场情报系统，为决策提供数据支持；监控关键业绩指标（KPI）并持续优化。

    任职要求
        教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、通信工程、电子信息类等相关专业优先。
        工作经验：
            硬性要求： 10年以上市场营销经验，其中至少5年以上在通信设备、电子元器件、射频/微波、天线等相关行业担任高级营销管理职位（如营销总监、销售总监、市场总监）的经验。 必须有带领团队的经验。
   强烈偏好：有天线产品/解决方案营销经验者优先；有成功开拓国际/国内主流运营商、市场经验者优先；有从0到1搭建营销体系或开拓新市场成功经验者优先。
 核心能力：
1.   战略思维与商业敏锐度： 深刻理解通信技术（特别是无线、射频）和行业生态，具备优秀的市场分析、战略规划和商业决策能力。
2. 能有效激励和领导跨职能团队，具备出色的沟通协调和谈判能力。
结果导向： 有强烈的目标感和驱动力，过往业绩突出，有达成甚至超越销售目标的可靠记录。
3.客户导向： 深刻理解B2B大客户需求，建立并维护高层客户关系的能力。
4. 数据分析能力： 能熟练运用数据驱动营销决策。
5. 抗压能力与适应性： 能适应快速变化的市场环境和高压工作。
   
       

职位描述：

一、客户关系维护与开发
1. 深度维护现有重要客户关系，成为客户与公司之间的关键联络人，提升客户满意度和忠诚度。
2. 协助总经理开发和接触潜在客户，参与前期调研、背景分析、接触策略制定，并安排后续跟进计划。
3.建立并更新客户档案，记录关键联系人的喜好、特点、商务往来历史，为总经理提供深度背景信息。
二、商务陪同与应酬接待
1. 陪同总经理及相关人员出席各类商务会议、谈判、宴请、展会及其他社交活动。
2. 负责重要客户、合作伙伴的来访接待工作，从行程制定到现场安排。
3. 懂得商务礼仪与酒桌文化。
三、对外沟通与形象代表
1. 对外言行举止代表公司形象，需具备出色的职业形象、风度与谈吐。
2. 作为总经理与外部伙伴之间的“润滑剂”，善于化解微小尴尬和矛盾，促进双方关系和谐发展。
四、市场情报与策略辅助
1. 有意识地收集市场信息、竞争对手动态、客户反馈等，并及时整理汇报给总经理。
2. 基于对外部形势和客户的一线洞察，为总经理的客户策略和业务决策提供建议。
五、日程与后勤支持
1. 重点管理总经理对外的商务会见、差旅、应酬日程，确保行程高效、无缝衔接。
2. 安排总经理的商务出差，重点关注客户拜访路线、接待规格、礼品准备等细节。

职位描述：

1. 开发通信设备制造商、系统集成商及海外运营商客户，完成年度销售目标  
2. 研判5G基站天线、车载天线、物联网、车联网、智能无线通讯等细分市场趋势，制定区域策略  
3. 主导投标项目，协调研发部门完成定制化天线解决方案设计  
4. 维护战略客户关系，推进深度合作  
5. 搭建销售团队，培养行业销售人才
大专以上学历，通信工程/电子信息/市场营销相关专业优先  
- 3年以上天线、射频器件或通信设备ToB销售经验
- 熟悉无线通信行业标准，能读懂天线参数指标