惠州金宏复合材料有限公司

职位描述：

职位描述：
客户开发与独立拓展：负责全球多个市场的开发与拓展，能够独立开展市场调研，分析行业趋势，挖掘潜在客户并积极推进合作。
1.能够通过网络、展会、社交媒体、B2B平台等多渠道手段发掘潜在客户，并进行精准推广；
2.根据客户需求定制个性化产品解决方案，独立进行商务谈判，最终达成交易。
3.有较强的市场洞察力，能够快速适应和把握海外市场的变化，开辟新的销售渠道。
客户关系管理：建立和维护长期稳定的客户关系，确保客户的高满意度与长期合作。
1.在客户沟通过程中，准确掌握客户需求并提出解决方案，进行有效的跟踪和回访；
2.提供全方位的售前、售中、售后服务，解决客户的各种疑虑，增强客户粘性。
外贸业务流程管理：全程跟踪订单的生产、发货、运输、付款等流程，确保项目按时交付。
1.负责与公司内外部团队协作，确保项目顺利进行并按时交货；
2.主动解决客户在产品生产、物流等环节的任何问题，确保客户满意。
销售目标与业务分析：负责制定和执行个人销售目标，进行月度、季度、年度销售分析，确保按时完成销售任务。 通过数据分析和市场调研及时调整销售策略，确保销售目标的达成。

岗位要求：
学历要求：本科以上学历，国际贸易、外语、商务等相关专业。
经验要求：2年以上外贸销售经验，具有独立开发客户的能力及相关成功案例。
语言要求：英语流利，能够进行日常口语交流及商务沟通；其他外语（如德，西班牙语、法语等）加分。
技能要求：
o精通外贸流程，具备独立处理报价、合同、支付、运输等操作的能力；
o熟悉外贸电商平台的运营规则及客户关系管理，能够通过线上和线下渠道开发新客户；
o拥有较强的独立开发客户、谈判及销售策略设计能力；
o熟练使用办公软件，具备一定的市场分析和数据整理能力。
个人素质：
o较强的自我驱动和抗压能力，能够独立负责多个市场的拓展；
o良好的沟通和谈判技巧，能够建立并维护长久的客户关系；
o思维灵活，能够根据客户需求和市场变化快速调整销售策略。
加分项
碳纤维制品加工行业（汽车、冲浪、船舶）经验
英文专八

职位描述：

【岗位职责】
1、负责Ali国际站的客户开发（RFQ）与（TM和询盘）跟进，及时回复客户，控制好回复率、回复时间和询盘订单转化率；
2、跟进独立站询盘邮件，能通过工具如Google查取客户信息完成背调；
3、提供报价、产品资料和解决方案；
4、跟踪客户下单流程，与客户保持良好沟通，建立长期合作关系；
5、与生产、仓储、物流等部门协调，确保订单按时、按质交付；
6、起草信保订单，制作PI（形式发票）、合同、报关资料等出口文件；
7、跟进物流发货进度，及时处理客户反馈及售后问题


【任职要求】
1.学历与语言能力
大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先
英语听说读写能力强，能熟练用英文与客户沟通（CET-4或以上）
2.平台操作经验
熟悉阿里客户特性，了解RFQ，信保订单起草，了解相应的贸易术语。
3.沟通与销售能力
具备良好的沟通技巧、服务意识和商务谈判能力；性格积极主动，执行力强，有较强的抗压能力和自我驱动能力。
4.加分项
碳纤维制品行业（汽车、冲浪、船舶）经验
CET-6、专八

职位描述：

岗位职责
内容策划与创作：负责企业新媒体矩阵（微信公众号、视频号、小红书、抖音、微博、B站等）的内容策划、选题、撰写及排版，输出高质量图文、短视频、直播脚本等内容。将工厂实力、生产流程、产品质量等展现出去。
账号运营与增长：日常维护账号运营，包括发布、粉丝互动、评论回复等，提升用户粘性和活跃度。通过数据分析优化内容策略，制定涨粉计划，提升账号粉丝量及转化率。已达到获取粉丝和客户信息的目的。
数据分析与优化：定期监测运营数据（阅读量、转化率、粉丝画像等），形成分析报告并调整运营策略。
跨部门协作：了解上级领导需求，拟定运营计划（包括预算和效果），推动项目的进行。


任职要求
1-3年新媒体运营相关经验，熟悉国内主流新媒体平台（微信、抖音、小红书等）的运营规则和玩法。
优秀的文案功底和视觉审美，能独立完成图文/短视频内容创作（需提供作品集）。
具备数据分析能力，熟练使用新媒体后台工具（如新榜、抖查查、蝉妈妈等）。
网感强，思维活跃，责任心强。
具备一定的视频剪辑和图片处理能力。
具有较强的学习能力。


加分项
了解1688和百度爱采购等国内B2B平台的运营
了解国内网站主要是百度搜索引擎的运营
了解AI搜索引擎收录机制并有成功案例