南昌沪士达医疗科技有限公司

职位描述：

岗位职责
 
1.根据公司市场战略与计划，开展销售预测，拟定并执行销售计划，落实公司销售组合策略。
 
2.在权限范围内，主导客户谈判、报价、签约及合同执行全流程。
 
3.负责客户关系维护，跟进款项回收，确保资金及时回笼。

职位描述：

一、岗位内容
  
产品研发与设计：负责明胶止血海绵产品的全流程研发，包括产品概念设计、技术方案制定，探索新型材料配方与工艺，提升产品止血效率、生物相容性和降解性能。
  
实验与测试：设计并开展各类实验，对原材料、中间体及成品进行物理性能、化学性能、生物学性能（如细胞毒性、致敏性）等测试，分析实验数据，撰写详细报告。
  
工艺优化：优化明胶止血海绵的生产工艺，解决生产中技术难题，确保生产效率与产品质量稳定，降低生产成本。
  
法规与注册：跟踪医疗器械相关法规、标准动态，确保研发工作合规；协助完成产品注册文件撰写，配合完成注册申报工作。
  
跨部门协作：与生产、质量、临床等部门紧密合作，推动产品从研发到产业化落地；指导和培养初级研发人员，提升团队整体技术水平。
 
   二、任职要求   
    
学历背景：生物医学工程、材料科学与工程、高分子材料、药学等相关专业，硕士及以上学历。
    
专业知识     
      
精通明胶等生物材料的性能、结构、改性及加工工艺；
      
熟悉止血材料作用机制、人体生理结构与血液凝固机制；
      
掌握医疗器械相关法规（如 NMPA）、标准及质量管理体系要求。
     
    
技能经验     
      
具备扎实的实验操作技能，熟练使用材料研发相关仪器（如电子显微镜、流变仪）；
      
2 年以上生物材料研发经验，有明胶止血海绵或类似医疗器械研发经历者优先；
      
能熟练使用计算机辅助设计、材料模拟软件，英语良好，可阅读英文文献。
     
    
综合能力：具备较强的创新思维、问题解决能力和团队协作精神，能独立开展研发工作，承受工作压力 。

职位描述：

岗位职责
  
市场开拓与客户管理   
    
负责广州地区明胶止血海绵、手术衣、医用手套、口罩、医用帽、口扫等普通医疗耗材的市场推广与销售，制定区域销售计划，完成公司下达的销售目标；
    
深度挖掘经销商客户资源，建立长期稳定的合作关系，定期回访客户，维护客情关系，提升客户满意度与忠诚度。
   
  
产品推广与品牌建设   
    
向客户精准介绍明胶止血海绵的产品优势（如高效止血、生物相容性佳、可降解特性等）及普通耗材的性价比，组织产品宣讲会、学术推广活动，提升产品市场知名度；
    
及时反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求，为公司产品优化与营销策略调整提供有效建议。
   
  
定期分析销售数据，包括销售额、销售量、客户分布等，总结销售成果与不足，制定针对性的改进措施；
  
   
    
任职要求
    
     
      
学历与专业：大专及以上学历，市场营销、医学、药学、医疗器械等相关专业优先。
      
工作经验       
        
53年以上医疗耗材销售经验，有明胶止血海绵或同类止血产品销售经验者优先；
        
熟悉广州地区医疗行业市场，拥有丰富的经销商客户资源与渠道关系。
       
      
专业技能       
        
熟悉医疗器械行业相关法规与政策，了解医疗耗材市场销售模式与特点；
        
具备出色的沟通谈判能力、市场分析能力与团队管理能力，能够独立策划并执行销售方案。
       
      
综合素质       
        
具有较强的责任心、执行力与抗压能力，能适应高强度工作与频繁出差；
        
良好的职业道德与团队协作精神，认同公司文化与发展理念。