永方电子科技

主要工作职责：

1.市场调研与分析
行业趋势分析：研究目标市场的行业动态、竞争格局和客户需求，了解国际市场的最新趋势。
竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，寻找差异化竞争优势。
目标市场定位：根据工厂的产品特点，确定适合的目标市场和客户群体。

2. 客户开发与拓展
寻找潜在客户：通过阿里巴巴、环球资源、Google、LinkedIn、展会（如广交会、香港电子展、德国IFA展、美国CES展等海内外展会）等渠道开发新客户。
客户需求挖掘：与潜在客户沟通，了解其需求，提供针对性的产品解决方案。
报价与谈判：根据客户需求制定报价单，进行价格、付款方式、交货期等商务谈判。
客户关系建立：通过邮件、电话、会议、拜访、访厂等方式与客户保持联系，建立长期合作关系。

3. 订单跟进与执行
订单确认：与客户确认订单细节，包括产品规格、数量、价格、交货期等。
内部协调：与生产、采购、物流等部门沟通，确保订单按时交付。
生产跟进：跟踪生产进度，确保产品质量符合客户要求。
物流安排：协调货代、物流公司，安排货物的运输、报关、清关等事宜。

4. 客户维护与售后服务
客户满意度跟踪：定期与客户沟通，了解其对产品和服务的满意度，解决客户问题。
售后问题处理：协助客户处理产品质量、物流延迟等售后问题，维护客户关系。
长期合作推动：通过定期拜访、节日问候、优惠活动等方式，推动客户复购和长期合作。

5. 营销推广与企业形象建设
线上推广：通过公司官网、阿里巴巴国际站、社交媒体等平台发布产品信息，提升企业曝光度。
展会参与：参加国内外展会，展示公司产品，开发新客户。
宣传材料制作：协助制作产品目录、宣传册、报价单等营销材料。

6. 数据分析与报告
销售数据分析：定期分析销售数据，评估客户开发效果，优化销售策略。
市场反馈整理：收集客户反馈和市场信息，向公司提出产品改进或市场拓展建议。
工作报告：定期向上级汇报工作进展、客户开发情况及市场动态。

7. 团队协作与内部沟通
跨部门协作：与生产、研发、质检、物流等部门紧密合作，确保订单顺利执行。
团队支持：协助团队完成共同目标，分享市场信息和客户开发经验。

8. 目标管理与销售目标达成
销售目标制定：根据公司年度目标，制定个人或团队的销售计划。
目标达成：通过客户开发、订单转化等方式完成销售目标。

9. 学习与提升
产品知识学习：深入了解工厂产品的特点、优势和应用场景。
外贸技能提升：学习国际贸易规则、外贸流程、谈判技巧等，提升专业能力。
语言能力提升：提高英语或其他目标市场语言的沟通能力，确保与客户无障碍交流。

10. 风险管理
客户信用评估：对新客户进行信用调查，降低交易风险。
合同审核：确保合同条款清晰明确，避免法律纠纷。
风险应对：及时处理客户投诉、物流延误、付款延迟等问题，降低业务风险。

任职基本要求：

1. 教育背景
学历要求：通常要求大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、工商管理等相关专业优先。
专业知识：熟悉国际贸易流程、外贸术语、进出口政策及相关法律法规。

2. 语言能力
英语能力：具备良好的英语听说读写能力，能够熟练使用英语与客户进行邮件、电话、视频会议等沟通。
其他语言：如果目标市场为小语种国家（如西班牙语、法语、阿拉伯语等），掌握相关语言将是一个加分项。

3. 外贸技能
外贸流程熟悉度：熟悉从询盘、报价、合同签订到订单交付、报关、物流等全流程操作。
平台操作能力：熟练使用阿里巴巴国际站、环球资源、Google、LinkedIn等平台开发客户。
单证处理能力：了解外贸单证（如发票、装箱单、提单、原产地证等）的制作和处理。

4. 行业经验
工作经验：通常要求1-3年及以上外贸业务相关经验，有出口型工厂工作经验者优先。
行业背景：熟悉消费电子（耳机音响或者3C消费电子产品最佳）市场的行业特点、客户需求及竞争格局，有相关行业（3C消费电子类目）经验者优先。

5. 销售与谈判能力
客户开发能力：具备较强的市场开拓能力，能够通过多种渠道开发新客户。
谈判技巧：具备良好的商务谈判能力，能够在价格、付款方式、交货期等方面与客户达成共识。
客户关系维护：擅长与客户建立长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度。

6. 沟通与协作能力
跨部门沟通：能够与生产、采购、质检、物流等部门高效协作，确保订单顺利执行。
团队合作：具备团队合作精神，能够与同事分享经验、共同完成任务。
客户沟通：善于倾听客户需求，能够清晰、专业地传达产品信息。

7. 个人素质
积极主动：具备强烈的责任心和自我驱动力，能够主动寻找机会并解决问题。
抗压能力：能够在高强度工作环境下保持高效，妥善处理客户投诉、订单延误等问题。
学习能力：愿意学习新知识，能够快速掌握新产品、新市场和新技能。
细致耐心：注重细节，能够耐心处理繁琐的外贸流程和客户需求。

8. 工具使用能力
办公软件：熟练使用Word、Excel、PPT、常规AI，如Deepseek,通义千问、豆包、KIMI等办公软件，能够制作报价单、合同、报告等文档。
数据分析：具备基本的数据分析能力，能够通过销售数据评估工作效果并优化策略。

9. 目标导向
结果导向：以完成销售目标为核心，能够制定清晰的行动计划并高效执行。
时间管理：能够合理安排工作时间，确保客户开发、订单跟进等任务按时完成。

10. 其他加分项
展会经验：有参加国内外展会（如广交会、香港电子展等）的经验，能够通过展会开发客户。
国际市场经验：有海外留学、工作或长期与国际客户打交道的经验。
驾驶技能：如果需要拜访客户或参加展会，持有驾照并能够熟练驾驶将是一个加分项。

薪资待遇：

有竞争力的薪酬：
底薪4K-5K + 提成（1%）+ 新客户及项目奖金，收入上不封顶，下有保障，让您的努力与回报成正比。
人性化休假制度：
实行大小周轮休制，大周休息两天，小周休息一天，确保工作与生活的平衡。
完善的福利保障：
公司提供食宿，并缴纳社保五险，为您解决后顾之忧，让您全身心投入工作。
丰富的职业发展机会：
定期组织国内外展会、客户拜访及团队旅游活动，助您开拓视野，积累行业资源。
资深团队全程配合和指导：
配有专业设计和运营以及销售经理支持，同时五位拥有十年以上外贸经验的行业大咖将为您提供一对一指导，助您在外贸领域快速成长。
额外福利：
作为国家高新技术企业，公司每年提供一个中小学公费上学指标，为员工子女提供优质教育资源。