亚洲创建木业

一、基本任职要求（适配深圳及全国工厂客户场景）
1.学历：高中及以上，市场营销、商务拓展、机电相关专业优先（贴合变压器骨架产品属性，懂基础机电知识更易对接工厂客户）；应届生可接受，有工厂客户对接经验者学历可放宽。
2.年龄：20-35 岁，形象得体，沟通表达流畅，具备对接工厂客户的亲和力，能适应工厂客户的沟通节奏（务实、不张扬）。
3.素养：责任心强、目标感明确，能承受业绩压力，具备良好的抗压能力（适配工厂客户对接场景），无不良从业记录。
4.技能：熟练使用 Office 办公软件（Excel 做报价、台账，Word/PPT 做产品介绍），会基础报价、台账统计，有驾照（方便上门对接工厂客户），能接受出差（深圳及周边工厂、全国工厂客户对接）。
5.人品：正直诚信，无不良从业记录，不泄露工厂客户信息，避免给公司带来风险。
二、核心专业能力要求（贴合深圳及全国工厂客户场景）
（一）产品认知（核心）
1.熟练掌握 工厂变压器骨架 相关知识：包括产品规格、材质（如阻燃塑料、铜件）、结构、安装适配场景（工厂变压器、设备配套）、价格体系，能精准对接工厂客户的采购需求。
2.了解变压器骨架的生产工艺、质量标准，能清晰向工厂客户讲解产品优势、适配场景，解答客户关于产品适配、质量的疑问（贴合深圳及全国工厂客户的采购需求）。
（二）业务能力（适配工厂客户对接）
1.客户开发：聚焦深圳及全国各类工厂客户（电子厂、灯饰厂、电力设备厂等），能独立开拓工厂客户，挖掘潜在采购需求（工厂批量采购变压器骨架，需求稳定）。
2.客户维护：对接工厂采购部门、生产部门，跟进订单全流程（询价→报价→合同→生产→发货→回款），适配工厂客户的务实需求（注重性价比、交货周期）。
3.谈判与报价：精准对接工厂采购需求，熟练完成报价、议价，签订采购合同，跟进订单生产及发货，确保工厂客户按时收货，规避货款风险（贴合深圳及全国工厂采购习惯）。
4.售后对接：妥善处理工厂客户的产品适配、质量反馈等问题，维护客户粘性（工厂客户注重长期稳定合作，而非短期单次交易）。
（三）行业适配（贴合深圳及全国工厂场景）
1.了解深圳及全国工厂的采购流程、付款习惯（如部分工厂按批次付款、月结等），能适配工厂客户的沟通节奏。
2.熟悉工厂采购的核心需求：性价比高、交货及时、产品质量稳定，能配合工厂的采购周期（如批量采购、按需供货）。
三、日常岗位职责（适配工厂客户场景）
1.负责全国 / 指定区域（重点覆盖深圳及周边工厂）的客户开发，聚焦工厂客户（电子厂、灯饰厂、电力设备厂等），挖掘变压器骨架采购需求。
2.对接工厂采购部门，完成询价、报价、合同签订、订单跟进、发货对接及回款跟进（重点关注工厂客户的付款周期，避免拖欠）。
3.维护现有工厂客户关系，定期回访，反馈产品使用情况，挖掘复购需求（工厂批量采购，复购率高）。
4.参加行业展会（如深圳电子展、电力设备展），拓展工厂客户资源，完成公司下达的销售目标。
5.定期反馈工厂客户需求、市场动态（如工厂采购政策、价格敏感度），协助公司优化产品适配工厂需求。
四、优先录用条件（贴合深圳及全国工厂客户场景）
1.有 1-3 年以上 工厂客户销售经验（尤其电子厂、灯饰厂、电力设备厂客户资源者优先，贴合变压器骨架的客户群体）。
2.熟悉深圳及全国工厂采购流程、付款习惯（如批量采购、月结、承兑付款等），能高效对接工厂采购部门。
3.有变压器、机电类产品销售经验，了解工厂采购流程、付款模式，能独立完成客户开发、订单跟进及回款。
4.懂基础的产品安规，能协助工厂客户解答安规相关疑问（贴合深圳及全国工厂的合规需求）。