大客户经理（医疗模具）

职位类别： 销售代表

岗位职责：
1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；
2、开发并维护与大客户之间的关系，与客户保持沟通，实时跟踪并挖掘客户需求；
3、参与制定公司销售战路与计划，通过团队协作、个人发挥等形式完成销售目标、回款；
4、通过有效渠道了解市场竞争格局及业务资讯，对所收集；
5、对商业信息进行分类整理并及时跟进，对内部产品规划提出需求；
6、参与制定销售预算，并对预算进项过程控制，降低销售费用；
7、培养销售人员，结合自己实战经验总结 PPT，给团队培训；
8、维护老客户客户关系，跟进项目并促进成单；对公司给到的客户信息进行跟进，筛选出优质客户优质项
目，投入技术资源，跟进并成单；邀请客户来工厂参观考察，跟团队成员一起接待客户，指导并按需支持
团队成员的工作。
9、负责合同的签订，关注订单执行情况，并按时间节点回款。
10、市场信息收集，如客户痛点、行业动向、客户开工情况、友商动态等。
11、积极参与公司安排的市场活动，如展会、推广会等。
12、上司安排的其他工作。

任职资格:
1、大专及以上文化程度，理工科专业优先。
2、做过模具、医疗模具销售 5 年以上销售，2 年以上管理经验。
3、熟悉医疗模具行业，对医疗模具有基本认识，在医疗模具行业有较广泛的人脉关系和行业资源。
4、有服务或合作大客户开发工作经验，并具备较强的大客户合作理念与意识；
5、对大客户项目合作、大客户方案营销模式，有一定的实操经历、推动经验；
6、具备一定的项目沟通与合作、跨部门关系协调的能力与意识；
7、有一定的市场敏性、前瞻性，并具备一定的目标意识、执行力
8、具备很强的逻辑分析能力（很重要），具备谋局部篇的能力，能够指导新人或下属工作。
9、个人形象佳，阳光自信，做事有激情，敢于挑战，抗压能力强。

• 年龄要求： 0~42岁
• 语言要求：不限