岗位职责：一、销售战略与目标管理1.负责制定装配工具、测试仪器等工业品在产业互联网平台的销售策略、年度/季度销售计划及市场拓展方案；2.承担亿元级销售目标，独立完成目标分解与过程管控，定期分析销售数据(如客户转化率、订单金额、回款周期等)，确保业绩达成；二、大客户开发与关系维护1.重点开拓和维护B端大客户(国央企，上市公司上市后备，独角兽，小巨人，单项冠军等企业)建立长期战略合作关系；2.深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案(如工具、仪器检测服务集成、供应链优化方案)，提升客户复购率及满意度；三、全程商务谈判与项目落地1.独立主导千万级项目的商务谈判、合同签订及执行，熟悉招投标流程，能制定技术标书与商务报价方案；2.负责货款回收管理，确保资金安全与回笼效率；四、市场洞察与策略调整1.跟踪产业互联网趋势、政策变化(如智能制造工业互联网平台支持政策)及竞争对手动态，及时调整销售策略；2.通过市场调研识别新机会(如新能源、汽车电子等高增长领域)，推动产品迭代或服务升级;五、跨部门协同1.作为业务核心，协同技术、产品、运营等部门；2.整合资源为客户提供端到端解决方案(如工具数据化管理平台、仪器远程校准服务)，确保项目交付质量；六、行政与团队支持1.组织销售会议、培训及活动筹备，跟进团队任务进度，协助绩效考核管理；2.处理董事长日常行程安排、文件起草及临时交办任务，保障业务高效运转。岗位要求：1.教育背景：本科及以上学历，工业自动化、机械工程、工业工程，测控仪器与技术，仪器工程，市场营销，工商管理等相关专业优先；2.核心能力：战略思维与市场洞察力，能独立制定销售策略，精准把握行业趋势；3.大客户管理能力：精通复杂项目销售全流程，具备高超的谈判与关系维护技巧。