一、岗位职责
（一）业绩目标统筹管理
1.	根据公司年度经营目标，利用公司的开发平台，拆解月度、周度新客户开发指标，制定团队拓客目标、工作计划与落地策略，确保整体增量业绩达标。
2.	利用公司的开发平台，实时跟进团队每日、每周拓客数据，针对业绩缺口及时调整获客策略、优化跟进方式，保障月度、季度、年度目标落地。
3.	配合公司高层，负责重点高价值新客户的攻坚谈判、跟进成交，攻克团队无法突破的疑难客户、大额客户。
（二）客户全流程管控
1.	利用公司的开发平台，线索筛选， 初次触达，需求深挖，方案匹配，异议处理，跟进逼单，成交建档，实现全流程标准化作业。
2.	利用公司的开发平台，统筹团队客户分层管理（A/B/C 类），制定差异化跟进频次、维护方案，提升高价值客户成交率、潜在客户盘活率。
3.	跟进未成交客户盘活工作，定期梳理沉睡线索，挖掘二次开发机会，提升线索利用率。
二、岗位任职要求
（一）能力要求
1.	具备独立新客开发 + 团队管理能力，熟悉市场拓客全流程，有成熟的获客、谈判、逼单经验。
2.	具备优秀的市场洞察力，可精准判断客户痛点、市场机会，快速调整拓客策略。
3.	沟通表达、商务谈判、异议处理能力突出，能够独立对接中高价值企业客户。
（二）经验要求
1.	1-3 年以上新客户开发经验，1 年以上业务主管 / 组长管理经验。
2.	有市场开拓、团队增量业绩管理经验者优先。
（三）综合素质
1.	目标感、执行力、抗压能力极强，结果导向，对业绩增量负责。
2.	责任心强、善于复盘总结，具备团队凝聚力，能带动团队积极完成目标。
3.	诚实守信、职业素养高，具备良好的商务礼仪与客户服务意识。
三、岗位核心权限
1.	团队日常工作安排、绩效考核、工作督导权限。
2.	新客开发策略、渠道优化、团队话术调整建议权。
3.	重点客户对接、谈判、优惠方案申请权限。
4.	团队客户资源分配、线索管理权限。