岗位职责1.负责公司立式注塑机设备销售团队管理，搭建销售目标拆解机制，制定月度、季度、年度销售计划，带领团队完成公司下达的业绩指标、回款指标。2.市场开发：开发新客户、新区域、新行业客户（塑胶、连接器、线材、五金包胶、汽配、电子元器件等），挖掘客户设备采购、换购、增购需求，维护老客户，提升复购与转介绍。3.客户跟进与商务谈判：参与重点大客户对接、方案沟通、报价、商务谈判、合同签订，把控项目风险，跟进订单交付、验收、回款，保障资金及时回笼。4.团队管理：销售新人带教、话术培训、产品培训（立式注塑机机型、配置、工艺、方案优势）；日常工作督导，客户资源分配，跟进下属客户跟进进度，复盘丢单原因，提升团队成交率。5.市场信息收集：收集同行机型、价格、促销政策、客户需求、行业动态，定期输出市场分析，反馈给技术、生产部门，协助优化产品与销售策略。6.销售数据管理：做好销售台账、客户档案、跟进记录，定期输出周报、月报、业绩复盘，向上汇报团队进度、风险及问题。7.跨部门协同：配合售后、技术、生产部门，处理客户现场技术疑问、交付排期、售后协调，保障客户满意度。任职要求1.学历：大专及以上学历，市场营销、机械、机电相关专业优先；2.经验：3年以上设备销售管理经验，有注塑机/自动化设备/工业机械设备销售经验优先3.能力：熟悉工业设备销售全流程，懂商务谈判、报价、合同、回款管理；具备目标感强，擅长带团队、做激励、抓过程管理；4.技能：能看懂基础设备参数，听得懂客户工艺需求；熟练使用Office，会做销售报表；能接受出差（拜访客户、参展）；5.素养：抗压能力强，有较强的责任心，诚信，具备良好沟通能力、客户服务意识；有成熟销售渠道资源加分。6.非机械设备行业经验不考虑