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官小姐
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职位描述
销售经理/主管
所属部门: 国内营销事业部
职位类别: 销售经理/主管
一、职位描述: 1、收集渠道客户需求、竞争对手信息并形成分析报告,提供销售预测和价格建议,为渠道业务发展提供参考依据。 1.1定期/专项调查渠道客户需求(包括质量、价格、服务、交付、营销、传播策略、功能及非功能需求),形成分析报告; 1.2收集竞争对手的产品、价格、渠道政策等相关数据,形成竞争分析报告; 1.3提供销售预测和价格建议(产品的年度、月度、区域、渠道的销售预测及计划)。 2、制定区域市场拓展计划,组织开拓、维护区域市场,帮助提升各品牌代理商的盈利能力,扩大公司市场份额,确保业绩达成。 2.1制定区域市场拓展计划; 2.2接待客户,洽谈业务,解决客户需求; 2.3制定有效的可执行的客户走访计划,与客户保持联系,及时向客户提供公司新产品的最新信息; 2.4进行营销渠道开发,大力开发经销代理商,执行经销商代理制; 2.5参加国内有影响力的展会,管理来源于展会的客户资源, 保持业务联系增加与管理好展会商机; 2.6每月检查客户流失情况,了解分析客户流失、订单下降的原因,制定有效补救策略并落实; 2.7了解并解决客户痛点,帮助客户管理提升。 3、制定并执行销售计划,管理产品上市过程并跟踪,参与市场部组织的品牌与产品推广的各项活动,推动销售利润目标的达成。 3.1每月确保业绩完成情况,做好分析总结,保证业绩达成; 3.2确保与客户间的保持来往邮件,提出营销方案; 3.3管理产品上市过程的情况并跟踪,形成分析报告; 3.4执行品牌及产品推广各项策略、计划,建立国内营销体系,定期总结评估实施效果,提出改善措施,不断提升公司知名度和影响力。 4.根据流程进行订单与合同管理,确保产品按质按量按时交付。 4.1核实客户订单,协调交货期,协调处理客户的异常订单,保证客户订单的及时交付和异常情况的及时处理。 4.2签订对外协议或合同,确保合规合法,确保公司利益。 4.3整理订单信息并提交,在必要时参与订单评审,分析特殊订单,为生产/备货提供依据。 4.4监督订单的生产、备货、出货,协调或参与解决订单生产过程中的问题,确保质量和交期。 5、维护客户关系,及时解决客户痛点,减少冲突,提高客户满意度。 5.1定期组织客户满意度调查,编写客户满意度调查报告,制订、实施提高客户满意度的措施,以提高客户忠诚度。 5.2组织收集客诉信息,分析原因,及时处理顾客投诉,解决客户提出的合理要求、问题,提升服务水平,以维护良好的客户关系。 5.3组织建立、完善客户档案,针对不同类型客户制定个性化服务的方案,体现差异化,提高客户满意度。 二、职位要求: 1、大学本科或以上学历 2、市场营销、经济管理、建筑陶瓷等相关专业 3、三年以上相关工作经验 4、具备业务开拓能力、对行业动态及市场趋势的敏锐判断力、良好的沟通协调能力、重视且乐于沟通、团队管理及协调能力、经营意识
- 年龄要求: 不限
- 语言要求:不限
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工作地点
广东省佛山市禅城区中国陶瓷产业总部基地西区C座09栋
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工商信息
- 公司名称: 海南炬成陶瓷有限公司
- 公司状态: 存续
- 行业: 批发业
- 公司类型: 有限责任公司(自然人投资或控股)
- 地址: 海南省三亚市吉阳区吉阳卓达巴哈马3期22栋202房
- 法人代表: 张宝键
- 注册资本: 100万
- 注册时间: 2020年09月16日
- 注册号: 460000002675782
- 统一社会信用代码: 91460000MA5TNJ4567
- 组织机构代码: MA5TNJ456
- 登记机关: 海南省市场监督管理局
- 注册地址: 海南省三亚市吉阳区吉阳卓达巴哈马3期22栋202房
- 营业期限: 2020-09-16至无固定期限
- 核准日期: 2020年09月21日
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经营范围:
许可项目:货物进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)一般项目:建筑陶瓷制品销售;卫生陶瓷制品销售;特种陶瓷制品销售;建筑装饰材料销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);厨具卫具及日用杂品零售;家居用品销售(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)(一般经营项目自主经营,许可经营项目凭相关许可证或者批准文件经营)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
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企业简介
海南炬成陶瓷有限公司
- 行业: 房地产/建筑/建材/工程
- 规模: 200-500人
- 性质: 股份制
- 当前职位: 国内营销区域经理
炬成陶瓷生产基地位于广东省河源市东源县骆湖镇,规划占地2112亩,计划建设多条世界先进水平的现代化瓷砖生产线。作为一家拥有世界级生产设备的陶瓷企业,炬成陶瓷生产基地引入欧洲最先进的工业4.0生产设备,从厂房设计到工艺要求,均已达到世界级陶瓷生产基地领先标准。借助意大利萨克米、LB、西斯特姆、AirPower等国际顶尖陶瓷设备制造商的智能设备,炬成陶瓷整合最先进的生产工艺技术与管理,将生产基地打造成为中国萨克米工业4.0智慧工厂,无论是原材料交付、质量控制还是成品存储,都将控制在精密的自动化之下,通过最新技术持续优化生产流程。 为了深化落实环保节能、绿色生产的目标,生产基地配置了天然气站及太阳能光伏发电系统,建立了专业的污水处理中心,无论是生产环节还是排污系统,炬成陶瓷将坚持最高标准,打造一个引领时代的绿色制造示范工厂! 炬成陶瓷拥有独立自主的专业生产研发团队,以先进的生产技术为基础,通过高端定制、全球开拓的发展路线,多渠道运营,向规模化、专业化、国际化经营方向发展,致力于成为一家世界级的行业标杆企业。
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