【工作职责】

1. 海外客户开发与维护
- 通过国际展会、跨境电商平台、社交媒体（领英、whatsapp等）等渠道，挖掘海外B端客户（如海外集成商、经销商、采购商、品牌方），制定区域化客户开发策略并执行，完成跨境销售目标；
- 维护海外客户关系，通过邮件、视频会议或定期海外拜访，跟进需求变化，推动长期合作及订单复购。
2. 跨文化需求分析与方案落地
- 结合目标市场（如东南亚、欧美等）的商业习惯、法规政策（如关税、认证标准），为客户提供定制化B2B解决方案（如供应链优化、多语种服务、跨境支付对接等）。
3. 销售流程与风险管控
- 负责海外商务谈判、英文合同签订，监控交付、汇率、物流时效、回款等跨境风险；
- 收集海外市场反馈，协同运营团队优化产品本地化策略（如包装、认证、营销素材），提升客户体验。
4. 国际市场与竞品分析
- 研究目标国家/地区的行业趋势、竞品动态及政策变化（如贸易壁垒、环保法规），输出市场分析报告，为平台海外拓展提供建议。

二、任职要求

1. 学历与经验
- 本科及以上学历，1年以上B2B跨境销售经验（有电商平台、外贸行业、新能源制造业销售经验者优先）；
2. 专业能力
- 语言能力：英语可作为工作语言（CET-6及以上或同等水平），能独立完成英文商务谈判；
- 技能要求：熟悉跨境电商平台操作（如阿里巴巴国际站）及B2B销售模式，具备客户需求挖掘、商务谈判。
3. 素质与其他要求
- 具备跨文化沟通意识，能适应海外时差对接，抗压能力强，目标导向明确；
- 熟练使用Office办公软件及CRM系统，可接受国内外短期出差（如参加国际展会）。