职位描述：

1.客户开发与维护：*负责开发区域内餐饮、酒店（含前厅及后厨采购部门）等B端客户资源，建立长期合作关系；*定期拜访客户，精准挖掘客户需求，制定产品供应解决方案（如菜单搭配、库存管理建议等）。2.销售目标达成：*制定并执行月度/季度销售计划，完成公司下达的业绩指标及产品覆盖率目标；*推动生蚝及相关产品在合作酒店的菜单植入、促销活动落地。3.市场与竞品分析：*调研区域内餐饮酒店市场动态，分析竞争对手策略，及时反馈并调整销售策略；*协助优化产品定价、包装、配送方案，提升客户满意度。4.跨部门协作：*协调供应链、物流团队，确保产品按时按质交付；*联动市场部策划行业展会、品鉴会等推广活动，提升品牌曝光。5.数据与合同管理：*维护客户档案，定期分析销售数据，优化客户结构；*负责合同谈判、签订及回款跟进，把控风险。

职位描述：

岗位职责：
1、开发新客户并维护现有客户关系，完成公司制定的销售目标；
2、熟悉产品特点，在相关部门支持下制定客户报价方案；
3、及时回复客户咨询，保持积极沟通，推动订单达成；
4、负责客户联系、报价编制、商务谈判及合同签订工作；
5、跟进已确认订单的生产进度，并协调出货和收款事宜；
6、收集和分析市场信息，拓展新的销售领域；
7、通过行业展会等渠道开拓潜在客户资源；
8、处理客户反馈及需求，协调内部部门解决问题并跟进结果；

任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限；
2、具备两年以上书版或纸品印刷相关营销管理经验；
3、英语四级或具备流利的英语口语表达能力者优先；
4、拥有一定客户资源者优先考虑；
5、具备较强的市场开拓能力和客户服务意识；
6、良好的沟通能力和团队协作精神；
7、能够承受工作压力并具备较强的目标导向意识；
8、熟练使用办公软件及相关业务工具；