岗位职责
1. 全面负责公司SKF轴承产品终端业务战略规划与执行，制定年度/季度销售目标及市场开发策略
2. 领导3-5人的终端业务团队，建立高效销售管理体系，优化团队绩效考核机制
3. 重点开发SKF轴承在矿山、冶金、新能源、造纸、水泥、医药、化工、电力、食品饮料等行业的战略客户
4. 建立并维护与重点终端客户的高层关系，推动大客户战略合作
5. 分析行业趋势和竞争格局，制定差异化市场策略，提升SKF产品市场份额
6. 协同SKF技术部门为客户提供轴承选型、维护等增值服务解决方案
7. 监控销售回款情况，优化应收账款管理流程
8. 定期向业务总监汇报终端业务运营情况及战略建议

任职要求
1. 学历要求：大专及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理等相关专业优先
2. 工作经验：
   - 8年以上工业品销售经验，5年以上轴承或相关工业品终端销售管理经验
   - 3年以上销售团队管理经验，有成功组建并带领销售团队的经验
   - 有SKF、FAG、TIMKEN、NSK等国际知名轴承品牌大客户开发经验者优先
   - 熟悉工业品渠道管理及终端销售模式
3. 能力要求：
   - 卓越的战略规划能力和商业敏锐度
   - 出色的团队领导力和人才培养能力
   - 优秀的商务谈判和大型项目运作能力
   - 具备跨部门协作和资源整合能力
   - 熟练使用CRM等销售管理系统
4. 其他要求：
   - 年龄30-45岁
   - 能适应全国范围内出差
   - 具备较强的决策力和抗压能力

福利待遇
1. 具有市场竞争力的薪酬：基本工资+绩效奖金+超额利润分成
2. 五险一金，补充商业保险
3. 弹性工作制，周末双休，法定节假日
4. 带薪年假、高管体检、国内外考察学习机会
5. 通讯补贴、交通补贴、高管专属福利
6.参与公司战略决策会议的机会

工作地点

广东省东莞市南城区体育路2号鸿禧中心A区902室

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岗位职责：
1、负责正确传达营负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制；
2、负责建立和管理销售队伍，管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动；
3、负责合理分解销售目标。指导、监督本部门进行客户开拓和维护；
4、负责参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。；
5、负责定期或不定期拜访重点客户。参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批；
6、负责特殊销售情况处理；
7、负责对销售人员进行销售培训和指导；
8、负责考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

工作地点

广东省东莞市长安镇ITC万科中心1706

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