1. **战略制定**  
   - 制定全国/区域工业中央空调销售战略，主导市场定位、目标分解及年度预算规划。  
   - 分析行业趋势（如低碳节能政策、智能制造升级需求），调整产品线布局与渠道策略。  
2. **团队管理与赋能**  
   - 组建并管理销售大区团队（含直销、渠道、技术支持），制定KPI体系及人才梯队建设方案。  
   - 主导重大项目谈判（如EPC总包、工厂能源改造），赋能团队攻克亿元级标杆项目。  
3. **资源整合与生态构建**  
   - 拓展战略级合作伙伴（设计院、工程商、政府平台），建立行业生态联盟。  
   - 协同研发、生产部门推动产品迭代（如磁悬浮机组、余热回收系统），匹配市场痛点。  
4. **经营管控**  
   - 监控销售全流程（线索-成交-回款），通过CRM系统优化转化效率，确保回款率≥95%。  
   - 定期输出经营分析报告，对毛利率、市场份额及竞品动态进行深度研判。  
- **资历背景**  
  - 10年以上大型工业设备销售经验，5年销售总监/高级经理履历，**中央空调/暖通行业为刚性条件**。  
  - 成功操盘过年销售额超5亿的区域市场，具备政府/工业头部客户（如半导体、新能源工厂）资源池。  
- **核心能力**  
  - 精通工业项目运作模式（招投标、技术壁垒突破、金融方案设计），具备商务判单决胜经验。  
  - 掌握数据化销售管理工具（如Power BI、销售易），擅长通过数据驱动决策。  
- **特质要求**  
  - 极强的商业敏锐度与风险预判能力，能在政策调控期（如“双碳”目标）抓住转型机遇。  
  - 出色的跨部门协同及高层客户影响力，英文流利者优先（涉及跨国项目）。  

工作地点

广东省东莞市南城区黄金路东莞天安数码城A区第6 层23 单元

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