岗位职责：
1.战略规划与目标管理
·根据公司整体战略目标，制定并实施年度、季度、月度销售战略、计划及预算。
·设定清晰的销售目标(如销售额、市场占有率、回款率等)，并将目标分解到各团队及人。
·监控销售数据，进行深度分析，及时调整策略以确保完成或超越业绩指标。
2.团队建设与管理
·负责销售团队(包括区域经理、销售代表等)的组建、培训、激励和日常管理。
·制定科学的绩效考核方案，评估团队成员的业绩，并提供专业指导和职业发展规划。
·打造积极向上、富有战斗力和凝聚力的销售团队文化。
3.市场开拓与客户关系管理
·领导团队开拓新市场、新客户，不断优化销售渠道和客户结构。
·维护与公司核心战略客户及合作伙伴的长期良好关系。
·监督客户服务流程，提升客户满意度和忠诚度，降低客户流失率。
4.业务流程与风险控制
·建立、优化并监督执行标准的销售流程和管理制度。
·负责销售合同的审核，控制销售成本和费用，确保利润率。
·监督应收账款管理，确保资金及时回笼，控制财务风险。
5.跨部门协作
·与市场部紧密协作，共同制定产品市场推广策略和营销活动。
·与产品部、研发部沟通，反馈市场信息和客户需求，推动产品优化与创新。
·与财务、法务等部门协作，确保销售活动的合规性。
任职要求：
1.经验要求
·通常要求8年以上销售工作经验，其中至少3-5年销售团队管理经验，有销售总监或高级销售经理任职经历者优先。
·拥有所在行业的深厚背景和成功的销售业绩记录，具备丰富的客户资源和渠道资源者优先。
·有从0到1组建并带领团队的经验，或成功开拓新区域市场的经验。
2.能力要求
·卓越的领导力与团队管理能力:善于激励和赋能团队，能吸引、培养和保留顶尖销售人才。
·出色的战略规划与商业洞察力:能够基于市场分析制定有效的销售策略，并具备很强的数据分析能力。
·强大的沟通、谈判与影响力:能够与内外部不同层级的对象进行有效沟通，具备高超的商务谈判技巧。
·结果导向与抗压能力:对业绩目标有强烈的追求，能在高压环境下保持斗志，并带领团队克服困难。
，客户关系管理能力:精通大客户管理技巧，能建立并维护长期的战略合作伙伴关系。
3.素质要求
·高度敬业，具备强烈的责任心和事业心。·思维敏捷，具备优秀的解决问题的能力和创新意识。
·诚信正直，具备良好的职业操守。
4.学历与技能要求
·本科及以上学历，市场营销、企业管理、经济学等相关专业优先。
·熟练使用CRM客户关系管理系统及 Office办公软件。
·(根据需求)能够适应出差。

工作地点

广东省东莞市东城区东莞市东城兴华智慧城T10栋A座201室

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