岗位职责：
1、KOC投放策略与GMV目标拆解，达成落地
a 制定月度/季度KOC短视频带货目标（GMV、ROI、爆款率），拆解至平台、品类、达人层级，对销售结果直接负责；
b 主导搭建达人分级矩阵（头部种草+中腰部带货+素人分销），设计“内容种草-直播间转化-店铺承接”全链路闭环；
c 建立爆品短视频内容模型（如痛点场景化、成分可视化、效果对比），提炼可复制的带货话术与脚本模板。
2、KOC招募与运营
a 基于品牌定位（母婴头部）精准筛选匹配KOC：强粉画像重合度、带货数据（CPE/转化率）、内容调性；
b 制定分层合作机制：头部KOC深度绑定（定制内容+佣金激励）、中腰部批量复制（标准化brief+数据追踪）、素人分销裂变（素材库+分佣）；
c 建立KOC培训体系：输出产品知识库、功效表达合规话术、短视频创意方向，提升内容产出效率。
3、数据驱动与ROI优化
a 监控核心数据维度：视频播放量、GPM（千次播放GMV）、点击转化率、客单价、退货率，建立数据预警与快速调优机制；
b 主导A/B测试：迭代短视频脚本、评论区运营策略、挂车时机等，提升流量转化效率；
c 优化投放组合：平衡自然流与千川投放比例，结合品牌自播与达人分销节奏，实现ROI最大化。
4、跨部门协同
a 联动产品团队：挖掘产品短视频带货核心卖点，反哺产品开发需求；
b 协同电商运营：跟踪KOC引流效果，优化店铺详情页、客服话术、促销机制承接流量；
c 对接货品计划：根据带货预测管理库存深度，避免断货或滞销。
任职要求：
1、本科及以上学历，广告、市场营销等相关专业优先；
2、5年以上短视频电商经验，3年以上电商行业KOC/KOL运营经验，有单月GMV超千万成功案例优先；
3、深度掌握抖音/快手算法逻辑、流量分发机制及商业化工具（巨量千川、磁力金牛等）；
4、具备KOC资源库（母垂类达人优先），熟悉MCN合作模式及佣金谈判技巧；
5、强数据敏感度，熟练使用蝉妈妈、新抖、考古加等数据分析工具；
6、结果导向型操盘手：能通过数据拆解找到GMV增长抓手，对ROI有追求；
7、内容爆款嗅觉：擅长将产品卖点转化为短视频“高光时刻”（如实验室场景、真人实测对比）；
8、达人管理能力：能通过标准化流程（招募-培训-审核-复盘）批量管理数百KOC；
9、风险管控意识：熟悉平台合规要求（如广告法、功效宣称备案），规避内容违规风险
