1. **战略制定**  
   - 制定全国/区域工业中央空调销售战略，主导市场定位、目标分解及年度预算规划。  
   - 分析行业趋势（如低碳节能政策、智能制造升级需求），调整产品线布局与渠道策略。  
2. **团队管理与赋能**  
   - 组建并管理销售大区团队（含直销、渠道、技术支持），制定KPI体系及人才梯队建设方案。  
   - 主导重大项目谈判（如EPC总包、工厂能源改造），赋能团队攻克亿元级标杆项目。  
3. **资源整合与生态构建**  
   - 拓展战略级合作伙伴（设计院、工程商、政府平台），建立行业生态联盟。  
   - 协同研发、生产部门推动产品迭代（如磁悬浮机组、余热回收系统），匹配市场痛点。  
4. **经营管控**  
   - 监控销售全流程（线索-成交-回款），通过CRM系统优化转化效率，确保回款率≥95%。  
   - 定期输出经营分析报告，对毛利率、市场份额及竞品动态进行深度研判。  
- **资历背景**  
  - 10年以上大型工业设备销售经验，5年销售总监/高级经理履历，**中央空调/暖通行业为刚性条件**。  
  - 成功操盘过年销售额超5亿的区域市场，具备政府/工业头部客户（如半导体、新能源工厂）资源池。  
- **核心能力**  
  - 精通工业项目运作模式（招投标、技术壁垒突破、金融方案设计），具备商务判单决胜经验。  
  - 掌握数据化销售管理工具（如Power BI、销售易），擅长通过数据驱动决策。  
- **特质要求**  
  - 极强的商业敏锐度与风险预判能力，能在政策调控期（如“双碳”目标）抓住转型机遇。  
  - 出色的跨部门协同及高层客户影响力，英文流利者优先（涉及跨国项目）。  

工作地点

广东省东莞市南城区黄金路东莞天安数码城A区第6 层23 单元

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工作职责
       东莞市宇讯电子科技有限公司是国家高新技术企业，专注电子元器件及新材料研发20年，为客户提供从设计开发到量产的全流程定制服务。公司拥有专业研发团队，并与北航、西电等顶尖高校建立深度产学研合作，定期举办行业技术峰会与学术交流活动，持续推动技术创新。
       我们高度重视精英销售团队的培育，为销售总监提供系统的管理能力提升培训和多元化职业发展通道，通过大客户实战、行业资源对接、高校联合商业项目等机制，助力销售管理者实现业务突破与职业跃升，在电子科技前沿领域拥有广阔发展空间。

核心优势
1.自主研发能力：
拥有专业研发团队，具备产品研发、生产工艺创新等全链条技术实力。
2. 产学研合作：
与北航、西电等高校深度合作，推动高新科技成果转化。时常举办各高校工程师的交流探讨会议以及培训学习。
3.智能制造：
覆盖从设计到量产的全流程服务，助力客户实现产品高效落地。

工作职责：
1. 处理公司销售端的各种商务事宜，分析行业趋势、竞争格局及客户需求，优化销售策略，确保业绩持续增长。
2.开拓新客户与市场渠道（如电子制造商、互联网企业、政府机构等），尤其是在 5G、人工智能、物联网等前沿领域寻找合作机会。
3. 根据公司战略，制定年度/季度销售目标及市场拓展计划，并推动执行落地，负责销售目标的制定、完成。
4.监控销售数据，定期向管理层汇报并提出改进方案。识别市场风险（如技术迭代、政策变化），调整策略以降低影响。
5.维护核心客户关系，处理客户投诉与需求，推动重复购买与长期合作。
6. 跨部门协作，与研发、生产、供应链等部门沟通，管控销售成本及应收账款，参与产品定价策略制定，提供市场反馈以优化产品竞争力。

岗位要求
1. 专科以上学历，市场营销、电子工程、工商管理等相关专业优先。
2. 3年以上销售管理经验，与电子科技行业相关，有芯片、电子设备、电子元器件销售经验（或渠道）人士优先。
3. 强烈的成就动机，团队合作能力，销售与谈判能力，数据分析能力。
4. 具有优秀的组织能力、表达能力、分析能力和执行力。
5. 有英语口语交流者优先。

工作地点

广东省东莞市寮步镇香园东路60号

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