东莞外贸经理/主管工资待遇

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• 外贸经理/主管-欧美市场海外客户开发

  外贸经理/主管-欧美市场海外客户开发8-12K

  东莞-大朗镇

  硕士

  3年

  一、岗位职责：
  1. 负责国际市场客户开发与维护，通过 国外展会、社交媒体等渠道挖掘客户，建立合作。
  2. 独立完成外贸业务全流程操作，回复询盘并做好后期跟进工作，做好客情服务。
  3. 精准对接客户需求，与生产团队协同沟通，确保产品质量与交付周期符合客户要求。
  4. 协助完成上级安排的其他工作。
  二、岗位要求：
  1. 大专及以上学历，具备3年以上外贸业务实操经验者优先。
  2. 英语听说能力优秀（英语专业4级及以上），独立与国外客户进行邮件、电话或视频沟通。
  3. 熟悉外贸业务流程，掌握信用证、TT、DP 等付款方式，熟练操作外贸业务相关平台。
  4. 具备良好的沟通谈判能力和换位思考能力，目标感强，有强烈的赚钱欲望。
  5. 性格开朗，责任心强，具备团队协作精神，能适应出差（公司每年1-2次海外展会）。
  三、岗位福利：
  1.公司氛围好，公司发展上升期，工作时间5天8小时，不加班（可接受弹性上班打卡）
  2. 公司包吃住，住宿环境良好，大大节省生活成本
  3. 底薪（8k-12k） + 高额业绩提成（提成1-3-5个点），公司注重个人发展与培养，能者多拿。
  4. 五险一金 + 带薪年假 + 节日福利 + 定期团建 + 年度体检。
  5. 外贸业务员 → 业务经理，能力决定发展上限。
  6. 公司每年1-2次国外展会及客户拜访。

  工作地点

  广东省东莞市大朗镇新宝二街23号盛雄科技园内

  

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  8-12K

  东莞-大朗镇 硕士 3年
  

  东莞市梓誉检具有限公司

  汽车零部件 1-100人
• 集团专案经营部长 -- PBC HEAD

  集团专案经营部长 -- PBC HEAD面议

  东莞-企石镇

  本科

  10年

  这个职位直接向董事长汇报，统筹各专案组以及市场、业务、工程三大职能。你既要带领团队获取高质量新项目，也要将客户需求转化为可报价、可盈利、可量产、可长期运营的专案；最终搭建一套不依赖单一业务员、能够持续复制的专案经营体系。
  
  主要职责
  1. PBC 经营策略与专案组治理
  ・根据集团战略制定 PBC 年度与季度经营计划，明确目标行业、重点客户、新机种、新项目获取、营收、项目利润、回款及团队建设目标。
  ・定期向董事长提交重点行业、客户与产品组合、区域市场、制程能力投资、基地布局以及退出低价值业务的分析与建议，将客户需求与市场变化转化为集团经营决策输入。
  ・建立商机与项目组合分级、竞标 / 放弃竞标、资源优先级及止损机制，依据客户价值、中标概率、利润、能力匹配度、战略意义与风险，确定工程、打样、报价及产能资源的投入顺序。
  ・搭建各专案组的经营责任、授权、预算、绩效指标、利润联动分配以及月度 / 季度经营检讨机制，持续透明展示经营成果、潜在风险、资源情况与待办事项。
  ・直接管理各组组长。组长可由市场、业务或工程任一职能人员担任，但必须跳出原有职能立场，对本组市场开拓、客户关系、项目推进以及综合经营结果负责。
  ・推动管理机制由客户归属模式逐步转向新机种 / 新项目归属模式；依据正式图纸 / 规格以及标准报价流程完成项目登记、权责确认与跨组协作，保障现有成熟量产项目平稳衔接。
  ・建立专案组之间良性竞争与资源协同机制，避免争抢项目、信息壁垒、重复投入，或是因内部归属争议影响客户响应；当多个项目争夺同一资源时，按照已定的组合优先级协调处置。
  2. 市场洞察、客户策略与商机管理
  ・搭建市场、行业、客户与竞争情报机制，挖掘与集团制程能力、基地布局、投资方向相匹配的高价值机会。
  ・建立客户分级、重点客户策略与组织关系图谱，梳理各客户决策链条、技术窗口期、采购模式、竞争地位、增长潜力与核心风险。
  ・制定从线索、需求确认、获取正式图纸 / 规格、报价、打样、定点 / 中标到量产的商机阶段划分与转化标准，维护真实、可追溯的商机渠道。
  ・带领各专案组开发新客户、新合作窗口与新机种，同时深化现有客户合作、提升产品渗透率与跨基地合作机会。
  ・搭建滚动需求、订单、营收及客户预测管理机制，复盘预测假设、可信度与重大变动；定期与 MSC、SMC、FMC 及各基地对齐产能、物料、交付与资金需求，提前预警供需缺口。
  ・推行重点客户至少双人对接、重要合作窗口分层管理以及跨专案组信息共享机制，保障同一客户对应的定价逻辑、商务条款、对外承诺与集团立场保持统一。
  ・将客户关系资料与项目信息公司化留存，确保报价历史、会议结论、对外承诺、决策脉络、合同、潜在风险以及人员异动交接资料完整，不会因人员离职或调动造成业务中断。
  3. 报价、商务决策与项目利润
  ・制定报价前置商务信息收集与决策规则，确保完整梳理客户需求、订单量 / 预测、目标周期、交易条件、模具 / 开发费用、付款方式、物流、税务以及变更前提。
  ・联合 EMC、FMC、SMC、MSC 等部门完成技术可行性、成本、供应链、产能、交期与风险评审；对于信息不全、关键假设未确认的报价，不因商务压力替代专业判断。
  ・制定客户定价与谈判策略，依据授权管控报价、年度降价、返利、付款条件、模具及一次性费用、索赔、汇率以及其他可能侵蚀利润的商务条款。
  ・建立量产后商务条款持续复盘与价值回收机制，针对原材料、人工、汇率、物流成本波动，订单量低于报价假设、最小起订量与小批量生产、工程变更、急单、呆滞物料、模具 / 开发费用、扣款索赔以及项目退市清算等场景，及时启动重新议价、费用追回或止损决策。
  ・对 PBC 整体营收、毛利 / 项目利润、订单质量、应收款与回款结果负责；定期分析价格、订单量、工程变更、重工、客诉以及额外服务带来的利润流失，防范成熟量产项目在无明显异常的情况下持续亏损。
  ・建立重大合约、保密协议、报价版本、客户承诺与商务例外事项的评审及留痕机制；识别知识产权、图纸 / 开发成果、模具所有权、赔偿责任、独家 / 最惠条款、需求预测与订单取消责任、出口管制、制裁、利益冲突及跨境交易风险，超出授权或专业范畴的事项，完成评审后方可对外承诺。
  4. 项目全生命周期与客户经营
  ・搭建从正式报价、样品 / 试产、新产品导入、量产爬坡、工程变更、持续量产到项目退市 / 转移的项目经营机制，明确里程碑、权责、风险、决策流程与客户对接窗口。
  ・对集团重点项目或高风险项目进行组合管理，及时处置需求变更、进度偏差、资源冲突、成本上涨以及客户承诺相关风险，推动责任单位形成闭环管理。
  ・制定从客户采购订单、价格及条款确认、订单与交期变更、出货异常、开票、扣款、对账到回款的商务运营规则，确保客户承诺、系统数据与内部执行口径一致；PBC 部长负责机制搭建与重大例外处置，不替代一线执行人员。
  ・PBC 统筹面向客户的商务与项目沟通，确保内部结论准确、及时、统一对外传递；未经专业评审与授权，不得向客户作出无依据承诺。
  ・针对重大客诉、交付异常或客户关系风险，牵头客户端沟通、预期管理与关系修复；品质判定由 QMC 或董事长指定的品质责任体系负责，工程改善与基地现场改善分别由 EMC、MSC 等责任单位承接。
  ・建立客户满意度、响应速度、重复中标、项目变更、商务异常以及客户流失原因复盘机制，将个体经验沉淀为 PBC 通用工作方法与知识库。
  5. 专案组人才、三职能协作与高共识文化
  ・制定专案组组长以及市场、业务、工程三类职能的角色标准、能力模型、目标体系与协作界面，保障同一专案组围绕客户与经营目标形成共同责任。
  ・作为各组组长的直接上级与主要绩效考核人，负责组长目标设定、经营复盘、能力培养、人事调整与人才梯队搭建。
  ・实行兼顾专案组经营成果与专业职能的双线评价机制：组长及 PBC 对日常项目与经营结果负责；PBC 内部工程序列的专业标准、能力评估与技术发展由 EMC 进行职能实线管理。
  ・选拔价值观契合、职业经历能够互相理解、思考逻辑趋同的人才，建立统一的工作语言与判断标准；同时鼓励成员基于事实提出不同意见，不将共识等同于单向服从或思维同质化。
  ・搭建客户开发、商务谈判、项目管理、技术沟通、利润意识培训与案例复盘机制，培养既懂客户需求、也熟悉制造实际情况的复合型项目经营人才。
  6. 跨中心协作、AI 赋能与数字化
  ・联合 ODC 搭建专案组组织架构、绩效激励、人员配置以及新机种 / 新项目归属管理制度；归属争议与冻结事项仲裁由 ODC 主导，PBC 依据规则提供事实、商务背景与经营建议。
  ・协同 EMC 推进报价前技术评审、PBC 工程专业线管理、新产品导入以及重大技术风险管控；协同 FMC 统筹成本、利润与财务统计口径；协同 SMC 对接供应商商务与供应方案；协同 MSC 协调产能、交付与基地落地执行。
  ・协同 QMC 或董事长指定的品质责任体系落实客户品质要求、重大客诉处理与品质闭环；协同 RDC 对接市场需求、客户验证以及自有产品商业化，不替代各中心自身专业职责。
  ・挖掘并推动 AI 在市场情报调研、客户与组织分析、询价 / 招标资料与合同摘要整理、图纸 / 规格要点梳理、报价版本比对、会议纪要、跨语言沟通、历史案例检索、项目风险监控等场景落地应用。
  ・能够将复杂商业问题拆解为 AI 可辅助处理的任务，提供完整资料、背景信息与约束条件，区分事实、推论与猜测，并通过人工核查与专业判断对最终结论负责。
  ・联合 DMC 搭建客户关系管理系统、商机、报价、项目、客户知识库与经营看板；PBC 负责应用场景、业务规则、数据质量、人工复核与落地效果，DMC 负责平台搭建、系统集成、权限管理、数据安全与技术支持。
  ・制定客户名录、联络信息、图纸、报价、合同、成本及项目资料使用 AI 时的分级、授权、脱敏规范与禁止条款，防止机密资料流入未经审批的工具或模型。
  
  任用条件
  必要条件
  ・大学本科及以上学历；企业管理、国际贸易、工程、工业工程、市场营销或相关专业。
  ・原则上拥有 12 年以上 B2B 制造业业务开发、重点客户运营、项目管理、产品营销或商务经营经验，其中至少 5 年担任业务总监、项目经营负责人、多团队主管或同等管理岗位。
  ・曾直接管理多个客户 / 项目团队或规模型项目组合，并对营收、毛利 / 项目利润、新项目获取、需求预测与回款等综合经营结果负责；不只是拥有单一客户销售经验。
  ・具备 OEM/ODM 或定制化制造业完整项目实操经验，熟悉从客户需求、图纸 / 规格、RFQ、报价、打样、NPI、量产、工程变更、客诉到持续经营的全生命周期。
  ・能够看懂机械图纸，理解材料、公差、表面处理、制程、工装治具、良率、产能与品质风险基础逻辑；不要求成为工程专家，但可与工程师开展高效技术商务沟通，识别关键风险点。
  ・具备复杂商务谈判、量产后价值回收以及合约风险意识，能够统筹价格、付款方式、模具 / 开发费用、需求预测与订单取消责任、工程变更、物流、汇率、索赔、知识产权以及其他影响项目收益的商务条款。
  ・拥有跨职能及高层沟通能力，能够统筹市场、业务、工程、成本、供应链、品质与工厂团队，在压力下保持清晰判断，维护客户信任。
  ・具备数字化经营思维，能够从商机转化、报价中标率、产品组合、利润、需求预测、应收账款、客户集中度等维度识别问题并推动改善。
  ・英文可胜任客户会议、商务谈判、邮件往来以及合同 / 规格文件阅读；能够使用中文开展高质量跨区域管理沟通。
  ・能够接受以深圳总部或台湾总部为主要工作地点，定期前往其他生产据点出差或驻厂。
  优先条件
  ・任职背景为精密五金结构件、铭板、消费电子零部件、汽车零部件、通讯设备或同类 OEM/ODM 制造企业，熟悉多品种、多客户、多项目以及快速报价业务场景。
  ・服务过国际品牌、一级供应商 / 大型终端客户或跨国采购与工程团队，拥有重点客户拓展、多层级对接沟通经验。
  ・有搭建或重构专案组、重点客户管理、商机管控、报价决策、项目损益核算、利润分配机制，或是推动管理模式从客户制转向机型 / 新项目制的实操经历。
  ・拥有中国大陆、台湾、等跨区域团队以及多基地协同管理经验，可在不同文化、不同成熟度的组织中推动目标落地。
  ・实际运用生成式 AI、CRM、ERP、商业分析等数字化工具优化市场开发、报价、客户及项目工作；注重问题定义、数据质量、结果校验与团队流程落地。
  ・熟悉 APQP/PPAP、NPI、重大客诉处理等项目与品质管理体系框架，能够理解客户商务要求与制造体系之间的联动关系。

  工作地点

  广东省东莞市企石镇江南大道177号

  

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  面议

  东莞-企石镇 本科 10年
  

  维运电子五金科技

  生产/制造/加工 100-200人
• 外贸经理

  外贸经理面议

  东莞-塘厦镇

  大专

  3年

  岗位职责：全盘负责海外市场开发、客户谈判、订单交付、外销团队管理、回款与外贸风险管控，统筹展会与线上平台拓客。
  任职要求：3 年以上胶粘 / 电子辅料外贸管理经验，英语口语流利，熟悉整套出口报关退税流程，有海外客户资源优先。

  工作地点

  广东省东莞市塘厦镇新洲东街新洲东街2号林村置业科创一号产业园1号厂房

  

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  面议

  东莞-塘厦镇 大专 3年
  

  凯迪粘胶

  印刷/包装/造纸 200-500人
• 外贸经理/主管

  外贸经理/主管12-20K

  东莞-长安镇

  大专

  5年

  任职要求】
  行业经验：5年以上外贸工作经验，其中3年以上模具配件、五金模具或塑胶模具行业外贸经验，熟悉模具配件产品及行业特性，具备相关客户资源者优先。
  团队管理：具备丰富的团队管理经验，有带领外贸团队（3人以上）的实战经验，具备良好的团队凝聚力和组织协调能力，能独立制定团队业务规划。
  语言能力：英语CET-6级或以上，英语听说读写流利，能无障碍与海外客户进行电话、邮件及视频沟通，具备良好的商务英语写作和谈判能力。
  业务能力：具备较强的自主拓客能力和市场敏锐度，能独立完成从客户开发到订单落地的全流程，具备较强的抗压能力和目标导向。
  综合素质：具备良好的沟通协调能力、应变能力及商务谈判意识，责任心强，具备较强的学习能力和进取心。

  工作地点

  广东省东莞市长安镇东莞市长安镇锦厦社区锦升路6号

  

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  12-20K

  东莞-长安镇 大专 5年
  

  晟起精密

  生产/制造/加工 200-500人
• 外贸经理

  外贸经理18-28K

  东莞-长安镇

  学历不限

  8年

  岗位职责
   
  1、全面负责公司汽车车灯精密模具、车灯光学塑胶注塑产品海外市场整体运营、大客户开发、渠道搭建；
  2、独立对接海外车灯Tier1厂家、汽配集团、海外总成厂、外贸代理商，完成询盘洽谈、技术对接、报价、试模跟进、订单落地、回款全流程；
  3、负责外贸团队搭建、管理、培训、带队出业绩，制定年度外贸目标、市场拓展策略、客户管理体系；
  4、复盘外贸成功案例，沉淀成熟获客与开发模式，带领团队持续开发优质海外长期大客户；
  5、负责海外展会、跨境平台、私域渠道运营，持续扩张东南亚、欧美高端车灯海外市场，打造稳定外贸业绩增量。
   
  任职要求（硬性门槛，不达标***）
   
  1、具备8年以上模具行业外贸实战经验，有精密塑胶模具、汽车模具、车灯模具外贸经验者优先；
  2、具备成熟的外贸团队管理经验，有独立带外贸团队、组建团队、团队业绩管理的完整履历；
  3、拥有真实、可落地的海外大客户成功开发案例，有多起大额外贸订单开发、维护、长期合作案例；
  4、英语口语、书面流利，可独立完成海外视频谈判、全英文对接、海外客户验厂接待、外贸全流程操作；
  5、懂模具结构、光学注塑工艺，能理解车灯光学件、高光模具工艺特性，可独立应对海外客户技术审核；
  6、熟悉外贸FOB/CIF、结汇、合同风险、回款管控，具备成熟的外贸接单体系与优质海外客户资源；
  7、有泰国、东南亚、欧美车灯行业客户资源者优先高薪录用。
  
  薪资福利
   
  1、高薪底薪 + 高毛利提成（上不封顶）+ 团队管理津贴 + 年度业绩分红，资深能力者年薪丰厚；
  2、源头工厂实力保障：自有高端五轴加工设备、光学模具团队、注塑无尘产线，品质、交期、售后可控，极易锁定海外大客户、稳定复购；
  3、公司行业口碑优质、资质齐全、产品属于高附加值精密光学赛道，利润远高于普通模具行业，出单稳、利润高；
  4、厂区环境整洁、团队氛围简单纯粹，老板高度重视外贸板块，全力资金、资源、预算扶持，晋升发展空间巨大；
  5、带薪假期、节日福利、定期团建、稳定长期发展平台。

  工作地点

  广东省东莞市长安镇上沙社区第三工业区荣富路3号

  

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  18-28K

  东莞-长安镇 学历不限 8年
  

  永舜精工

  生产/制造/加工 200-500人
• 外贸业务/外贸主管

  外贸业务/外贸主管10-20K

  东莞-东城区

  大专

  2年

  【诚聘：外贸业务/外贸主管，2名，薪资10-20K+提成】
  任职要求：
  1、全日制大专及以上学历，男/女不限，年龄27-42左右，英语口语流利。
  2、具有电子产品外贸业务经验二年以上，熟悉海外市场。
  3、具有耳机行业外贸经验优佳，有客户资源优佳。
  4、底薪10-20K+业务提成，具体面议。

  工作地点

  广东省东莞市东城区东城街道

  

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  10-20K

  东莞-东城区 大专 2年
  

  英特人力资源

  人力资源服务 1-100人
• 外贸经理

  外贸经理15-25K

  东莞-常平镇

  本科

  3年

  工作职责：
  1、全盘负责公司海外业务，统筹6大海外区域业绩目标，开发管理海外代理商、大型进口批发商，主导大客户谈判签约。
  任职要求：
  1、3年以上耐火线缆或相关联产品外贸管理经验，熟悉LPCB、CPR、SAA、TUV、CE、UL认证相关知识认证；有外贸团队搭建、全盘业务体系建设管理经验优先，英语流利，可接受海外出差。底薪+高提成，薪资可面议，直接对接总经理

  工作地点

  广东省东莞市常平镇漱旧园区二街4号

  

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  15-25K

  东莞-常平镇 本科 3年
  

  广东利路通科技实业有限公司

  生产/制造/加工 100-200人
• 外贸经理/总监

  外贸经理/总监8-16K

  东莞-大朗镇

  本科

  3年

  岗位职责：
   
  1、与业务总监参与制定并执行业务发展计划，明确业务目标和发展方向，确保业务目标的达成。
  2、年度展销会策划、筹备、实施，并对展销会效果进行总结与分析。
  3、参与协助编制年度销售计划、品牌推广与宣传计划、毛利计划、营销费用计划。
  4、开发新客户，拓展业务渠道，扩大市场份额。维护现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度。分析市场趋势和竞争对手动态，调整业务策略。
  5、领导和管理自己业务团队，给团队业务人员制定各自的业务目标，培养和激励团队成员，推动团队专业能力的提升，提高团队效率和业绩。
  6、监控业务团队的关键绩效指标（KPI），确保业绩目标的完成。分析业务数据，提出优化建议，提升业务效率。
  7、做好销售业绩的月报工作，并做好销售预测，及时组织收取销售应达帐款，确保帐款的安全、到位。
  8、团队对市场信息的收集、整理和分析，及时了解行业中的最新动态，并为研发中心提供竞争对手相关产品与价格信息。
  9、与各部门协作，协调内外部资源，支持公司整体业务目标的实现。
  10、处理重大客户投诉；建立健全销售档案。
  11、完成总经理和业务总监交办的其他与销售业务相关的工作任务。
   
  经验/技能：
  1、学历与语言：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。英语六级或专业四级以上，口语流利，能作为工作语言进行商务谈判和合同撰写。
  2、行业经验：要求3-5年以上外贸一线实战经验，有欧美工作经验，并有1-2年团队管理经验（或带过小组）。
  3、办公技能：精通Office（Excel数据透视表、PPT汇报）、熟练操作ERP系统，熟悉主流B2B平台（阿里国际站、中国制造网、环球资源）的后台操作与数据分析。

  工作地点

  广东省东莞市大朗镇犀牛陂村公凹横一路33号

  

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  8-16K

  东莞-大朗镇 本科 3年
  

  杜氏诚发

  生产/制造/加工 200-500人
• 外贸业务/经理

  外贸业务/经理6-12K

  东莞-长安镇

  本科

  3年

  公司优势：
  1、专业生产加工的现代化企业及实业公司，公司设立配套实体工厂，设立塑胶，五金，手板模型、模具、注塑、复膜、3D打印部，能全方面为客户一站式服务，满足客户需求；
  2、公司拥有先进CNC加工机台30多台，精确度超高，满足国外客户精度需求；
  3、公司3D打印设备15台，拥有最先进的3D打印技术，解决技术业务难题；
  4、配资深工程师，解决业务难题；
  5、外贸市场产品加工生产有专门配套车间，一对一加工生产产品，解决生产需求；
  6、产品质量高标准，有保证。公司积极处理客诉，确保客户能做大，做强；
  7、公司有推广付费平台。
  
       公司待遇：
  1、基本工资+高提成8%-10%点；
  2、提成点按销售额的***%点提取（因行业信息保密，提成点具体面谈）；
  踏任职要求
  1、大专及以上学历，英语四级及以上，国贸/英语专业；
  2、 5年以上外贸经验，2年以上团队管理经验；要有塑胶模具或手板模型经验
  3、精通外贸全流程，英语流利（可作为工作语言）；
  4、目标导向，抗压能力强，有行业资源者优先  3、团队基金、带薪休假、旅游、出国机会、参展机会。
  4、工作时间：5天/7.5小时(9:00-12:00 13:30-18:00)，周末双休。40岁内男女不限，勤恳薪资福利**：6k-15k  

  工作地点

  广东省东莞市长安镇东莞市宏晶佳塑胶模具有限公司

  

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  6-12K

  东莞-长安镇 本科 3年
  

  宏晶佳塑胶模具

  橡胶/塑料制品 100-200人