岗位职责：
1. 客户关系管理：负责维护与大客户的长期合作关系，定期与客户沟通，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
2. 市场开拓与销售：制定针对大客户的市场开拓策略，挖掘潜在大客户资源，积极推广公司的产品或服务，努力达成销售目标，扩大市场份额。
3. 需求分析与解决方案提供：深入了解大客户的业务需求和痛点，结合公司的产品或服务优势，为客户提供个性化的解决方案，帮助客户实现业务目标。
4. 项目跟进与协调：负责大客户项目的全程跟进，协调公司内部各部门资源，确保项目顺利实施，包括项目的启动、执行、监控和收尾等各个环节，及时解决项目中出现的问题。
5. 商务谈判与合同签订：代表公司与大客户进行商务谈判，争取有利的合作条款和价格条件。在达成合作意向后，负责起草、审核和签订合同，确保合同条款清晰、明确，保护公司的合法权益。
6. 市场信息收集与反馈：关注行业动态和市场变化，收集大客户所在行业的相关信息，分析市场趋势和竞争对手情况，为公司的市场决策提供参考依据。

工作地点

广东省江门市江海区横海路七号

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一、市场开发与客户拓展
1、根据公司战略，制定线束产品的市场开拓计划，挖掘汽车、家电、工业设备等行业的潜在客户。
2、建立并维护客户关系网络，推动合作签约。
3、分析行业动态及竞争对手策略，调整销售策略以提升市场份额。

二、销售目标管理
1、分解并落实年度/季度销售目标，制定具体执行方案，确保业绩达成。
2、监控销售数据（如订单量、回款率、毛利率），定期复盘并优化策略。

三、技术方案支持

1、协同技术团队，根据客户需求（如线束规格、性能指标）提供定制化解决方案。
2、参与技术谈判，解答客户关于产品参数、质量认证（如ISO/TS16949）的疑问。

四、项目管理与交付协调
1、主导销售项目的全流程管理，协调研发、生产、物流等部门，确保订单按时交付。
2、处理客户投诉及售后服务问题，提升客户满意度及复购率。

五、团队建设与培训
1、管理销售团队，制定绩效考核标准，定期培训产品知识、销售技巧及行业趋势。
2、搭建销售管理体系，优化业务流程（如报价、合同审批、客户建档）。

工作地点

广东省江门市蓬江区建设三路173号白石企业集团沙冲围工业区M、N厂

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