工作职责：
1. 全面负责集团大客户销售板块战略规划、年度销售目标拆解与达成，搭建大客户开发、维护管理流程；
2. 依托自有客户资源，开发高价值核心大客户，主导新项目报价、技术对接、商务谈判、合同签订；
3. 带领销售团队，制定大客户开发策略、客户分级管理机制，负责团队业绩考核与人员能力培养；
4. 对接客户需求，同步内部工程、品质、生产部门，统筹新项目送样、承认、量产导入全流程；
5. 收集行业、竞品、客户供应链动态信息，输出市场分析，为公司产品、定价策略提供建议；
6. 统筹客户商务异常、交付争议、回款风险的协调处理，维护公司商务利益；
7. 承接集团销售战略要求，定期输出大客户经营报表、销售复盘，持续提升大客户营收与毛利。

任职资格
1. 学历：大专及以上
2. 年龄：32-46 岁
3. 专长：自带优质下游大客户资源；擅长五金、机加工零部件大客户开发、商务谈判、客户资源运营
4. 专业技能
   - 熟悉五金冲压、机加工零部件产品特性、加工工艺、成本核算、报价逻辑；
   - 精通大客户商务对接、招投标、合同评审、订单交付跟进、回款管理全流程；
   - 具备客户需求挖掘、方案对接、商务谈判、商务风险识别能力；
   - 能够看懂 2D 图纸，熟练使用 Office 办公软件。
5. 工作经验：8 年以上五金、机加工零部件行业销售经验，5 年以上销售团队管理经验；自带汽车 / 消费电子 / 家电 / 机器人 / 新能源 / 储能等零部件采购端优质客户资源；有十亿级零部件制造企业大客户操盘经验优先。
6. 其他要求：熟悉零部件供应链合作模式，了解客户供应链准入、送样、PPAP 流程；目标感强、抗压能力突出；具备团队激励、销售策略规划能力，擅长长期大客户关系维护。