银钢

职位描述：

汇报对象：总经理
管辖模块：机械、电气、项目、装配、售后、PMC
对事业部项目交付、验收、质量、成本、团队经营结果负责

岗位职责
1、参与公司战略研讨，承接事业部经营目标，搭建并持续优化研发、项目、计划、装配生产、售后一体化运营指挥体系，带领团队落地战略与年度目标；
2、统筹项目立项评审、订单评审、主生产计划编制、产能与资源平衡，合理调度人力、设备、物料，跟进项目进度，协调内部各班组，保障项目按期交付、顺利验收；
3、全面负责项目部与 PMC 交付管理，管控项目节点、物料齐套、计划达成、物料周转，识别项目交付风险并提前制定预案，持续提升项目交付及验收通过率；
4、主导推进精益生产、工艺优化与标准化落地，落实成本管控目标，优化资源配置，减少浪费、缩短制造周期、提升生产效率，管控项目成本与制造成本；
5、统筹研发方案评审、装配工艺验证、生产过程质量管控，快速组织解决研发、试装、量产、现场安装阶段的技术、质量异常；
6、统筹售后体系管理，主导重大客诉、批量售后技术问题复盘闭环，平衡质量、成本与客户满意度，沉淀经验反哺前端研发、项目方案与生产；
7、负责项目团队、研发、PMC、装配、售后团队搭建、人才梯队建设、绩效机制落地，打造骨干队伍，持续提升组织能力；
8、协同销售、采购、质量等部门，打通项目全链路，统筹项目现场管理、客户对接、资料归档、验收回款支撑，支撑业务拓展。
任职要求
1、全日制本科及以上学历，机械设计制造及其自动化、机电一体化等相关专业；30–45 岁，具备非标自动化行业研发 + 项目管理 + PMC + 生产 + 售后全链路综合管理实战经验；
2、核心能力：突出的项目统筹交付验收能力、计划管控能力、项目与制造成本控制能力；有统筹多职能团队管理经验，带过 200 人以上生产团队优先；
3、具备全局统筹能力、优秀跨部门沟通协调能力与团队领导力；逻辑清晰，目标感强，抗压能力强，情商高；
4、熟悉非标自动化设备开发、项目实施流程、现场安装调试、装配工艺、项目制交付验收模式，熟练运用精益生产、质量改善工具；
5、具备经营思维，不局限现场管理，能够对事业部项目交付、验收、质量、成本等经营指标负责。

职位描述：

1、协助部门经理跟进及开发公司大客户管理及招投标事项
2、完成项目的客户需求分析、销售方案制定、客户开发、项目运作、合同谈判及签署工作；
3、负责及时督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；
4、准时填写周报，提交销售漏斗分析和总结报告；
5、关注市场需求，判断客户购买倾向，并及时提报产品改善和产品开发建议；
6、结合内部资源分析市场需求作出预判，准确地将客户分类管理及建立长久的合作关系；

职位描述：

岗位职责：                                                         
1、负责开发欧洲、亚洲市场，银钢线束专用设备的销售任务，完成销售指标；
2、具备独立开发客户的能力，能通过google推广，中国制造、阿里巴巴、Facebook、Linked in、YouTube、Twitter、tiktok等平台和社交渠道开拓国际市场客户、跟踪海外客户;独立处理邮件，回复询盘,与客户谈判签订合同，达成销售目标。
3、熟悉外贸销售的基本流程（客户开发谈判，报价，打样，客户跟进，货款催收，客诉处理等）
4、熟悉海外参展和其他客户拜访活动，善于把控展会客户邀约和接待，阐述产品价值点，促进成交。
5、能够运用搜索引擎分析海外市场并及时了解竞争对手状况；收集并分析竞争对手信息，为外贸部推广策略提供信息及数据分析；
                     
                                                                                                      
任职要求：                                                         
1、英语或国贸相关专业专业4级或英语6级以上，其他专业，英语6级以上；
2、热爱工业自动化行业销售工作，具备强烈的事业心、责任心和良好的团队合作精神；
3、至少1年以上外贸销售经历的工作经验；有海外参展经验者优先；
4、熟悉外贸流程操作，懂得利用各种网络平台开发客户且有过成功经历。对外贸平台有一定认识，如阿里巴巴、谷歌、领英、Facebook、Linked in、YouTube、Twitter、tiktok、Instagram、Reddit等平台和社交媒体；
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，具有较强团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。