茹天机械

职位描述：

岗位职责：
1.主要负责砂磨机（一种广泛应用于化工、材料、制药、涂料、油墨、新能源等行业的湿法研磨分散设备）的研发、设计和改进工作。开发产品侧重点（如实验室小型机、大型生产线用机、不同行业专用机）
2.创新与优化：*不断设计出性能更优、可靠性更高、成本更低、更满足市场需求的新型或改进型砂磨机。
3.技术落地：将设计理念转化为可生产、可测试、可验证的详细技术方案和图纸。
4.问题解决：解决产品在设计、生产、测试和应用过程中出现的各类技术问题。
5.知识输出：编制准确、完整的技术文档，支撑生产、销售、服务等环节。
6.协作沟通：高效地与内外部团队协作，确保产品成功开发和交付。

岗位要求：
1.本科及以上学历：机械设计制造及其自动化、化工机械、过程装备与控制工程等相关专业。
2.精通机械设计原理、工程力学、材料力学、机械制图、公差配合。产品侧重点（如实验室小型机、大型生产线用机、不同行业专用机）。了解湿法研磨分散工艺和设备者优先。
3.熟练使用至少一种主流的三维CAD设计软件和二维工程制图软件。 熟悉机械加工、焊接、装配等制造工艺。了解常用工程材料（金属、非金属）的特性及应用。了解机械密封、轴承、传动等通用机械知识。 行业从业经验3-5年以上。
4.具备有限元分析经验者优先。良好的沟通协调能力、团队合作精神和解决问题的能力。严谨细致、责任心强、具备创新思维

职位描述：

1、技术方案支持与编制	（1）对接销售团队，深度理解固态电解质材料、锂电池正负极材料、钠电池正负极材料等不同应用场景客户的需求，结合公司主营产品，独立编制定制化技术方案、产品选型方案及解决方案建议书。（2）参与投标项目技术标书的撰写，包括技术参数应答、方案设计、产品优势对比、实施计划编制等，确保标书内容符合客户要求及行业标准，提升投标成功率。
2.客户技术沟通与需求挖掘	（1）配合销售团队进行客户拜访、技术交流及产品演示，向客户讲解公司EPC整线产品的技术原理、性能优势、应用场景及差异化卖点，解答客户技术疑问。（2）参与客户技术研讨会，代表公司进行技术分享，提升客户对公司产品技术实力的认可度。
3.项目售前调研与可行性分析	（1）针对重点客户及大型项目，开展售前技术调研，评估客户应用场景与公司产品的匹配度，分析项目技术难点与风险点，输出可行性分析报告。（2）协助销售团队进行项目成本测算，基于技术方案提供物料选型、方案设计等方面的成本参考，支撑商务报价工作。
4.跨部门协同与技术赋能	（1）协同研发、生产部门推进客户定制化需求的落地，跟踪技术方案的可行性验证过程，及时向客户反馈进展情况。（2）为销售团队提供技术培训，包括产品知识、技术方案编制技巧、客户常见技术问题应答话术等，提升销售团队的技术素养。（3）建立售前技术案例库，总结不同行业客户的技术需求特点及解决方案，实现经验复用。


任职要求：
教育背景要求  	* 本科及以上学历，化工设备、机械设备、材料科学与工程、新能源科学与工程、电气工程等相关专业。
从业经验要求      	* 1-3年以上新能源（钠电 / 锂电材料设备行业优先）行业售前技术支持或应用技术工作经验，新能源设备领域项目售前经验者优先。* 技术方案能力：具备扎实的技术方案撰写能力，能根据客户需求快速输出逻辑清晰、重点突出的定制化解决方案。 	* 熟悉固态电池材料设备/钠电正负极材料设备/锂电正负极材料设备的技术原理、核心性能指标及应用场景，有独立编制技术方案和投标文件的成功案例。* 熟练使用 Office 办公软件，掌握 CAD、Proe、Solidworks、PPT 等方案设计工具。

职位描述：

岗位职责：
1. 市场开拓与客户开发 
   - 负责砂磨机（应用于锂电池材料、钠电池材料、化工、陶瓷等领域）及固态电解质设备（面向新能源电池、固态电池研发/生产企业）的销售工作，挖掘目标行业（如新能源、电子材料、科研院所等）潜在客户资源。  
   - 通过行业展会、技术研讨会、线上平台等多渠道拓展客户网络，建立长期合作关系。
2. 客户需求分析与解决方案定制 
   - 深入理解客户生产工艺流程，分析设备选型需求（如砂磨机的研磨效率、粒径分布要求；固态电解质设备的生产技术、量产稳定性等），提供定制化技术方案。  
   - 协同技术团队完成设备参数匹配、工艺流程优化建议，提升客户信任度。
3. 销售全流程管理
   - 主导商务谈判、合同签订及订单交付跟进，协调生产、售后部门确保项目按时落地。  
   - 监控应收账款，制定回款计划，保障资金流健康运转。
4. 行业洞察与竞品分析
   - 追踪固态电池技术发展、材料创新趋势，预判设备需求变化，及时反馈至研发部门。  
   - 分析竞品动态（如设备性能、价格策略），制定差异化竞争策略。
5. 品牌推广与客户教育 
   - 组织客户技术培训会，推广公司设备在提升材料一致性、降低能耗等方面的核心优势。  
   - 通过案例包装、白皮书发布等形式树立行业标杆，强化品牌技术影响力。
6. 跨部门协同与客户维护  
   - 联动技术、售后团队解决客户痛点，推动复购、产线升级（百吨、万吨）、转介绍等需求。  
   - 定期回访重点客户，建立满意度评估体系，提升客户粘性。

岗位要求：
1.大专及以上学历，专业不限，25岁~45岁，3年以上机械设备方案类销售工作经验，有锂电，精细研磨等相关行业经验优先；
2.具备新客户开发的能力与经验，善于与外部机构沟通，较强的表达与演讲能力；
3.具备技术型销售思维：需具备快速学习设备技术参数、应用场景的能力，能将产品性能转化为客户价值；  
4.行业深耕意识：熟悉新能源/材料行业上下游生态，精准定位决策链关键人（如技术总监、采购负责人）；  
5.资源整合力：协调内外部资源解决复杂问题（如客户定制需求、突发售后问题），推动项目闭环；
6.熟练运用各种基本办公软件，有强烈的责任心、具有良好的职业道德和团队协作精神；能适应出差，具备较强的抗压能力及执行力。

薪资待遇：底薪（4-5K)+高额项目提成，综合薪资待遇上不封顶（目前销售经理有月薪5W以上者）。