广东伊斯贝苏厨房电器有限公司

职位描述：

【工作内容】
- 负责公司产品的海外销售及市场开发，制定并实施有效的销售策略。
- 拓展新客户，维护现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
- 分析国际市场趋势，为产品定位、价格策略等提供决策支持。
- 熟悉并掌握国际贸易规则及相关法律法规，确保业务合规运营。
- 协调内部资源，包括生产、物流等部门，以满足客户需求。
- 定期向管理层汇报销售情况及市场动态，参与销售目标的设定与调整。
【任职要求】
- 具备2年以上相关行业销售经验，熟悉外贸流程。
- 英语流利，能够无障碍进行商务沟通；具备第二外语能力者优先考虑。
- 具备较强的市场洞察力和分析能力，能够独立开展市场调研工作。
- 出色的人际交往能力和谈判技巧，能够在高压环境下保持高效工作状态。
- 具备良好的团队协作精神，能够与不同部门有效沟通合作。
- 对销售充满热情，具有强烈的责任心和自我驱动力。

职位描述：

岗位职责：
1、人力资源战略与顶层设计：制定并实施公司人力资源中长期战略规划，确保人力资源策略与业务战略高度对齐。优化组织架构、管控模式及人才梯队体系，提升组织运营效率与人才储备健康度。建立健全人力资源全模块管理制度与流程，推动人力资源数字化转型，通过数据驱动人才决策。
2、薪酬激励体系搭建：设计并持续优化公司薪酬体系，确保内部公平性、外部竞争性与成本可控性。制定差异化激励方案（绩效奖金、长期激励、专项奖励等），实现“价值创造-评估-分配”闭环。定期开展行业薪酬调研与分析，确保公司薪酬激励体系具备市场竞争力。
3、组织文化建设与落地：提炼公司核心价值观，构建可感知、可落地的文化体系，推动文化与管理的深度融合。设计并实施文化宣贯与渗透机制，通过多元化场景强化员工认同感与归属感。建立员工反馈与组织氛围监测机制，提升组织凝聚力与人才留存率。
4、团队管理与业务协同：领导人力资源团队，提升团队专业能力与服务意识，打造高效协同的HR团队。深入业务部门，提供人才管理、组织发展等专业支持，协同解决业务发展中的人力资源痛点。

任职要求：
1、学历与专业背景：本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、心理学等相关专业优先。持有高级人力资源管理师等专业认证者优先。
2、工作经验：8年以上人力资源管理工作经验，其中至少5年担任同层级总监职位。具备大中型企业（500人以上）人力资源顶层设计、薪酬激励及文化建设实战经验。
3、核心能力要求
战略规划能力： 擅长从业务战略拆解人力资源目标，具备系统性人力资源体系搭建经验。
薪酬激励设计能力： 精通岗位价值评估、宽带薪酬设计及长期激励方案，熟悉行业薪酬动态。
文化构建与落地能力： 具备企业文化体系从提炼到推广的全周期经验，能通过多元方式推动文化渗透。
团队管理与沟通能力： 优秀的领导力、跨部门协同及问题解决能力，能高效支持业务发展。
4、其他要求：具备行业洞察力与创新意识，抗压能力强，责任心与敬业精神突出。高度认同公司核心价值观，能够以身作则推动组织文化落地。

职位描述：

岗位职责：
一、战略规划与市场开拓
1、制定并实施公司销售中长期战略，确保销售目标与公司整体战略对齐。
2、主导新市场、新客户、新项目的开发，建立并维护公司核心客户体系。
3、定期进行市场与竞争分析，洞察行业趋势，为产品规划与公司战略提供决策支持。
二、销售运营与全流程管理
1、全面负责销售团队的管理，建立高效的销售流程、管理制度与绩效考核体系。
2、管理内部跟单团队，优化从订单接收到交付的跟单流程，确保订单履约的准确性与及时性。
3、主导新项目开发：协同工程技术部门进行样品开发、技术方案制定与客户技术对接，确保项目顺利导入。
4、协调生产与交付：作为销售与生产、供应链的核心接口，协调资源确保量产顺利，及时解决交付过程中的问题。
三、团队建设与组织能力提升
1、负责销售及跟单团队的组建、培训、激励与发展，打造专业、高效、有凝聚力的销售团队。
2、建立并推行人才梯队建设与知识管理体系，注重团队专业能力与行业经验的长期积累。
3、塑造以客户为中心、结果导向、诚信协作的团队文化，提升整体作战能力。
四、经营意识与跨部门协同
1、具备强烈的经营与利润意识，关注销售成本、毛利率及回款健康度，参与制定产品定价策略。
2、作为公司与客户之间的关键桥梁，高效协同技术、生产、质量、财务等部门，解决业务痛点，提升客户满意度。
3、定期向管理层汇报销售业绩、市场动态及关键项目进展，提供经营决策建议。

任职要求：
一、学历与语言能力
1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工程类或相关专业优先。
2、英语能力出色，可作为工作语言，能进行流畅的商务谈判、技术交流及书面沟通。
二、行业经验与职业态度
1、10年以上销售经验，其中至少5年以上销售总监或同等职位经验。
2、专注于五金与厨具行业，并拥有深厚的行业资源与认知，拒绝短期机会主义者，寻求将职业发展与公司事业长期绑定的合作伙伴。
3、拥有从项目开发、样品打样到量产跟进的全流程经验，熟悉制造业运营与技术支持流程。
三、 核心能力与特质
1、战略思维与开拓能力：具备优秀的市场洞察力与战略规划能力，敢于开拓新市场、新渠道，能带领团队实现业绩突破。
2、全流程管理能力：能系统性管理销售、跟单、项目开发乃至与生产协调的完整链条，具备较强的内部协调与问题解决能力。
3、经营意识：不仅关注销售额，更能从公司整体经营角度考量利润、现金流与长期客户价值。
4、领导力与价值观：具备卓越的团队领导力，人品端正，价值观积极，能够以身作则，注重团队长期培养与行业经验沉淀。
四、其他要求
1、具备良好的抗压能力、谈判技巧及跨文化沟通能力。
2、强烈的责任心、事业心与自我驱动力，愿意与公司共同长期发展。

我们期待您：
不仅是一位销售管理者，更是公司事业的合伙人。如果您渴望在一个领域深耕，致力于构建具有长期价值的市场体系与团队，并愿意与公司共同成长，我们非常欢迎您的加入。
公司提供：
具有行业竞争力的薪酬体系（底薪+绩效奖金+长期激励+股权分红）。
关键岗位参与公司战略决策的机会。
广阔的国际化平台与长期职业发展空间。