南一食品

职位描述：

岗位职责:
1、负责公司食品原料的市场开拓，聚焦食品加工厂、食品生产企业、餐饮连锁中央厨房等B端客户(有专业的研发团队，可根据客户需求提供定制化产品方案和产品配方)，完成区域销售指标;
2、维护现有工业客户关系，定期走访对接，了解客户生产需求、原料使用场景及痛点，提供针对性产品解决方案和售后支持:
3、开展商务谈判、合同签订、订单跟进、回款催收等全流程销售工作，确保交易合规与资金安全;
4、收集区域内工业食品行业动态、竞品信息(价格、渠道、产品优势)及客户需求变化，形成市场分析报告并反馈至公司:
5、配合公司开展产品推广活动(如行业展会)，向客户传递产品特性、应用价值及合规资质(如食品生产许可证、检测报告);
6、协同技术、供应链团队，解决客户在原料应用、物流配送等环节的问题，提升客户满意度。

任职资格:
1、大专及以上学历，具备工业销售渠道销售经验，有食品原料或添加剂销售工作经验优先考虑;
2、根据公司要求完成销售任务，独立进行市场开发的能力;
3、出色的市场分析洞察力、具备全面深刻营销知识和技能;
4、具备良好的沟能协调能力，有强烈的成就动机或挣钱欲望。

【薪资福利】
1、上班时间：8：30——18：00，双休
2、社保、公积金：入职国家规定缴纳社会保险及公积金
3、假期：享受国家法定节假日、年假等各种假期。
4、有完善的出差补贴等福利流程。

职位描述：

你将全面负责公司 B 端销售板块经营，统筹业绩、回款、利润，搭建成熟销售体系，带领团队深耕茶饮、烘焙、连锁餐饮、食品工业赛道，挖掘优质大客户，打造可复制的行业销售打法。

核心工作：
1、经营目标统筹：制定销售规划，跟踪业绩、回款、毛利，定期复盘迭代策略
2、大客户渠道运营：开发、维护 B 端大客户，输出定制化产品方案，落地长期战略合作
3、销售团队建设：搭建销售 SOP、激励、晋升体系，搭建人才梯队，持续提升团队产能
4、成本与风险管控：把控毛利红线，合理管控营销费用，做好团队管理与合规管控
5、协同供应链、研发，快速响应市场与客户需求

期待这样的你：

1. 本科及以上，5 年 B 端食品原料销售经验（椰子水 / 咖啡原料优先），个人年业绩≥120 万；3 年团队管理经验，带 10 人以上销售团队，有食品工业、连锁餐饮大客户开发实战经验
2. 具备经营视角，不只看销售额，更关注回款、利润、费用，擅长数据化制定增长方案
3. 熟练 CRM、Office，持有驾照，商务谈判、跨部门协同能力优秀，抗压能力强
4. 了解食品安全、标签等行业法规，有大客户管理、销售管理系统培训经历优先

工作时间：
8：30-18:00 双休

职位描述：

岗位职责：
1、负责公司产品如椰子、咖啡等食品原料的销售;
2、开发拓展食品加工企业、餐饮连锁店等，并提供食品原料及应用技术服务工作（有专业的研发团队，可根据客户需求提供定制化产品方案和产品配方）;
3、持续改进与客户之间的合作关系，努力开拓新客户;
4、及时跟进项目开发，对订单的执行情况进行反馈;
5、收集同行业和竞争对手的信息，并及时反馈公司，提出好的方案及建议；
6、上级交代的其他工作事项。

任职资格：
1、学历不限，食品相关专业、营销专业的应届生或者有食品行业经验的社会人士；
2、根据公司要求完成销售任务，独立进行市场开发的能力；
3、出色的市场分析洞察力、具备全面深刻营销知识和技能；
4、具备良好的沟能协调能力，有强烈的成就动机或挣钱欲望；
5、如有食品原料或添加剂销售工作经验优先考虑。
工作时间：8:30-18:00（双休）