昌辰精密

岗位职责：
1. 业务开发与客户管理：
   · 主导开发新客户，特别是航空航天、半导体/液晶装备、医疗器械、机器人、汽车等高精度要求行业的重点客户。
   · 维护并深化与现有战略客户的长期合作关系，挖掘最大潜力。
   · 独立或带领团队完成从客户接洽、技术交流、报价、谈判到合同签订的全流程。
2. 团队建设与管理：
   · 组建、培训、激励和管理国内销售团队，设定清晰的团队及个人业绩指标（KPI）。
   · 指导团队成员提升销售技巧、产品知识和客户关系管理能力。
3. 跨部门协作：
   · 与项目、工程、生产、质量等部门紧密协作，确保客户需求（技术规格、交期、质量）被准确理解和高效执行。
   · 协调内部资源，快速响应并解决客户提出的重大问题，提升客户满意度。
4. 销售过程与账款管理：
   · 监督销售流程的规范化，利用CRM系统管理销售漏斗，精准预测销售业绩。
   · 负责重大项目的合同评审与风险评估。
   · 严格控制应收账款，确保资金按时回笼。
三、 任职资格要求
1. 学历与经验：
· 大专及以上学历，机械工程、材料成型、市场营销等相关专业优先。
· 5年以上精密机械加工行业销售经验，其中至少2年以上销售团队管理经验。
· 拥有在航空航天、医疗、光学、半导体、汽车零部件、自动化设备等任一领域成功的销售案例和稳定的客户资源者优先。
2. 专业知识与技能：
· 精通机械加工工艺： 熟悉CNC铣/车、磨削、慢走丝、坐标镗、镜面电火花等精密加工工艺，能看懂机械图纸和技术规范。
· 熟悉材料特性： 了解铝合金、不锈钢、钛合金、模具钢、工程塑料等常见材料的加工特性。
· 具备质量管理知识： 了解ISO 9001/AS9100/IATF 16949等质量管理体系，熟悉GD&T（几何公差）和常规检测方法。
· 出色的商务能力： 具备卓越的市场分析、商务谈判、合同管理及客户关系维护能力。
3. 综合素质与能力：
· 卓越的领导力与团队协作精神： 能够激发团队斗志，带领团队攻坚克难。
· 出色的沟通与解决问题能力： 善于与内外部不同背景的人员沟通，能快速定位并推动解决复杂问题。
· 强烈的目标导向与结果驱动： 对市场敏感，有强烈的成就欲望和责任心，能承受较大的工作压力。
· 客户至上理念： 具备优秀的服务意识，能够从客户角度思考问题，建立长期信任。
· 诚信正直： 具备良好的职业道德和操守。
4. 其他要求：
· 能适应全国范围内的短期出差。
· 驾驶执照。