三木科技

一、 职位规划：
顶尖的赛道： 置身于国家战略核心——半导体行业，服务于中国半导体崛起的最前沿。
领先的产品： 销售业界领先的环境可靠性试验设备，为半导体制造、测试、研发环节提供关键质量保障。
高价值客户群： 直接对接国内领先的封装测试厂及先进设备制造商。
专业的团队： 加入一个由行业专家组成的团队，获得深度的技术支持和持续的专业发展机会。
二、 主要工作职责
市场开拓与客户管理： 负责指定区域内半导体行业新客户的开发、现有客户的维护与深度挖掘，完成公司下达的销售及回款目标。
需求洞察与方案制定： 深刻理解客户在产品质量与可靠性测试方面的痛点，为客户提供专业的环境试验设备解决方案（包括但不限于高低温试验箱、温湿度循环试验箱、HAST、PCT、TCT、三综合试验箱等）。
销售全过程管理： 独立完成从潜在客户跟进、技术交流、方案撰写、商务谈判、合同签订到交付验收的全流程销售工作。
客情关系维护： 与客户的技术、采购、管理层等多层级人员建立并维持长期、稳固的战略合作伙伴关系。
市场信息分析： 收集并分析市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，为公司产品策略和市场竞争提供决策支持。
跨部门协作： 与公司内部的技术、市场、项目及售后团队紧密协作，确保客户需求得到完美响应，提升客户满意度。
三、 任职资格要求
我们必须要求您具备：
行业经验： 至少2年以上半导体行业设备销售经验，熟悉半导体制造或测试工艺流程。有成功销售量测设备、测试设备、工艺设备或厂务设施经验者优先。
客户资源： 在半导体领域拥有稳定的客户资源和人脉网络，如与国内主要晶圆厂（中芯国际、华虹、长存、长鑫等）、封测厂或头部芯片设计公司有合作基础者优先考虑。
销售能力： 具备出色的商务谈判、沟通表达和客户关系管理能力，有独立完成百万级以上项目销售的经验。
学历背景： 统招本科及以上学历，微电子、材料科学、机械工程、物理、化学等相关专业背景为佳。
个人特质： 结果导向，充满激情，具备强烈的进取心和抗压能力，能够适应经常性出差。
如果您还具备以下条件，将是锦上添花：
有销售环境可靠性试验设备的直接经验。
了解各类环境试验标准，如JESD22、JEDEC、MIL-STD等。
具备英语沟通能力，能够应对跨国客户的技术交流。
四、 我们提供的薪酬福利
薪酬体系： 极具竞争力的薪资水平（底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚提成），年收入极具想象力。
福利保障： 完善的五险一金、补充商业保险、带薪年假、节假日福利。
激励计划： 年度超额利润分享、优秀员工股权激励计划（视公司政策而定）。
发展支持： 全面的产品与技术培训、清晰的职业发展通道、充足的差旅与业务拓展预算。