茹天机械

岗位职责：
1. 市场开拓与客户开发 
   - 负责砂磨机（应用于锂电池材料、钠电池材料、化工、陶瓷等领域）及固态电解质设备（面向新能源电池、固态电池研发/生产企业）的销售工作，挖掘目标行业（如新能源、电子材料、科研院所等）潜在客户资源。  
   - 通过行业展会、技术研讨会、线上平台等多渠道拓展客户网络，建立长期合作关系。
2. 客户需求分析与解决方案定制 
   - 深入理解客户生产工艺流程，分析设备选型需求（如砂磨机的研磨效率、粒径分布要求；固态电解质设备的生产技术、量产稳定性等），提供定制化技术方案。  
   - 协同技术团队完成设备参数匹配、工艺流程优化建议，提升客户信任度。
3. 销售全流程管理
   - 主导商务谈判、合同签订及订单交付跟进，协调生产、售后部门确保项目按时落地。  
   - 监控应收账款，制定回款计划，保障资金流健康运转。
4. 行业洞察与竞品分析
   - 追踪固态电池技术发展、材料创新趋势，预判设备需求变化，及时反馈至研发部门。  
   - 分析竞品动态（如设备性能、价格策略），制定差异化竞争策略。
5. 品牌推广与客户教育 
   - 组织客户技术培训会，推广公司设备在提升材料一致性、降低能耗等方面的核心优势。  
   - 通过案例包装、白皮书发布等形式树立行业标杆，强化品牌技术影响力。
6. 跨部门协同与客户维护  
   - 联动技术、售后团队解决客户痛点，推动复购、产线升级（百吨、万吨）、转介绍等需求。  
   - 定期回访重点客户，建立满意度评估体系，提升客户粘性。

岗位要求：
1.大专及以上学历，专业不限，25岁~45岁，3年以上机械设备方案类销售工作经验，有锂电，精细研磨等相关行业经验优先；
2.具备新客户开发的能力与经验，善于与外部机构沟通，较强的表达与演讲能力；
3.具备技术型销售思维：需具备快速学习设备技术参数、应用场景的能力，能将产品性能转化为客户价值；  
4.行业深耕意识：熟悉新能源/材料行业上下游生态，精准定位决策链关键人（如技术总监、采购负责人）；  
5.资源整合力：协调内外部资源解决复杂问题（如客户定制需求、突发售后问题），推动项目闭环；
6.熟练运用各种基本办公软件，有强烈的责任心、具有良好的职业道德和团队协作精神；能适应出差，具备较强的抗压能力及执行力。