东莞市三友祥实业有限公司

岗位JD：注塑模具/成型外贸业务员
【关于我们/岗位亮点】
· 深耕注塑模具/成型行业近30年，拥有完善的供应链与技术支持团队，让你无后顾之忧地冲锋陷阵。
· 专注开发，专业分工：业务员聚焦客户开发与项目管理，订单执行、台账回款等事务性工作由专业跟单承接，让你精力更集中，产出更高效。
· 拥抱AI时代：公司鼓励并支持利用ChatGPT、Gemini、Deepseek等前沿工具重塑工作流，拒绝低效重复。
· 客户资源：提供优质的分配询盘，同时支持你通过多渠道开发，收入上不封顶。

岗位职责
1. 市场开拓与销售达成
· 通过国内外展会、LinkedIn、Google等渠道自主开发新客户；
· 高效转化公司分配的优质询盘，精准分析客户需求，完成年度销售指标。
2. 前期项目开发与落地
· 负责从需求沟通、模具/产品方案设计、报价、商务谈判到订单落地（即首个项目确认-订单落地）的全流程跟进；
· 协调内部工程、项目部等资源，确保项目启动阶段顺利进行。
3. 订单监管与客户关系经营
· 首个订单确认后，将执行细节交接给跟单团队，你负责全程监管项目进度与质量，确保符合客户预期；
· 定期回访老客户，分析过往采购数据，挖掘潜在的新模具开发及复购需求，提升客户终身价值；
· 深度经营客户关系，处理重大客情，降低流失率。
4. 异常升级处理与资金风控
· 生产或交付过程中遇跟单团队无法解决的重大异常，出面与客户沟通协调，维护公司利益；
· 监管跟单团队的回款台账，确保货款回收进度符合合同约定；对逾期款项及时预警、介入催收，保障公司资金安全。
5. AI赋能与流程优化
· 主动运用AI工具（如ChatGPT撰写/优化开发信、Gemini辅助市场调研、AI绘图工具制作营销素材）提升工作效率；
· 定期复盘客户开发经验，沉淀SOP，优化客户开发与管理流程。

任职要求
1. 语言与沟通
· 大专及以上学历，英语四级及以上，具备流利的英语听说读写能力；
· 能够与客户进行专业的商务谈判及邮件往来。
2. 经验与行业认知
· 2年及以上B2B外贸经验，有机械、模具、注塑行业经验者优先；优秀者可放宽学历及经验限制。
· 需具备成熟的客户开发方法论，过往有成功开发新客户的实战案例；
· 熟悉外贸全流程，理解业务与跟单的协作边界。
3. AI应用能力（硬性加分项）
· 熟练掌握至少2款主流AI工具（不限于ChatGPT、Deepseek、Midjourney等）；
· 能现场演示或提供过往利用AI提效的实际案例；
· 具备较强的信息检索与甄别能力，懂得如何调教AI。
4. 核心素质
· 具备极强的目标感、抗压能力和商业敏感度；
· 逻辑思维清晰，擅长跨部门沟通协调；
· 能适应偶尔的国内外出差及灵活的工作时间。
5. 价值观
· 皮实、诚信、自驱，对技术有好奇心；
· 具备团队协作精神，愿意与公司共同成长。


薪资福利

1.薪酬体系：底薪+业绩提成+年终奖+销冠奖金等。
2.基础保障：东莞提供免费食宿。
3.成长支持：提供行业展会、海外考察机会，提供学习基金(覆盖行业课程/专业培训)，助力职业发展。
4.生活关怀：法定节假日正常休息，带薪年假、节日礼品、定期团建等。
5.办公优势：东莞/深圳两地办公可选，新办公室环境舒适，团队氛围轻松，核心成员一对一带教，快速上手业务。
工作时间
东莞上班时间：8:00-12:00，13:30-17:30，周末双休。
深圳上班时间：8:30-18:00/9:00-18:30（择一），周末双休