工作职责：
1、聚焦食品、医药、精细化工、新能源、新材料等非标设备需求旺盛的行业，通过市场调研、行业展会、协会资源对接、老客户转介绍等多种渠道，主动发掘潜在客户线索，建立完善的客户信息档案；
2、深入拜访客户，与客户技术、采购、决策等多部门人员沟通，精准挖掘客户在生产流程优化、自动化升级等方面的非标设备需求，形成详细的需求分析报告，为公司技术部门提供明确的项目方向；
3、依据客户需求，协同公司工艺设计、技术研发等部门，制定个性化的非标设备解决方案，包括项目方案撰写、成本核算、报价等工作，确保方案既满足客户需求，又符合公司的盈利目标；
4、负责项目投标前的文件编制、中标后的合同签订事项、设备交付阶段的内外部沟通、交付后项目回款等工作；
5、建立长期稳定的客户关系，定期回访客户，了解设备使用情况，收集客户反馈意见，及时协调售后部门解决客户的售后问题，提升客户满意度与忠诚度；
6、收集市场动态、行业政策、竞争对手信息等，定期形成市场分析报告，为公司制定销售策略、产品研发方向提供数据支撑；
7、贯彻执行公司及部门的销售策略与目标，积极参与部门内部的经验分享、技能培训等活动，协助公司开展品牌推广、市场宣传等。
岗位要求：
1、本科及以上学历，机械设计、电气自动化、化学工程、过程装备与控制工程等理工科相关专业优先；
2、有2年以上非标设备销售、新能源或大化工行业销售工作经验；有独立运作大项目、拿单经验者优先；
3、能够熟练运用Office办公软件，具备一定的文字功底，能够独立完成项目方案、投标文件、市场分析报告等文档的撰写；
4、具备良好的沟通表达与商务谈判能力，能够与不同层级、不同专业背景的客户有效沟通，准确把握客户需求，在商务谈判中为公司争取有利条件；
5、性格开朗乐观，善于人际交往，具备较强的团队协作精神，具备一定的抗压能力，能适应频繁的出差需求；
6、具备独立思考能力与问题解决能力，在项目推进过程中能够快速应对各种突发状况，提出有效的解决方案。